網絡時代的營銷

    所謂策劃，是指對未來將要發生的事情所做的當前決策，即根據已經掌握的相關信息，推測事物發展的趨勢.分析需要解決的問題和客觀條件，在行動之前，對目標、戰略、戰術、步驟、人員計劃 、經費開束等做出的總體構思和設計，并形成系統的、完整的方案0換言之，策劃就是預先決定做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的向題。 營銷 策劃 是企業對未來將要進行的營銷活動進行整體、系統策劃的超前決策，以未來的市場趨勢為背景，以企業的發展目標為基礎設計企業的行為過程。營銷策劃是 營銷管理 活動的核心。網絡營銷是 市場營銷 的一部分，它借助于聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來實現營銷目標。

    網絡 營銷戰略 的含義

    戰略一詞譯自英文Strategy，也譯為策略。戰略在(辭海》中的定義是泛指重大的、帶有全局性和決定性的計謀。現代社會常把戰略引用于政治、經濟等其他領域，如有政治戰略、經濟戰略、社會發展戰略等。把戰略思想應用到網絡營銷管理中，就形成了網絡營銷戰略。

    戰略規劃的含義

    所謂戰略規劃，實際上就是在沒有得到最準確的答案之前，或者說在事情還沒有發生變化之前，就制定并實施有預見性的規劃。這一行動按照一個系統模式進行循環:

    每經過一次循環，對環境的認識都會更接近實際，從而使組織活動更具適應性與應變性，最終能使組織在變幻不定的環境中立于不敗之地。

    網絡營悄戰略規劃的含義

    網絡營銷戰略規劃是企業以市場需求為導向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機會，避免環境威脅，求得企業持續、穩定、健康、高效地發展，在對企業內外營銷環境分析的基礎上，對企業網絡營銷的任務、目標及實現目標的方案、重點和措施做出總體的、長遠的謀劃，并付諸實施與控制的過程。或理解為在網絡營銷理論的指導下，對網絡營銷活動所做的全面而有序的計劃 ，使網絡營銷活動責任明確，有條不紊地進行。它是指導企業網絡營銷活動，合理分配企業網絡營銷資源的綱領。

    在企業的網絡營銷活動過程中，希望實現的目標往往不止一個，但企業必須依據內部條件和外部環境，確定一個一定時期內最為合理的目標，這就是網絡營銷戰略規劃的第一層含義。同時，實現一個既定的目標，往往不止有一種途徑、一種方案，但其中必有一種方案或一種途徑被企業認為是最適宜、最可行的，謀劃、選擇和確定一個最為合理、最為可行、最能快速實現的方案。

    網絡營銷戰略規劃的特點

    (1)網絡營銷戰略規劃是事前行為。規劃是對具體業務提出的基本原則和戰略指導，是在整個經營活動開始之前，對將要開始的經首活動的預先謀劃與部署。

    (2)網絡營銷戰略規劃是指導性行為。如果沒有規劃，企業經營活動的各個環節就是分開的，各部門就會各自為戰，在戰略與戰術的配合上難免出現不和諧，整體效果也將難以體現。規劃為整個企業提供奮斗的目標、行為的依據、評價的標準，對策劃中的全部經營活動起著重要的指導作用。離開了規劃的指導，所有活動都將失去方向和依據，并失去評價自身成敗的標準。

    (3)網絡營銷規劃是全局性行為。規劃涉及營銷活動的每一個環節并貫穿于活動全過程，常常體現為組合型或系列化活動。它要求對全局都有具體的設計和得力的把握，因此，網絡營銷規劃是一種全局性行為。它所制定的目標要貫徹到全部業務環節中去。各種戰術、策略都要協調一致，服從于統一的產品形象、企業形象及營銷戰略。

    (4)網絡營銷規劃是以網絡為主要工具。網絡營銷將產品、顧客愈見調查、促銷、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效益。它可以不受地域的限制，結合文字、聲音、影像、圖片及視訊，用動態或靜態的方式展現，可以節省大量的營銷與渠道成本。因此，網絡營銷規劃的思想、方針、策略最終要落實到對網絡的策劃上來。高效實現其預定目標的方案，這就是網絡營銷戰略規劃的第二層含義。

    中小企業到底如何才能做好網絡營銷呢？網絡營銷專家、深圳營銷協會呂會長一語道破：首先，要求企業一開始就清楚，通過網絡營銷要實現什么目的，如何選擇一種合理適合自己企業的網絡營銷盈利模式；如何要根據企業產品屬性，結合網絡的特點制定相應的網絡營銷策略。第二，要掌握好如何做一個營銷型網站，讓網站真正成為我們企業家推廣品牌和賺錢的工具。第三，哪些免費的手段適合我們來做，又該怎么做；第四，結合優化手段和搜索引擎的靈活運用，做好推廣；第五，掌握好整個網絡運營的管理和各種網絡營銷工具的使用！如果能真正做好這幾點，就可以真正利用網絡營銷做到省錢又賺錢了！

