團購模式分析及未來發展趨勢

最初了解到Groupon這樣的模式，覺得挺有意思的，當時心里就在想如此看似低廉的創業成本就能造就如此奇跡，如果在COPY TO CHINA，那還得了。果不其然，1個月之后，中國遍地都是Groupon的模仿者，百團大戰就此拉開帷幕。

Groupon模式在中國能如此普及，并且快速發展，我想本質無非2點：

1. 供求關系：很多文章闡述的很清楚了，商家愿意打折促銷賺人氣，消費者喜歡優惠活動，一個愿打一個愿挨，一拍即合，如果說2折的電影票，3折的就餐券，這種剛性需求人人都有，這種情況，非但我會去，有可能還會拉上同事朋友一起聚。從線下的服務業而言，這不算新奇，無非今天把它放到互聯網給放大了，把這種需求更加集中。

2. 創業成本：團購網站開發成本不高，現在還有開源的（無恐天下不亂），運營成本也不高，看上去，小投入大產出的商業模式，不論是風險投資、互聯網資深人事、傳統服務行業，還是剛畢業的大學生們，都紛紛加入了團購創業行列，現在團購站很多，我相信在未來一段時間之內會更多。

雖然現在的團購網站多如牛毛，我對此也深感擔心，對于這些為了Groupon而Groupon的網站們，擁有了形，但卻沒有神，說白了他們的核心競爭力是什么？他們之間的區別又在哪里？我覺得任何商業模式的基礎，都是用戶數，團購也如此，很多抄襲Groupon的創業者本身并不具備任何用戶的基礎，只能靠創造了一個新模式，不停的去推廣來拉人氣，在北京多家的團購網站，用戶重疊度也是極為嚴重。沒有用戶基礎，其實每個創業者心里都不踏實。

這還不算什么，隨著團購市場被這些先驅們鋪好路的時候，巨鱷們一個個接踵而至，幾大門戶網站加入團購的陣營，人人網推出糯米團，QQ團購上線，具有一定用戶基礎的社區們也加入戰斗：58、飯統、愛幫等等，水深火熱的團購大戰逐漸白熱化。

在中國是不存在有個好的IDEA，按照它去做就會如美國那邊的發展，因為中國的互聯網環境就決定了，中國創業者的模范能力決定，中國的巨頭思維決定了。市場稍有成熟，真正的玩家才剛開始入場，團購正處于這樣的階段。所以我并不看好美團、拉手這樣的模式，成百上千家的“美團們”，最后只能剩那么幾家，這模式是持久戰，不是賺快錢，不出6個月，該合并或是該倒閉的，都差不多會有個結果。

我認為團購是一個營銷利器，而非完全的商業模式，具備用戶基礎的平臺才是能夠將此利器發揮出價值來：

淘寶的聚劃算 ：針對于SNS的一項火爆應用，和淘寶的需求結合的非常緊密，也給小費者帶來了實惠，聚劃算的出現不會對外面的團購有什么影響，但給淘寶的用戶提供了一項有意義的服務。

人人的糯米網 ：這個也不用多說，以人人網這樣的用戶基數搞的糯米，每期都有數萬的會員報名，都沒什么好說的，俗話說瘦死的駱駝比馬大，如果QQ們想推什么的東西，再不給資源的情況都很可怕了。

愛物網的愛團 ：愛物網是我非常關注的女性社區之一，用戶以交流淘寶服飾為主，氣氛極為火爆，愛團是愛物網推出的團購平臺，團購衣服鞋等女性用戶，效果也非常不錯。

不少B2C也進入這一領域，以柯蘭和瑪薩瑪索較有名氣，更多是種營銷手段，也起到的一定的效果。

任何有用戶基礎的平臺，切入到團購領域，都非常有優勢，聽說19樓這類知名的地方性社區也要開始動手了，如果他們進入這塊市場，是件順理成章的事，未來以本地化社區/論壇做團購的是最大趨勢之一。

另外一大趨勢就是垂直社區做垂直產品線的團購，用戶集中且精準，效果也會非常明顯，愛團、優享團等效果都做得不錯，很多垂直媒體也選擇以此作為營銷的切入點。

唯伊網也在做一些新的嘗試，已經聚集了近60萬會員的垂直化妝品社區，推出唯伊團，以熱門品牌化妝品為團購目標，對唯伊而言，更多是為會員帶來更多福利，也是一種營銷手段。團購的初期發展依賴于用戶基礎，實現初步的交易規模，后面的發展靠的是會員口碑，對于社區這種高粘性的載體，更適宜團購模式。唯伊團剛剛上線就能夠有數萬的會員參與，也的確反映了垂直社區的潛力和用戶價值。

不過我也有很多擔心：

這樣的模式會不會逐漸使消費者變得越來越疲憊？會不會有一天團購失去了參與的熱情？我們會不會再喪失掉一個優秀的營銷策略？

這幾個問題我思考得還比較有限，但我想至少有2種需求可以持續延續：

1. B2C的需求，團購成為完全的營銷策略，給Shopping的人帶來實實在在的實惠，這種需求精準，且不會疲憊。

2. 地方社區的需求，因為有了人的參與才有了本地化的火熱氣氛，團購是項甜點，需要的時候要，不需要可以看看，本地化社區落地的需求非常明確，與線下團購的結合也非常緊密，這種需求我相信會常態延續。

對于沒有用戶軀殼的“美團們”的未來，也許有2個發展趨勢：

1. 與手機應用結合，緊密專注在本地的吃喝玩樂，成為一項本地化應用服務。

2. 由團購需求而逐步衍生成為本地化社區，最終大家都會想到，需要黏住顧客，需要建立顧客的忠誠，而不是現在同樣的用戶在各大團購網站間游走。

總結如下：

1. 不看好純Groupon模式，在中國有資源的人太多，復制太容易；

2. 團購可以成為B2C的營銷利器；

3. 本地化社區和垂直社區是未來團購市場最大的趨勢；

4. 中國的Groupon們要么走向手機應用化，要么本地社區化。