商業模式應解決的7個命題

    很多外貿企業都是沃爾瑪的供應商，那么我問大家一個問題：沃爾瑪的商業模式是什么？“天天低價”一定是得到最多的答案。

    這個答案沒有錯，但不全面，它只是沃爾瑪商業模式的表象。沃爾瑪成功的商業模式包含更大的內涵：全球日用品的消費群、遍布全球的門店系統、全球一體化的采購、極具效率的物流體系、更低價格的商品……

    因此，一個完善的商業模式，并非業務運營的一個環節或一個層面，而是一個完善的系統。為幫助大家理解什么是商業模式，我們不妨先看看，一個業務的商業模式應為業務戰略回答7個核心問題——

    1、業務為客戶提供的價值是什么？

    即你的企業通過其產品和服務所能向你的客戶提供的價值，也就是你將給你的客戶什么好處。

    2、誰是業務的目標客戶？

    即你的企業將為哪些客戶提供業務價值，他們具有共同的價值需求，從而你的企業能夠為他們提供共同的價值，也就是目標客戶的定位。

    3、通過什么路徑將價值傳遞給目標客戶？

    即分銷渠道，需要闡明你的企業如何開拓市場，包括市場區域和分銷策略。

    4、業務運營應該配置什么資源？

    即你將為業務的運營配置什么樣的人、財、物，并如何分步驟地應用這些資源。

    5、企業應建立什么核心能力支撐業務的運營？

    即你的企業運營你的商業模式所必需的關鍵能力，以保證業務運營的順利。

    6、應該與合作伙伴建立什么樣的關系？

    即你的企業應該與其他相關企業或個人建立什么樣的關系，共同有效地構建目標客戶所需的價值，并實現其商業化。如：與供應商的關系、與渠道成員的關系等等。

    7、業務盈利的渠道有哪些？

    即業務是如何盈利的，擁有哪些有效的收入渠道，盈利能力如何，也就是通常指的盈利模式。

    我們不難看出，商業模式是內銷戰略最為核心的戰略要素，在回答商業模式的7個核心問題的時候，我們對內銷的運營實施就有清晰而且全面的認知。

    本質上說，商業模式是業務運營的一項戰略性工具，從運營實施的角度，闡明業務運營各要素具體內涵，并理順這些要素之間的商業邏輯。

    直白而言，對內銷進行商業模式的挖掘，可以準確地告訴內銷的決策者和執行者：

    內銷憑什么賺錢（提供什么價值、擁有什么能力）；

    內銷賺誰的錢（目標市場及目標客戶）；

    內銷怎么賺錢（資源如何配置、合作伙伴關系）；

    內銷賺哪些錢（有效的收入渠道）。