戰略規劃的是與非

    戰略規劃，好像是一個比較虛化的名詞，對大部分人而言，“空虛”一詞是對戰略的評價，很多公司、包括偏向于市場執行力的營銷咨詢公司，在談到戰略時，也是滿不在乎的表情，認為戰略只是空談而已。戰略一詞有專業的解釋，就再不去搬來，不過通俗來講，戰略無非就是根據各種綜合因素的變化及規律，為企業制定可持續性發展的規劃，看起來簡單的話題，內里卻是包含了經其豐富的思想，一個企業的良性發展，全在戰略里體現。

    隨著各種高級人才的涌入中國，國內市場已經進入一個相對系統的競爭環境，傳統的點子、賣點營銷幾乎要銷聲匿跡，雖然國內的營銷公司依然能為企業提出品類獨特的新鮮概念，但沒有戰略支撐下的產品概念，如同沒有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營銷公司受制于沒有戰略規劃的能力，進行的大多只是針對產品的營銷策劃，卻無法為企業進行整體的發展戰略規劃，也是企業發展相對茫然的所有。

    我們從來不排斥先有戰術后有戰略的說法，但先有戰術后有戰略的基點卻是企業發展階段的粗線條時段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進行細線條的梳理，但此也并不能說明沒有戰略，先粗后細也是戰略的一種簡言，關鍵是何時粗何時細，粗到何種程度，哪些資源來支撐，這就是戰略的高度了。

    單純的對現有資源進行營銷策劃出來的成果，弱點就是處在短視的處境，很多營銷工作只是憑借對企業所在行業、相關競爭產品分析后，采取通過命名新品類、提煉新賣點的做法來進行營銷，這也是目前營銷工作比較慣用的手法。

    企業戰略管理的實踐表明，戰略制定固然重要，戰略實施同樣重要。一個良好的戰略僅是戰略成功的前提，有效的企業戰略實施才是企業戰略目標，順利實現的保證。另一方面，如果企業沒有能完善地制定出合適的戰略，但是在戰略實施中，能夠克服原有戰略的不足之處，那也有可能最終導致戰略的完善與成功。當然，如果對于一個不完善的戰略選擇，在實施中又不能將其扭轉到正確的軌道上，就只有失敗的結果。

    戰略可以將"事業理論"轉變成行動。它的目的是使企業在變化莫測的環境中，能夠達成希望獲得的結果。戰略使一個企業能夠果斷地把握機會。戰略也是事業理論的試金石。如果戰略不能產生預期的效果，往往是事業理論需要重新思考的第一個嚴重警訊。

    同時，出乎意料的成功也是事業理論需要重新思考的征兆。一個企業只有在擁有了一套戰略以后，才能判定一個機會是否真的是機會。否則，就無法判斷組織是往預期的方向前進，還是走上了歧途，分散了資源。

    我們必須從這一前提出發，即預測并不是值得稱道的人類行為，而且，短時期的預測也沒有什么價值。戰略規劃之所以需要，正因為我們不能預測。預測不是戰略規劃，還有另一個更有力的理由。那就是預測試圖找出事件發展的必經之路，或至少是一個概率范圍。

    但是，企業的問題是獨特的事件，它將改變概率。企業的世界，是一個社會的世界，而不是物理的世界。企業之所以能有所貢獻，正是促成某項"特定事件"之出現；也就是所謂“創新”——改變經濟狀況、社會狀況或政治狀況的“創新”。

    一項規劃如果只規定了要做的新的和增加的事物，而沒有規定要擺脫的舊的和無生產力的事物，那就不可能取得成果。它將始終是一個規劃，而不會成為現實。但是，絕大多數企業的長期規劃中卻沒有提出擺脫過去的決策——也許這正是使這些規劃未能實現的一個主要原因。

    優秀的“企業戰略規劃”必是對“戰略性商機”的重要把握，戰略商機是基于企業內部資源能力和外部商機的深度把握，是企業戰略規劃快速推進的“重要保障”，同時也是企業發展戰略制訂的“重要假設”之一，正是基于對“戰略商機”的把握我們才能更好的制訂戰略，確定戰略規劃的主體內容。目前戰略商機多是從產業層面、消費層面和競爭層面來看的，是基于企業對外部商機的真正把握，是企業戰略規劃制訂的關鍵環節，是企業快速成長的關鍵所在。

    1、產業類商機

    企業戰略性商機更多是基于“產業發展”做出自己的洞察，在新產業發展中發揮引領作用，在產業升級中及時轉型變革，在產業更迭時找尋自身的方向。產業類商機多隨“產業發展”而來。新產業興起商機。即當新產業興起之時，企業抓住新產業發展的良機，對新產業發展進行適當引導，促進產業發展。

    2、消費類商機

    消費類商機是基于“消費者消費需求變遷”而來，其更多基于對消費者深度研究、對消費核心需求把握而得來，“消費類商機”可以引發企業市場運作的變革，從而拉動產能擴張、技術進步等關聯動作。些消費需求本身就是存在的，可原先的消費需求是基本性的，消費時更多關注產品質量、購買便利性等。

    3、競爭性商機

    競爭性商機是基于對“競爭對手”的洞察而來的，其和“產業類商機”時常結合在一起，產業發展的商機把握必然會牽涉到“競爭對手的深度洞察”。多數行業市場處于快速增長中，但不是所有的企業都可以在快速發展的市場中“找到成長捷徑”，對手的失誤就是企業發展的良機。

    為了實現未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。系統地擺脫過去，本身就是一項規劃。規劃從企業的目標開始。在每一個目標領域都應該提出這樣的問題，為了實現我們未來的目標，我們現在必須做些什么？為了實現未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。絕大多數的規劃只講到必須做的新的和增加的事物——新產品、新生產程序、新市場等。但是，要做一些未來的不同事情，其關鍵在于擺脫不再具有生產力的、陳舊的、失效的事物。