深度分銷應(yīng)用的前提和分類

深度分銷應(yīng)用前提：
1、深度分銷應(yīng)用切忌死搬硬套，具備可復(fù)制性但不具備普遍應(yīng)用性，一定要按20/80的原則規(guī)劃不同的市場類型，對于產(chǎn)品力、品牌力、渠道建設(shè)力較為強勢、市場容量較大的宜采用深度分銷，即成熟市場。只有在肥田上即核心市場上的精耕細(xì)作才有收獲，在一二級市場上要靈活運用，深度分銷應(yīng)用應(yīng)考慮：廠商誰更有能力做好；誰做的成本更低；誰的信用風(fēng)險更大。
2、不是簡單的渠道梳理與渠道運作，而是4P的動態(tài)組合，實質(zhì)上是管理的深度，管理執(zhí)行力的深度，深度分銷并不適用于所有市場，不同市場應(yīng)不同地靈活運用，深度分銷該有多深，取決于企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，取決于是否能使邊際效應(yīng)最大化，取決于資源利用分工的專業(yè)化分工與程度，取決于企業(yè)有效的管理程度及系統(tǒng)性關(guān)鍵性，必須對廠家商家進行明確的責(zé)任分工與職能定位，分銷管理的實質(zhì)是從分銷商的角度出發(fā)，為他們提供一套生存與發(fā)展的手段，與企業(yè)的合作將是一種保障。。
3、深度分銷客戶顧問經(jīng)常成為終端促銷員，容易出現(xiàn)服務(wù)過度，即使能掌控終端，但邊際效應(yīng)在遞減；深度分銷是過度模式，最終轉(zhuǎn)型或消亡。

深度分銷的幾個方面

1、營銷價值鏈構(gòu)建方面：強調(diào)企業(yè)核心主導(dǎo)；強調(diào)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性；強調(diào)掌控終端關(guān)鍵資源；強調(diào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理；
2、銷售管理與市場競爭方面：強調(diào)最終分銷效能；強調(diào)營銷效果 積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效分銷力；強調(diào)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷效率；注重產(chǎn)品與服務(wù)增殖；強調(diào)爭奪市場的競爭導(dǎo)向；
3、組織管理方面：強調(diào)研產(chǎn)銷整體協(xié)同；強調(diào)營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)創(chuàng)新；
4、 現(xiàn)代企業(yè)競爭不僅是單個企業(yè)間競爭，已上升到產(chǎn)業(yè)價值鏈中的競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于產(chǎn)業(yè)鏈中的系統(tǒng)協(xié)同效率，必須認(rèn)識長短期的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略性資源長期投入、戰(zhàn)略趨同、因勢利導(dǎo)、協(xié)作配合，正在變革中保持必然的秩序與思想認(rèn)識，建立競爭優(yōu)勢，確立渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的價值鏈。