    網絡營銷的精髓

    網絡營銷的精髓在于個人，同一個學習 機構出來的人發展的路向、能力都有所不同的。營銷靠的是每個人的頭腦和思維，通過靈活的頭腦思維根據產品的需求量身的設計出一款營銷方案。

    建議平時不要盲目的做營銷、看營銷書籍，適當的看看電影、出去活動活動、看看 心理學 書籍、等等來擴展自己審視觀，從而提升你的思維。

    企業是社會經濟大系統中的一個子系統，企業網絡營銷目標的實現要受到眾多外在因素的影響。關系營銷以系統論為基本指導思想，將企業置于經濟社會大環境中來考察其市場營銷活動，認為企業網絡營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應商、分銷商和社會組織發生互動作用的過程。正確處理與這些個人與組織的關系是企業網絡營銷的核心，是企業成敗的關鍵。關系營銷將建立與發展同相關個人及組織的關系作為企業市場營銷的關鍵變量，把握住了現代企業競爭的特點，正因為此，關系營銷被西方輿論界視為是“對傳統營銷理論的一次革命”。它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識。

    企業應在主動溝通、互惠互利、承諾信任的關系營銷原則的指導下，利用親緣關系、地緣關系、業緣關系、文化習慣關系、偶發性關系等與顧客、分銷商及其他組織和個人建立、保持并加強關系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方實現各自的目的。

    總結：在網絡營銷中，關系營銷并不高深，特別在中國文化環境中，關系營銷更是早已被人們實踐著。因為東方文化講“親信”，由“親”而“信”。情理法三者，動之以情，曉之以理，繩之以法，然而以“情”為首，“情”的維系，重于理的思考和法的約束。

講求“信”與“和”是不少人的經營觀念，“誠信為本”，“和氣生財”，“信”與“和”又是華人建立相互間良好關系的基本準則。東南亞華人是最成功的“關系營銷專家”，在當地他們在政治上比較被動，但他們生意上的成就讓世人矚目，這除了因為他們有強烈的危機感、勤奮和才智外，他們內部形成的環環相套的、以社團形式出現的關系圈所起的作用也不可低估。大多數華人同時參加多個團體活動，團體成員之間聯絡感情，照顧生意，排他人于圈之外。作為關系營銷的具體化，有人提出了五緣文化營銷，五緣：即親緣、地緣、神緣、業緣和物緣。五緣即五種社會關系類型，在華人文化中非常突出。

    淘寶買粉絲不得不提這個，微博的開展帶動了很長的一條產業鏈，其間包羅刷粉絲，淘寶上粉絲價格大概是一毛錢一個，所以刷粉絲的唄我們親熱的成為一毛黨，看看許多明星粉絲幾萬，幾十萬，但是他每發一條微博卻只有幾個人轉發，很明顯，他們的網絡營銷粉絲都是僵尸用戶，刷出來的!至于有哪些明星買了粉絲，我們可以經過轉發數看出來，我就不戳穿了!為什么淘寶買粉絲，也是一個辦法呢，由于你花一千塊錢買了10000個粉絲，那么就有一個馬太效應呈現了。

    總結：在網絡營銷中，中國人都有從眾心思，看到你的網絡營銷微博有上萬聽眾，我們城市以為你是名人，或許網絡營銷微博很有意思，天然會有更多人重視你。

    通過網絡進行互動交流是種好形式。現在是信息社會，政府工作要適應形勢。你做的事要叫人不知都難，還不如主動應對。公開是個法寶，一公開就透明，既可使工作得到公眾理解與支持，又是接受社會監督過程。要做到公開并不容易，但只要面向基層百姓的沒什么不能公開的。更在于隨時聽取意見改進自我為要。”

    只是通過百度廣告收入增長，來說說網絡營銷的前景。毫無疑問，網絡營銷的前景很廣闊，因為互聯網已經成為主流媒介，越來越多的企業也開始重視網絡營銷。可它怎樣才能廣闊起來呢?以前的營銷憑的是創意，拼的是媒介購買能力，現在的網絡營銷憑什么，拼什么呢?憑的還是創意，拼的還是購買力嗎?購買力只是一個方面，還有一個技術實力。一個簡單的比方，以前做危機公關，搜集輿情非常費勁，需要一個電視臺一個電視臺看，一份報紙一份報紙買回來剪下來，現在卻非常的容易，輿情監測軟件輸入幾個關鍵詞，就可以輕松獲得某事件的輿情，可以提供最全面的資料進行分析，危機公關的效率和效果有顯著提升。此外，網絡營銷需要軟硬結合，硬廣來推動銷量的提升，軟廣來推動品牌的提升，只有軟硬結合才能讓網絡營銷更有效，才能給客戶帶來更好的效果。