深度分銷應用的前提和分類

深度分銷應用前提：
1、深度分銷應用切忌死搬硬套，具備可復制性但不具備普遍應用性，一定要按20/80的原則規劃不同的市場類型，對于產品力、品牌力、渠道建設力較為強勢、市場容量較大的宜采用深度分銷，即成熟市場。只有在肥田上即核心市場上的精耕細作才有收獲，在一二級市場上要靈活運用，深度分銷應用應考慮：廠商誰更有能力做好；誰做的成本更低；誰的信用風險更大。
2、不是簡單的渠道梳理與渠道運作，而是4P的動態組合，實質上是管理的深度，管理執行力的深度，深度分銷并不適用于所有市場，不同市場應不同地靈活運用，深度分銷該有多深，取決于企業整體戰略的要求，取決于是否能使邊際效應最大化，取決于資源利用分工的專業化分工與程度，取決于企業有效的管理程度及系統性關鍵性，必須對廠家商家進行明確的責任分工與職能定位，分銷管理的實質是從分銷商的角度出發，為他們提供一套生存與發展的手段，與企業的合作將是一種保障。。
3、深度分銷客戶顧問經常成為終端促銷員，容易出現服務過度，即使能掌控終端，但邊際效應在遞減；深度分銷是過度模式，最終轉型或消亡。

深度分銷的幾個方面

1、營銷價值鏈構建方面：強調企業核心主導；強調網絡穩定性；強調掌控終端關鍵資源；強調網絡系統管理；
2、銷售管理與市場競爭方面：強調最終分銷效能；強調營銷效果 積累性和持續穩定有效分銷力；強調營銷網絡分銷效率；注重產品與服務增殖；強調爭奪市場的競爭導向；
3、組織管理方面：強調研產銷整體協同；強調營銷組織建設與系統創新；
4、 現代企業競爭不僅是單個企業間競爭，已上升到產業價值鏈中的競爭，企業的競爭優勢來源于產業鏈中的系統協同效率，必須認識長短期的現狀，戰略性資源長期投入、戰略趨同、因勢利導、協作配合，正在變革中保持必然的秩序與思想認識，建立競爭優勢，確立渠道領導權，建立以企業為主導的價值鏈。