工業品營銷19條定律

    定律一、要積極發展“內線”；

    定律二、跟客戶的關系好也不能拒絕優秀技術方案，即使關系硬也不能認為方案不重要；

    定律三、即使不是投標，也要有投標思維；

    定律四、機會向來需要創造， 營銷 不是摘果子，而是要創造機會；

    定律五、1%的機會的要100%去努力，營銷就是變“不可能完成”為“不，可能完成！”

    定律六、不要把雞蛋放到一個籃子里，要發展多個緯線；

    定律七、堅持“兩條路線”（明線與暗線，外線與內線）；

    定律八、業務是在阻擊競爭對手中獲勝的；

    定律九、一個高手是知道如何“出牌”的人；

    定律十、變“個人智慧+公司資源”業務開拓方式為組織化團隊運作整個業務過程；

    定律十一、競爭對手也會犯錯；

    定律十二、保持良好關系才會有機會；

    定律十三、通過博弈施加影響力；

    定律十四、失敗導致成功；

    定律十五、失敗的是事而不是人，失敗的是事而不是公司；

    定律十六、營銷要善于借力打力；

    定律十七、沒有優秀的營銷人員就沒有市場，優秀的營銷人員是一種能力，同時肩負使命；

    定律十八、營銷不僅僅是業務部門的事，需要研發、技術乃至財務多個部門協調作戰，是組織化團隊運作成功的結果；

    定律十九、營銷不僅僅是基層的事，也是中層甚至高層的事！

    南方略領軍人物劉祖軻認為：只有掌握了工業品營銷19條定律，才能真正樹立系統營銷觀念，掌握工業品大客戶營銷的本質與成功關鍵，將自身塑造成一名職業營銷選手，應用營銷 項目管理 相關技能，誰就能成功實現工業品大客戶營銷。