淺談電子商務網絡營銷的三重境界

    中國目前的網絡營銷，充其量還是處于“淫”和“營”的階段之間，能夠做到“營”和“嬴”的畢竟是少數。由此，造就了一個很大的網絡營銷市場。

    第一重境界：“淫”銷

    “淫”的含義，這種境界說白了，就是狂轟濫炸。

    套用大腕中的臺詞，一定得選網民最多的網絡領地，用最無恥的營銷工具，發就發最厚顏的營銷郵件，一發直接命中。郵件地點 至少也得100萬個，什么◆相關啦，免費圈套啊，虛假信息啊，能用上的全給他用上。郵件里面帶點葷的，頁面里面有木馬，只要網友上套，甭管有事兒沒事兒都得讓人家“Warning：設置為主頁”，一口地道的Chinlish，倍兒有面子。

    在新華字典里面，“淫”包含了幾個意義：

    ⒈過分，過度，無節制：～雨?！?。～侈(侈：浪費)。驕奢～逸。

    ⒉迷惑，誘使腐化墮落：富貴不能～。報關員考試⒊不正當的男女關系：～亂?！匆岛蒙贺澤珵椤?。顯然，網絡“淫”銷的淫，主要是指的第一個意義。過分了，過度了，沒有節制，絲毫沒有半點網絡禮儀可言。同時，在這個層面的營銷，往往會摻雜有一些迷惑人的東西，敗壞社會風氣。如果說針對第一點，我們還可以忍受的話，第二點，我們就必須采取行動制裁了，否則受傷的是整個社會，尤其是網絡社會。

    在此階段，營銷工具表現為強制性、無序性、廉價性。諸如郵件列表、個人廣告鏈等大行其道，但是說句實在話，營銷人員很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能夠有什么樣的效果。結果往往是遭到眾人的唾棄，畢竟中國是禮儀之邦，不懂禮的人，往往會被被踢出圈子外。當然，面向青少年的營銷，或者面向初級網民的營銷也取得了一些效果，這是由于他們自己的網絡禮儀規則尚在建立當中。

    第二重境界，“營”銷

    在新華字典中，對營的解釋，按照頻率排列，出現在前面的是，⒈經管，料理：經～。國～。私～?！珮I。～護。⒉謀求：～利。～救?！轿璞?。無～無欲。

    因此，網絡營銷在這階段出現了經營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結、搜索引擎競價排名等開始出現。有專門的人才出現。人們開始在產業的價值鏈上進行分工，比如精通SEO的王通，能夠在網絡營銷的經營管理上為企業出謀劃策，而企業的營銷目的性也得到了進一步加強；再有9238，是國內最早開始專門研究用戶體驗的網絡狂熱分子，為產品的優化打下了堅實基礎；再有Ray，舒訊，在市場上進行推廣，擅長合縱連橫，能夠上演一臺好戲；再有一些渠道人員，如領先中國的萬網，將各種營銷工具整合，借ISP經驗，形成了網絡營銷的渠道做戰能力，使得服務迅速普及開來。

    在這一階段，各種營銷工具都表現為強渠道、競爭性、有償性的特點。用戶可以進一步控制，并且，整體產業鏈條基本形成，用戶對營銷的認可進一步加強。

    第三重境界，“嬴”銷

    在“營”銷這一階段，企業的網絡營銷勝出，還是靠渠道的強度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。