步步高三年投資10億重構商業鏈：錢從何來？

根據步步高董事長王填日前在O2O平臺“云猴”上線發布會上透露，步步高未來將把利潤增量投入到云猴平臺建設中。10月29日，步步高已經公開發布云猴大平臺戰略，并同步上線APP。

王填在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，預計未來三年在云猴大平臺投入10億元。其中，有4億用于云猴IT平臺的建設，另外6個億是在三年內和當期損益關聯的。

步步高三季報顯示，該公司前三季營收28.49億元，同比增長6.72%；凈利潤5903萬元，同比略增4.74%。然而，報告期內投資活動產生的現金流為負4.2億元，上年同期為負9.49億元。可見，對外投資活躍的步步高現金流一直吃緊。

王填強調，傳統商業過去幾年快速擴張，該塊業務對資金需求有自我融資和消化能力，而云猴平臺未來將再資本化。

重構線上線下商業鏈

與多數傳統零售企業一樣，2013年，步步高初涉電商平臺收效甚微。

“去年上線的步步高商城只是解決傳統零售在電子商務領域的有無問題，只是簡單的把傳統線下零售店面商品搬到線上出售，沒有改變原有的經營模式和商業生態。”王填對一年來傳統零售業向電子商務轉型升級進行總結。

根據步步高云猴平臺戰略規劃，該平臺將由企業內封閉式的平臺變成一個全開放、免費的平臺，旗下包括大電商、大物流、大便利、大會員、大支付五個子平臺，以移動手機APP形式為主，結合PC端，聯合生活服務類商家，打造O2O本地化生活服務平臺。

據步步高向21世紀經濟報道記者提供資料顯示，10月29日，云猴網、云猴APP上線當天，有1000家步步高聯盟商戶同步上線。此外，云猴生活聯盟今年10月首批簽約入駐商家5278家，涵蓋了所有的吃喝玩樂鮮花水果洗車等，針對這些商家，步步高原計劃是分簽12類，但由于各類商戶參與踴躍，目前擴大到50類，預計到今年年底將簽1萬家商戶。

“在這個平臺上，大眾點評、酒仙網等平臺在本地干的活步步高全部都會干。”王填說，“比如，你賣酒的，我攔截下來的就是酒仙網，水果品位也會做到非常的豐富。而且，本地購這個平臺整合的是全球的資源，我們將會和國際上先進的供應鏈合作，全部采自全球各地的原產地，將不會有任何中間環節，線上線下全是打通的，都是一手貨。”

對于商戶和消費者來說，大會員制顯得無比重要。步步高的傳統零售店會員與云猴會員積分將全部打通，根據王填的計劃，推廣階段，步步高應該像嘀嘀打車一樣，進行用戶消費補助。

構建基礎電商服務平臺的同時，物流成為云猴的關鍵。根據王填的設想，物流與大便利店的結合將顛覆過去傳統快遞物流。目前，步步高在湖南的長株潭區域共有3000家便利店（iBBG），預計到今年年底，步步高便利店在湖南省的網點覆蓋目標將實現1萬個，完全覆蓋到湖南省整個農村地區和鄉鎮地區。

今年7月1日開始，步步高將原來服務于傳統業務的步步高物流變成了一個第三方物流公司——云通物流。云通物流采用公交化的配送方式，利用步步高大賣場、城市分倉，通過班車將貨物送往各個社區的便利店，由便利店員工送貨上門，沒有快遞員。

真正考驗云猴的最后一關將是支付，步步高目前正在申請移動支付牌照，王填表示，希望下一批央行發布移動支付牌照的時候，步步高順利拿到。

融資與擴張

“云猴的推出并不影響線下的步步高產業，直營店我們還會繼續擴張。”王填透露。10月16日，證監會正式通過了步步高并購廣西南城百貨，步步高向廣西市場進行覆蓋；而此前，步步高已經向臨省江西滲透多年，目前在江西零售市場總量排名第二。

根據王填的設想，線下零售業務通過區域滲透，可在當地建立商業基礎，為云猴網的異地擴張做鋪墊。根據云猴平臺發展規劃，步步高計劃在2015年6月，將云猴平臺跑通湖南“長株潭”，并于2016年開始全國復制。

從湖南向異地擴張，首要目的地自然是江西和廣西。打頭陣的將是便利店，從明年開始，步步高的iBBG便利店將要覆蓋到廣西、江西。到明年下半年，云猴將在步步高傳統零售業務覆蓋區域江西、廣西開設分公司，以擴大和開發商戶聯盟。

“除湖南、江西、廣西三省外，各地有愿意合作的，步步高都非常愿意和全國各地的區域本地商家合作。我們的平臺就是一個開放式的平臺，我和區域老板們講過，合作存量部分都歸原企業，我們做的是增量，最終目標是共同做大增量！”王填說。

王填表示，在跨區域的過程中，步步高會在當地找到戰略性伙伴，以三種方式合作：一是需要盟友的物流體系，成為開放的平臺；二是需要開放的會員體系；三是開放的供應鏈體系。

按照步步高的整體規劃，未來三年內，將在云猴上投入10億元資金，其中平臺建設4個億，生態系統建設6個億；到2017年，云猴平臺上的活躍用戶能夠達到1億；到2020年，云猴大平臺加上整個步步高，希望實現1500億元的營業額，其中實體店500億元，電商平臺500億元，生活聯盟500億元。

“我們不會燒錢換市場。” 王填說，“但不燒錢不等于不投資。”至于資金來源，王填表示，除了步步高自身投資外，計劃在合適的時機合適的條件下，引入風險投資者，共同為這個平臺投資，目前已有幾家機構表達了投資意愿。