把脈企業(yè)成長節(jié)點

    1億～2億

    ◆突出問題：

    1.老板就像企業(yè)的大業(yè)務(wù)員，沉緬業(yè)務(wù)及日常管理，戰(zhàn)略思維欠缺，企業(yè)向上突破艱難。

    2.流程繁雜，工作效率低下，內(nèi)部管理簡單粗放。

    3.短期效應(yīng)導(dǎo)向，不舍得在員工學(xué)習(xí) 和人才培養(yǎng)及人才儲備方面增加投入。

    4.對企業(yè)的核心競爭能力認(rèn)識不清。

    5.企業(yè)的創(chuàng)造和變革能力弱。

    ◆解決方案：

    ☆企業(yè)家盡量從日常事務(wù)中脫身，通過各種途徑不斷提升自身綜合素質(zhì)，樹立戰(zhàn)略思維觀念。

    ☆引進(jìn)外腦或采用其他辦法，精簡業(yè)務(wù)流程，強化內(nèi)部管理。

    ☆將各種裙帶關(guān)系清除出企業(yè)，為人才的成長提供良好土壤；強化員工學(xué)習(xí) ，為企業(yè)的更大發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。

    ☆在企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，獎勵創(chuàng)新成果，寬容失敗。

    ☆通過向?qū)＜易稍兊绒k法，認(rèn)清行業(yè)及企業(yè)屬性，認(rèn)清企業(yè)的核心競爭能力并不斷強化。

    2億～4億

    ◆突出問題：

    1.企業(yè)在開拓新市場時表現(xiàn)乏力。

    2.營銷網(wǎng)點不斷增多，但利潤增加與此不能同步。

    3.隨著營業(yè)額上升，管理機(jī)構(gòu)日益龐大，運營成本成倍數(shù)上升。

    4.面臨從制造主導(dǎo)型向銷售主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的巨大壓力。

    ◆解決方案：

    ☆不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，對市場區(qū)域進(jìn)行科學(xué)合理布局。

    ☆全面市場導(dǎo)向；圍繞客戶需求設(shè)計產(chǎn)品，提供解決方案。

    ☆努力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品領(lǐng)先。

    ☆逐步營造“老板生產(chǎn)管理人員，管理人員生產(chǎn)專業(yè)人員，專業(yè)人員生產(chǎn)產(chǎn)品”的良性循環(huán)，強化人才梯隊建設(shè)。

    ☆強化績效考核，提高工作效率；最大限度地精減組織機(jī)構(gòu)。

    ☆在企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)和實施全員的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓人才隊伍發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步。

    5億左右

    ◆突出問題：

    1.上攻乏力，企業(yè)被發(fā)展和贏利兩個問題深深困擾。

    2.需要鋪更大的攤子或者開拓新的業(yè)務(wù)，資金問題突出。

    3.創(chuàng)業(yè)精神丟失，員工貪圖安逸，似乎犯了“大企業(yè)病”。

  ◆解決方案：

    ☆全面反思商業(yè)模式，努力進(jìn)行商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。

    ☆全面整合各類優(yōu)勢資源，打通銷售網(wǎng)絡(luò)和融資渠道。

    ☆緊跟時代需求，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)。

    ☆不斷壓縮運營成本。

    ☆樹立產(chǎn)品品牌形象。

    ☆全面實施末位淘汰機(jī)制，引進(jìn)新鮮血液，形成“鯰魚效應(yīng)”。

    ☆培育求新求變的企業(yè)文化，快速適應(yīng)變化。

    8億左右

    ◆突出問題：

    1.多元化抉擇。

    2.產(chǎn)品在原有市場表現(xiàn)優(yōu)良，但似乎很難打開新的市場之門。

    3.內(nèi)部管理問題突出。

    ◆解決方案：

    ☆多元化決策正確，并有支撐多元化的相關(guān)人才。

    ☆進(jìn)一步提升品牌力，用品牌帶動銷售。

    ☆全面實施信息化建設(shè)，讓信息化為企業(yè)成長鋪路架橋。

    ☆厘清股權(quán)關(guān)系，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。

    ☆倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神，用積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、包容的企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。    

    附文：

    什么樣的企業(yè)較難突破10億？

    企業(yè)能做多大，關(guān)鍵取決于市場的容量，市場容量大，就容易“養(yǎng)大魚”。

    1.在細(xì)分的行業(yè)做專業(yè)的服務(wù)，企業(yè)的規(guī)模就不可能做得很大。

    2.細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品制造，譬如紐扣、拉鏈等，產(chǎn)品越個性化，就越難以做大。

    3.總體來說，產(chǎn)業(yè)鏈越往客戶端移，單店的能力就越被分散，企業(yè)規(guī)模就不容易超過10億。