奢侈品營銷的8大“標(biāo)簽”

    標(biāo)簽一：建立標(biāo)記、品牌符號。奢侈品大多都非常重視視覺印象，例如卡地亞的小豹子強烈的視覺印象以及廣告中永遠的黑色背景和紅色包裝盒的映襯，凸顯出手表或者珠寶的華貴感，而蒂芙尼的包裝則總是淡藍的色調(diào)和潔白的束帶，呈現(xiàn)出淡雅的視覺感受，象征著愛情的永恒。

    標(biāo)簽二：明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。

    標(biāo)簽三：倡導(dǎo)與眾不同的價值觀。很多奢侈品對品牌精神的詮釋，是從價值觀層面去演繹和傳遞的，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士：活出騎士風(fēng)范，是典型的人生態(tài)度的寫照;奔馳E級轎車，訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價值,于是發(fā)出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑。”

    標(biāo)簽四：建立歷史淵源的傳承和品牌故事。哈雷機車與眾不同之處在于其賣的不只是機車，更是信仰和文化;頂級手表百達翡麗強調(diào)：“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達翡麗的收藏價值和傳家風(fēng)范;LV回歸“旅行”，用戈爾巴喬夫的形象詮釋：“人生就是一場旅行”，在戈爾巴喬夫乘坐的汽車外邊就是柏林墻的延伸。

    標(biāo)簽五：建立頂級的品牌體驗。奢侈品都非常重視顧客體驗，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗，例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了VIP休息室和私人試衣間，接待那些頂級的消費者。

    標(biāo)簽六：建立獨特的文化內(nèi)涵。除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會嫁接現(xiàn)代文化，做一些社會公益的事情，與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域，堅持做導(dǎo)師先鋒的活動，培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家，回報社會;而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者，堅持獎勵那些對文化藝術(shù)有貢獻的藝術(shù)家的啟蒙者，獎勵他們發(fā)掘人才的貢獻。

    標(biāo)簽七：品質(zhì)，還是品質(zhì)。品質(zhì)和工藝是奢侈品最核心的優(yōu)勢，例如TOD’S的純手工工藝，百達翡麗的陀飛輪技術(shù)都是享譽世界的技術(shù)。很多奢侈品更強調(diào)私人定制。

    標(biāo)簽八：中西方文化交融。來自西方的奢侈品在進入東方市場后，也會嘗試著融入東方的文化和元素，進行品牌的傳播，Black&White就借用東方文化中的陰陽文化，凸顯其黑白的概念，做得非常巧妙;奔馳越野車大膽地把孫子兵法的思想融入到越野車中，風(fēng)、火、山、林分別主打一個功能，汽車的功能與兵法戰(zhàn)爭巧妙地融合。