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      2013年10月03日    價值中國      
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        中國品牌要走出去,僅僅帶著中國元素肯定走不遠。

        做品牌,最重要的是某種形而上的東西,也就是這個品牌是否有根。我們總說中國品牌要走出去,怎樣才能走出去呢?僅僅帶著中國元素肯定走不遠。真正能讓它走遠的,不是中國元素,而是中國思維。中國思維只有六個字“天地人、真善美”,這既是中國傳統的價值觀,也是一種普世價值觀。我們用瓷器去詮釋這一價值觀,讓它變成世界共同享用的文化。

        在這種中國思維之下,法藍瓷捕捉來自大自然、屬于全人類的美麗元素,而絕不僅是一個龍之類的中國圖騰。以瓷載道,道法自然,描述愛護親近大自然的情懷,以及天人間的美好和諧。民族的精神、中國的思維通過自然元素在瓷器上彰顯,便能夠被東西方消費者體會并產生共鳴。

        有一個故事。一個父親在英國看到法藍瓷的產品后,決定要買一個蝶舞的瓷壇送給孩子,并請我們在瓷壇上燒幾個字:“請你們記得:爸爸永遠最愛你們”。后來才知道,這位父親當時已身患癌癥,六個月后過世了。那個蝶舞瓷壇成了他們家的傳家寶。我想,法藍瓷所推崇的“仁”無疑引起了這位父親的共鳴。

        “形而下”也重要

        消費者絕不是為了聽一個故事、或感受一種文化而來買你的產品。

        有一點必須明確,那就是消費者絕不是為了聽一個故事、或感受一種文化而來買你的產品。消費者的購買行為是基于對產品本身的訴求。消費者被產品打動了,才會去探究背后的文化故事。因此,產品“形而下”的外觀、用途、美感和創意非常重要。

        如何在傳統陶瓷的基礎上,不斷創新瓷器的工藝和外觀美感,是我們不斷孜孜以求的課題。譬如,我們以計算機3D雕塑科技取代傳統的石膏印模成型,配合擁有獨家專利的“倒角脫模工法”突破傳統瓷器的造型,使大自然的花草風姿、蟲鳥律動以立體造型立于瓷品之上,令競爭對手難望項背。

        另外,創意和設計也很重要。我們的設計師都受過實際生產流程的教育訓練,設計初期即已將產品生產性與市場性納入考慮,并針對送禮、收藏與實用等不同市場需求,設計希望能符合顧客心中所想、打動消費者的心意,聯接人與人間的緊密情誼。

        低空掠過,低調滲透

        做品牌和做人一樣。你是什么追求的人,你的品牌也會帶有你的特色和品性。

        法藍瓷不會像很多本土品牌那樣,一開始就大打中國牌。畢竟消費者固有思維對“中國制造”沒有好感。那我們換一種方法,我稱之為“低空掠過,低調滲透”。不提“中國制造”,先端出產品。當精致的產品在裝潢精美的店面被很好地呈現出來,顧客就被吸引住了。顧客接下來才會好奇,這個產品是哪里生產的?背后的故事是什么?當他翻開說明書看看,就恍然大悟,原來是中國產的,原來這個設計是有如此這般由來的。我們一次次不斷用產品去刺激消費者的感官,他們就會明白,中國制造不再是馬馬虎虎的代名詞。這不能急,要慢慢來。一兩百年前的德國品牌曾經也是“劣質品”的代名詞,但他們不斷提升自身質量,不斷沖擊消費者,漸漸消費者意識到來自德國的產品是高質量的。

        做品牌沒有捷徑。首先,大壞境要好,這一點現在已經具備了。中國的經濟和綜合實力都在快速發展。最重要的是,中國有那么悠久的歷史和厚重的文化積淀,法藍瓷可以站在老祖宗的肩膀上成長。

        其次,企業家本身要有品格,懂得有所為有所不為。我們員工進單位的第一堂課肯定是由我來講,講的就是品格。舉個簡單例子,有家飯店給我們下了一筆很大的訂單,但要一定的回扣。這也許是業內“行規”,但我們寧可放棄訂單也不突破底線。商人一定是先成就了別人的價值,才能成就自己的價值。做品牌和做人一樣。你是什么追求的人,你的品牌也會帶有你的特色和品性。

        第三是低調,用產品說話。法藍瓷不做廣告,但有了好的口碑,人家會找到你,不需要大聲嚷嚷。

        最后,對于中國的品牌,有個建議就是要走得出去,去參加各種各樣的國際展會。很多中國老板出去做品牌展銷,手里總拿著個計算器,一個勁地在那邊算計花了多少錢。這是一個做品牌的態度嗎?不走出去,老外怎么知道你的產品,更遑論去了解你的文化。有些人追求錢,有些人追求價值,我屬于后者。我想,有原則、有堅持的人,最終才會活下來。如果百年、千年后,若有人挖到法藍瓷,會把它當成寶,我想我就活下來了。
     

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    隨機讀管理故事:《叫醒你的是什么》
    杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
     工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
       終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區散心。風景區有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
        坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
    杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經厭倦了這份工作。
        老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
    杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
       老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
       老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應該是夢想,而不是鬧鐘。”
       杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
     杰克想起了大學畢業的時候,自己曾經立志要成為一個優秀的銷售專家,可是現在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
         一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
      叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現。
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