如何讓消費者以設計師的眼光來為創新買單？

珠寶行業可是典型的暴利行業，為什么大家都在倒苦水呢?對比其他零售行業我也就釋然了：進價100的物品賣到120，20塊便是純利了;而珠寶行業100塊進的黃金要請人加工，擺上柜臺，經人推銷，才能賣出120的價格。這樣看來對黃金進行加工琢磨不是給黃金帶來了附加值，而是變成了一個出賣黃金的步驟，設計師的工作完全變成了可有可無。雖說好的設計能夠提高某款首飾的銷量，但最終消費者只愿為材料買單，這就造成了珠寶行業“稱斤論兩”的現狀。

網上一直在批評中國的自主創新能力差，我覺得有失偏頗。不是沒有創新，是少有人為創新買單，從上面買賣黃金的例子便可見一斑。

我回來之后，一直在想有什么方式可以改變珠寶行業稱斤論兩的現狀，乃至改變大家對設計的態度。雖然這很難，總好過什么都不做。

我是搞互聯網的，自然首先想到的就是利用互聯網。利用微播，微信營銷什么的我直接就否定了，那只是把柜臺搬到了網上，對改變消費者態度沒任何意義。我覺得要讓消費者體會到設計的價值，就要把消費者變成設計師。當他花費心思與時間設計出來的東西，肯定不會低價出售，那高出材料本身的價格，便是設計師的價值。消費者接受了“設計師是有價值的”觀點之后，自然愿意為別人的新意設計買單。當然，這是最終目標，達到這個目標的道路無比坎坷，卻非無跡可循。以下我便嘗試著用發展的思路逐步達成“人人皆設計師”的目標。

首先，網絡擁有聚集人氣的功能，所以一個網站是必不可少的。網站的內容可以先從珠寶設計上入手，畢竟這是當前急需解決的問題。但是網站的主題不是珠寶本身，而是設計師們。網站應從設計師入手，給每位設計師都開辟專欄，然后把他們的作品圖片都放到作品欄里，再配以設計說明，用料講究，工藝復雜等等說明。最主要的便是設計說明，用一個“故事”來闡述設計的思路，設計的亮點，這些可都是有價值的。一旦有消費者認同設計師的設計思想，便可在網站下單訂購。在這個網站，消費者買的是設計而不是珠寶原料。

如果這個網站能夠正常運營兩年而不倒閉，就可以考慮擴大影響范圍了。畢竟我們的目標是改變國人的消費理念，讓國人能為創新買單。

接下來是跳出珠寶業讓消費者變成設計師。不過專業設計可不是一朝一夕的事情，沒有專業知識的支撐，普通人根本就難以入門。所以一個簡易的設計工具是必不可少的。正如現在流行的簡易建站工具讓沒接觸過網站建設的人都能建設自己的網站一樣，用簡易工具來設計自己所能想像到的一切。這樣設計出來的東西雖然沒什么價值，但讓消費者自娛自樂一下也不錯，配以3D打印技術，讓消費者的涂鴉設計變成實物，再返售給它的設計者，也能為網站帶來不少的現金流。

如果網站里面全是不能產生價值的“客串設計師”，那么這個網站最終將走向滅亡。在網站利用簡易設計工具成功吸引到一大批“客串設計師”后，馬上就要“沙里淘金”，讓有做設計師潛質的普通人在網站里發光發熱。

具體來說，就是開放專欄，讓普通人也能夠有自己的專欄。就像最開始的珠寶設計師專欄一樣，每位“客串設計師”也能夠把自己的作品放在作品欄里。不管是做出來的實物還是停留在設計圖紙階段，都可以與別的“客串設計師”共享。如果有人想要購買，網站負責將實物“復制”出來并郵寄給購買者。當然，作為產品的設計者，自然能夠從每次的購買行為中獲得一定報酬作為設計費用。有了金錢的鼓勵，“客串設計師”自然是更加努力學習設計，使用更加專業的設計軟件，做更加專業的設計，最終成為“精英設計師”。這其實是一個造就平民英雄的過程。

當這些“精英設計師”被篩選出來之后，自然是加大宣傳力度，宣揚他們從平凡走向成功的事件營銷。在這之前要幫助他們申請設計專利，然后買斷其中有價值的專利交由工廠生產，或是在事件營銷之后高價賣給工廠。

試想，每一件被挑選出來的設計作品都是萬中選一，再加上屌絲逆襲的故事營銷，加上網站推波助瀾的事件營銷，這些作品將給網站帶來多大的價值。不過這些遠遠不夠。

當網站握著的專利足夠多之后，就要考慮轉戰線下了。拿著這么多的專利資源去找各省政府談判，讓他們低價出讓土地，交換條件就是全力促進本地創新事業的發展，那些專利便是能力證明。

拿到土地后建設發明家協會。復制網上的模式，免費為當地的發明家提供原料，專業輔導等，等有價值的發明出現之后，幫助其申請專利，并幫助他們把專利變成產品。其中的價值體現我就不贅述了，太多了。

馬上重點來了。如果我僅僅是從別人的設計別人的發明中牟利，那對促進國人的創新能力沒有絲毫幫助，我想要的是一個標桿，一個創新思想的標桿。

在全國各地遍布發明家協會之后，我會仿造小說里面的工會，建立一個等級制度。每個發明家都可以在協會進行等級認證，不同等級賦予不同權限。最高級幾乎可以使用協會的一切資源。這樣才能改變國人對創新的消極態度，促進國人的創新能力。

不好意思，我有點小憤青，居然從改變珠寶市場談到了設計可貴，談到了發明創造，談到了國人的創新能力。按照這思路發展起來談何容易，權當作我的小小的YY吧。

雖然不報希望，但還是希望有憤青能聯系我，一起為改變國人的創新能力出力。