優(yōu)衣庫承認提價策略失敗 營業(yè)利潤下跌超兩成

優(yōu)衣庫母公司迅銷集團日前公布的財報顯示，集團綜合經(jīng)營溢利較去年下跌超兩成。對此，迅銷集團CEO柳井正承認，采取價格上調(diào)策略是錯誤的，同時表示會在全球范圍內(nèi)陸續(xù)進行價格調(diào)整以提振業(yè)績。

近日，迅銷公布了2016財政年度報告，迅銷集團從去年9月1日至今年8月31日的全年營業(yè)收入為1.7846萬億日元，同比增長6.2%。綜合經(jīng)營溢利較去年下滑了22.6%，減至1272億日元。母公司所有人占年內(nèi)溢利盈利480億日元，同比下降56.3%。

除此之外，優(yōu)衣庫在全球市場出現(xiàn)了不同程度的下滑。其中，優(yōu)衣庫日本市場稅后利潤下滑12.6%。今年2月，優(yōu)衣庫日本市場同店銷售增長不足1.5%，3月同店銷售增長下跌至0.3%。今年4月優(yōu)衣庫將產(chǎn)品價格進行下調(diào)，同店銷售增長雖取得1.3%的增幅，但日本地區(qū)整體經(jīng)營溢利依舊處于大幅下跌狀態(tài)，跌幅為12.6%。

2014年至2015年，由于受匯率影響，日元貶值導(dǎo)致了原材料成本增加以及代工工廠的勞動力生產(chǎn)成本攀升，迅銷集團進行了兩次不同程度的提價。2014年7月，優(yōu)衣庫秋冬產(chǎn)品平均漲價5%，2015年優(yōu)衣庫產(chǎn)品平均漲價幅度達到10%。

優(yōu)衣庫漲價雖然彌補了日元貶值與原料成本增加的缺失，但客流量卻明顯減少。截至今年2月底的上半財年，優(yōu)衣庫日本本土的顧客人數(shù)減少了6.3%，同店銷售下滑1.9%。值得一提的是，大中華區(qū)經(jīng)營利潤雖然下滑幅度遠低于其他市場，但仍然達到了5.5%。

據(jù)報道，優(yōu)衣庫漲價導(dǎo)致客流量的下降，使得優(yōu)衣庫母公司迅銷集團不得不進行重新調(diào)價，降價措施將覆蓋全球范圍，最大降幅達30%。

柳井正在今年3月接受媒體采訪時表示，過去幾年，優(yōu)衣庫在整個市場所采取的價格上調(diào)策略是錯誤的，并會對產(chǎn)品采取價格下調(diào)策略。

雖然柳井正表示將采取降價措施，但優(yōu)衣庫中國的相關(guān)工作人員在接受北京商報記者采訪時表示，優(yōu)衣庫今年還沒有在中國地區(qū)采取過降價措施，近期也未收到關(guān)于價格調(diào)整的相關(guān)通知。

派尚服飾搭配學(xué)院總經(jīng)理康蘭馨表示，優(yōu)衣庫的大幅度價格調(diào)整對品牌有很強的殺傷力，這主要是受優(yōu)衣庫消費群體的影響。優(yōu)衣庫的優(yōu)勢是高性價比，受眾群體對價格敏感性較強，產(chǎn)品的可替代性也較強。兩次漲價后，產(chǎn)品價格超越了優(yōu)衣庫原有的受眾人群消費的心理價位，因而這部分消費者逐漸轉(zhuǎn)向其他品牌，這種客戶的流失是優(yōu)衣庫再次降價不能百分之百挽回的。

除此之外，她還表示，就中國市場而言，優(yōu)衣庫業(yè)績下滑不僅受價格上漲的影響，優(yōu)衣庫品牌款式更新率較低、面料革新力不強長期導(dǎo)致消費者反復(fù)消費概率低。要想改變這種現(xiàn)狀，優(yōu)衣庫需要尋找自身品牌優(yōu)勢，差異化布局市場，同時發(fā)展電子商務(wù)平臺，從而找到業(yè)績新的增長點。