談企業(yè)資源配置應該注意的三個問題

很多企業(yè)正忙于年終總結與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)頭頭腦腦們?yōu)槟繕巳蝿铡①Y源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉，因為這一些關系到企業(yè)的愿景、市場的競爭力、員工的滿意度、經(jīng)銷商的合作熱情等實質(zhì)性利益層面，也著實讓企業(yè)為了幾個關鍵性數(shù)據(jù)而思前想后、斟酌推敲、反復掂量。在此，對企業(yè)資源配置規(guī)劃時提出一些建議，希望有所幫助：

一、企業(yè)資源配置的重要性

1、資源配置過程是一個分配過程，要遵循“銷售---利潤”和“投入--產(chǎn)出”機制，強調(diào)效益性原則。

2、營銷資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經(jīng)系統(tǒng)（DNA）。企業(yè)價值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和競爭能力保持的根本保障。

3、營銷資源的不合理配置，直接導致營銷系統(tǒng)的價值鏈的不平衡，全局或局部板塊的資源錯位將如同自然界生態(tài)環(huán)境的破壞，導致給企業(yè)帶來傷害性、甚至是破壞性的災害。

4、營銷資源配置是一個動態(tài)的過程，需要不斷的論證和完善，是一個不斷的隨市場變化而發(fā)展的過程。

5、營銷資源配置依賴于科學的調(diào)研、論證、決策，是一個企業(yè)對自身和行業(yè)的一個不斷的探索和積累的過程。

二、企業(yè)資源配置的原則

1、效益性原則；

2、總量控制原則；

3、前置性投入原則；

4、廠商共同投入原則；

5、以獲取發(fā)展為原則；

三、企業(yè)資源配置要權衡的尺度

1、不同的企業(yè)有不同的品牌關系譜

2、不同的品牌有不同的角色定位

3、不同的品牌有不同的目標市場選擇

4、不同的品種有不同的目標渠道選擇

5、不同市場不同時間產(chǎn)品處于不同生命周期

6、不同的市場在不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展策略

7、同一市場各產(chǎn)品各有不同的營銷表現(xiàn)

8、同一個產(chǎn)品（或品牌）在同一個市場（或同一個時間）有不同的渠道模式

同一個產(chǎn)品（或品牌）在不同的市場（或不同的時間）有不同的渠道模式

9、同一（或不同）個產(chǎn)品不同品種在同一個時間或同一個地點有不同的促銷策略

同一（或不同）個產(chǎn)品不同品種在不同的時間或不同的地點有不同的促銷策略

10、不同的產(chǎn)品定價需要考慮相同的價格區(qū)域因素

11、不同的品牌需要不同的資源支撐力

12、不同的市場不同的時間有不同的營銷組合策略