網絡營銷 企業快速盈利法寶

    對于擅用網絡工具的企業家來說，這真是一個最好的時代：不用喝酒應酬，不用請客送禮，足不出戶就能把商品銷往全球各地;坐在辦公室里就能“等”到訂單……

    在網絡媒體時代，信息傳播呈現“集市模式”，聲音多而雜，博客、 論壇 、IM、SNS、NNT……借助這些，每個草根消費者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，企業傳統“狩獵”的 營銷 方式亟待變成“垂釣”。

    數據顯示，2012年的全球網民總數量將超19億，占全球總人口的近三分之一。巨大的在線人數，給企業帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站，通過NNT流量網絡尋找自己的客戶。網上存在巨大的消費群體，尤其是企業商務習慣的轉變，給網絡營銷提供了廣闊的空間。

    案例一百度搜索穩居第一賣炭翁遨游網絡世界

    浙江賣炭翁生態開發有限公司是一家集品牌建設、 銷售 網絡構架、產品研發、生產加工于一體的一條龍企業。2006年度賣炭翁無形資產被浙江省工商局估價為市值5229萬元，2009年度和2010年度銷售額均超過3000萬元。

    公司老總方云劍并沒有滿足于傳統經營的成功，他苦尋讓企業業績更上一層樓的方法。2011年初，方云劍終于找到了單仁資訊，他說：“我雖然早就意識到網絡營銷的重要性，但苦于一直沒有找到一個能帶領我、帶領我們團隊開展網絡營銷的導師，我們的網絡營銷停留在最原始的層面。學習單仁網絡營銷課程最大的收獲是，我和團隊建立了清晰的網絡營銷發展思路，并讓我感受到了網絡資源是如此的龐大。”學習 結束后，方云劍回到公司，閉關了三天三夜，用單仁資訊課程上所學的知識對賣炭翁現狀進行分析總結，迅速制定了《網絡營銷90天計劃》，并與團隊展開討論和研究。而后，方云劍組建了相關的網絡營銷小組。“分工是很明確的，網站優化、相關數據分析、微博、博客撰寫……大家都很努力。”三天學習，兩周計劃，三個月執行，方云劍沒有想到一個事業高峰會如此迅速地到來。

    “執行網絡 營銷計劃 三個月來，賣炭翁各方面都連創新高。第一，賣炭翁淘寶旗艦店銷售創建店之最。第二，賣炭翁加盟連鎖，月加盟數突破兩位數。賣炭翁加盟連鎖事業逐步走向成熟化、規范化、標準化，最多一天全國有三家加盟店同時開業。第三，月加盟咨詢人數突破四位數。第四，賣炭翁官網關注點擊率聚增，百度搜索穩居第一。團隊人員將賣炭翁總部官網首頁風格、欄目、內容等進行了變革 創新，點擊率從最初的80人次/天，上升至2000人次/天。百度搜索也從原先的第67名，到現在穩居第一。第五，實體店月銷售額同往年相比增長50%。”方云劍坦言，賣炭翁獲得佳績，這與公司開展網絡營銷、店面促銷等一系列活動是密不可分的。

    目前，賣炭翁已成為中國竹炭行業的佼佼者，加盟連鎖店面遍布全國近1000座城市。賣炭翁的第二個《網絡營銷90天計劃》已在實施，再次取得突破指日可待。

    案例二巧用網絡營銷九口袋成為業界黑馬

    張啟明是上海九口袋實業有限公司總經理。就在一年前，他還是一個傳統的酒水經銷商，因為網絡營銷的得力，現在他的九口袋在業界已是大名鼎鼎。

    2012年，張啟明將公司經營重心轉移至電子商務，初入電商圈的張啟明自信滿滿，做平臺，做團購，也和好多電商合作過，就這樣100萬的資金不知不覺投了進去，可是市場反應卻是毫無聲響……

    面對著這一切，張啟明十分焦慮，電子商務肯定是將來企業的必經之路，可是怎么去開展電子商務，怎么在網上成功盈利?一時間他也沒有什么好的辦法。

    今年3月份，張啟明非常巧合地接觸了單仁資訊的網絡 營銷學習 課程，已經有了一定電商經驗的他意識到，這就是自己想要的東西!這就是自己想學的課程!接下來他馬上報名參加了單仁資訊第95屆實戰網絡營銷策略班課程。三天兩夜的課程，是一次學習，更是一次洗禮。“現在的互聯網并不是我們想象中的那么簡單，未來在互聯網的盈利與否在于你對互聯網的理解程度，在于你對電子商務知識的了解程度，在于你對互聯網客戶的熟悉程度。”

    通過學習，張啟明悟出微博營銷就是自己在互聯網要走的道路。微博作為新鮮靈活的傳播媒體，有其獨特的優勢，做好了微博，等于抓住了一大批年輕的消費群體。從那以后，他每日 至少在微博上泡4小時。通過微博的傳播和影響，讓更多的消費者知道九口袋。

    今年6月份，張啟明成立了九口袋商城。商城上線第一天，張啟明將那些微博吸引的潛在客戶嫁接到商城。到了7月份，張啟明開始策劃微博營銷活動，8月6日正式活動開始，到8月8日晚上居然因流量過大導致服務器癱瘓。僅僅8月8日晚上的2小時中，注冊會員即超過3000人;而在開展活動的3天里，公司一共收到網絡訂單3600多筆!

    小試牛刀的第一戰，竟然如此驚艷，張啟明不禁喜在心頭。他決定再次出手，在8月15日推出七夕活動，活動期間訂單每日超1000筆，網絡營銷的效果依然十分明顯。

    目前，九口袋的運作已經處于穩定的提升階段，注冊會員超過15萬，平均每日 的網絡訂單訂單超過200筆。其中最大的一筆網絡訂單金額接近5萬，已經跟實體店的最大訂單額持平，這讓張啟明感到有些意外，也讓他看到了網絡市場的巨大空間。

    現在張啟明組建了多達25人的電子商務團隊，在網上開展多層次、多種形式的營銷。對于未來，微博營銷的成功讓張啟明底氣十足，接下來他準備在視頻營銷上發力，用這種比較新穎的方式來做營銷。“單單一個微博營銷還不夠，網絡營銷的世界，必須與時俱進。”