并購開拓新市場

　近1／4個世紀以來,Gardens Alive!一直專注于通過直郵銷售園藝方面的產品。2008年,通過收購兩家禮品公司——Bits and Pieces和The Paragon公司之后,該公司的業務得以拓展。2009年,該公司又收購了6家公司,使其業務進一步擴展。目前日用百貨和禮品業務占到其整體1.7億美元銷售額的40%。公司的創建人和主席Niles Kinerk先生說:“我們不像一些財務型買家那么急迫,我們只有在看到協同效應時,才會去并購。”

　　Kinerk于1984年創立了園藝研究中心,專注于研究園藝病蟲防治,1988年更名為“Garden Alive!”。公司成立的第一年,郵寄了2500萬份直郵目錄,獲得325份訂單,第二年訂單增加到3000份,第三年2萬份,第四年6萬份。1997年公司收購了瀕臨破產的AudubonWorkshop公司,該公司出售植物、鳥類喂食工具。2001年7月,Gardens Alive!斥資1075萬美元收購了Foster & Gallagher公司的園藝部門。沉寂了7年之后,Garden Alive!再次掀起了一波收購的熱潮。

　　如何對收購的資產進行整合？Kinerk表示,整合最大的挑戰就是將新公司納入Gardens Alive!的運營系統中,這樣就不需要維持多個平臺了。對Bits and Pieces公司的整合應該是所有案例中最有挑戰的一次。“我們的倉庫有一定的空間,但是不足以容納Bits and Pieces的貨品,所以我們需要在倉庫中搭建中間樓層。”這是非常花時間的,也為現有的員工帶來了很大的壓力。

　　正是因為倉庫空間不足的考驗,使Garden Alive!租用了更大的倉庫空間,這樣一來,未來的并購就不會遇到這樣的問題了。目前,Garden Alive!在費爾菲爾德擁有配送中心,還在劉易斯堡建立了倉庫/物流中心。每次并購之后,訂單滿足率在接管的那一刻起得到提高。“在接管新的產品線時,我們需要學習一些新的東西,但這些并不是太難,包括如何包裝禮物品類的產品,如何包裝易碎的東西。”Kinerk隨著并購經驗的增多,整合過程變得越來越順利。“我們建立起了專門的并購部門,其中包括來自各個事業單元的人。”