腦袋上發芽背后的消費心理是如何被收買的

有不少群眾表示，這種時尚我真是看不懂了；但更多還是為“小萌芽”所傾倒，“果斷去下單”“買來萌死男/女票”呼聲之高。不過畫風正經回來，這些不斷被提及的我們津津樂道的現象總是被總結成經驗，亦或風潮就是由理論先行鋪墊，商家們總能準確抓住苗頭引導消費者跟上步伐。

在消費心理領域，這樣的消費模仿是一種常見的社會心理現象。即當消費者對他人的消費行為認可并羨慕、向往時，便會產生仿效和重復他人行為的傾向，從而形成消費模仿。這些特殊消費者的示范性行為會引起其他消費者的模仿，模仿者也以能仿效他們的行為而感到愉快。在消費活動中，還經常會有一些消費者（如名人、消費專家等）作出示范性的消費行為。

為了讓大家更好地將理論運用到生活中，小編一本正經為身為消費者或商家的你科普——

消費模仿的特點有以下5點：

1.模仿行為的發出者，即熱衷于模仿的消費者，對消費活動大都有廣泛的興趣，喜歡追隨消費時尚和潮流，經常被別人的生活方式所吸引，并力求按他人的方式改變自己的消費行為和消費習慣。他們大多對新事物反應敏感，接受能力強。

2.模仿是一種非強制性行為，即引起模仿的心理沖動不是通過社會或群體的命令強制發生的，而是消費者自愿將他人的行為視為榜樣，并主動努力加以模仿。模仿的結果會給消費者帶來愉悅、滿足的心理體驗。

3.模仿可以是消費者理性思考的行為表現，也可以是消費者感性驅使的行為結果。成熟度較高、消費意識明確的消費者，對模仿的對象通常經過深思熟慮，認真選擇；相反，觀念模糊、缺乏明確目標的消費者，其模仿行為往往帶有較大的盲目性。

4.模仿行為的發生范圍廣泛，形式多樣。所有的消費者都可以模仿他人的行為，也都可以成為他人模仿的對象。而消費領域的一切活動，都可以成為模仿的內容。

5.模仿行為通常以個體或少數人的形式出現，因而一般規模較小。當模仿規模擴大，發展成為多數人的共同行為時，就易產生消費流行和從眾行為。

看起來有點暈？沒關系，模仿成長到從眾行為會受到一些影響，看看這些影響因素你或許就明白了。

從眾消費行為的發生和發展受到群體及個體等多方面因素的影響：

（1）群體因素。一般來說，群體的規模越大，群體內持相同意見的人數就越多，所產生的群體壓力也越大，此時越容易產生從眾行為。個體在群體中的地位越低，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 青春洋溢的學生黨們，童心未泯的大齡青年都是消費的中堅力量，作為商家要懂得將消費點融入在這些力量里，才會收獲不錯的效果。

（2）個體因素。還是一般來說，容易發生從眾行為的消費者，大多對社會輿論和別人的意見十分敏感，缺乏自信，非常注意社會和別人對自己的評價。有研究資料表明，性別差異也對從眾行為有所影響，從總的情況看，女性比男性更容易出現從眾行為。 萌妹紙們樂意嘗試新鮮事物，敢于將新潮和時尚推進人群中，創意得到她們的支持和宣揚，這才為商家帶來身心和物質上的收獲。

不過，從眾消費行為作為一種多數消費者共同采取的大規模消費現象，必然對宏觀經濟運行、社會消費狀況發生重要影響。這種影響必然有積極的一面，也有消極的一面， 這就需要消費者和商家們都擦亮雙眼了，你的滿盆滿缽，我的自娛自樂，互利共贏才是真理，你說呢？