商業(yè)模式：趙本山的啟示

    “平臺(tái)模式”，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 銷售 非自主品牌的商品。具體又可以分為：代理銷售多個(gè)品牌的垂直B2C，如逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)、時(shí)尚起義網(wǎng)、衣服網(wǎng)等；或者為品牌提供交易平臺(tái)，如淘寶、有啊、易趣等；為品牌提供交易信息或?qū)з?gòu)服務(wù)，如試衣網(wǎng)、姿格網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)等。

    趙本山的啟示

    1.趙本山如何招募人才

    2001年趙本山舉辦了一次“本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”，這是用品牌做的平臺(tái)，最后比賽評(píng)出的優(yōu)秀者，趙本山收他做徒弟，而且收徒弟時(shí)要舉辦一個(gè)很正式的儀式，要求徒弟們遵守“國(guó)法家規(guī)”，趙本山引進(jìn)人才的這個(gè)方式，比其他大的公司高薪買人才，成本更低，管理更簡(jiǎn)單，而且引進(jìn)的都是水平很不錯(cuò)的人才。

    2.趙本山如何將品牌變成利潤(rùn)

    比如騰訊、百度、阿里巴巴都是平臺(tái)性的公司，也就是自己只搭建一個(gè)平臺(tái)，從這個(gè)平臺(tái)上賺其他公司或個(gè)人的錢，趙本山用自己品牌搭建的平臺(tái)，來吸引優(yōu)秀人才，有了品牌，有了人才，這些都是軟件，還需要硬件，如拍電視劇、劉老根大舞臺(tái)、劉老根私房菜等，這些項(xiàng)目都可以復(fù)制，通過大量的復(fù)制來賺錢，總之，所有的英雄都需要一個(gè)舞臺(tái)，所有的企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)。

    趙本山這個(gè)模式的關(guān)鍵要素是趙本山的品牌，這個(gè)平臺(tái)是不穩(wěn)固的，本身受到很多限制，比如二人轉(zhuǎn)這種藝術(shù)形式能否被南方人歡迎，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

    但最大的挑戰(zhàn)在于趙本山本人，像迪士尼公園這樣的公司品牌是和一個(gè)動(dòng)畫人物聯(lián)系在一起的，人會(huì)生病，會(huì)有不舒服的時(shí)候，一個(gè)人的發(fā)揮有高有底的時(shí)候，但動(dòng)物一般不會(huì)有這些，這就是選動(dòng)物做品牌的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)品牌非常穩(wěn)固，不會(huì)生老病死，而且會(huì)影響幾代人，無數(shù)人的智慧都凝結(jié)在動(dòng)物身上，它可以做任何事情，不會(huì)受人的限制。

    本山傳媒能否做大的一個(gè)重要標(biāo)志是去本山化，去人格化，因?yàn)樗钠脚_(tái)搭建基礎(chǔ)是一個(gè)人的品牌，這是一個(gè)很大風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，從目前來看，趙本山是中國(guó)演藝界最杰出的、有經(jīng)營(yíng)天分的人才。