借勢營銷，事半功倍的好謀略

    何為借勢營銷？借勢營銷其實就是借助有影響力的事件，展開與產品相關的營銷活動，擴大企業和產品的知名度和影響力，達到既定市場目的的營銷方式。正如兵書說講的乘勝追擊，又如三國演義中諸葛亮的草船借箭。借勢的角度很多，如品牌、企業、傳播途徑都可以作為借勢的角度。

    在現實營銷案例中運用借勢而實現完美營銷的案例比比皆是，如2008年5月12日地震過后，四川旅游經濟嚴重受損，無論是人文景觀還是自然景觀都不同程度上的遭到了破壞。面對地震的災難，社會各界給與四川人民關懷與幫助，同時四川人民也對社會各界常懷感恩之心。在這個幫助與受助，在感恩與回饋的交集的匯集期，在四川人民備受全國的關注時，四川旅游局和成都是旅游局聯合推出了感恩社會、回饋社會的促進旅游經濟恢復與復蘇的熊貓卡金卡和銀卡的營銷方式，拉動四川旅游經濟的發展。這樣的一種營銷方式，在一定程度上無疑是借助社會熱點和順應時事一種借勢營銷。時隔四年了，作者作為南方略公司的策劃咨詢專家依然很佩服當初想出這個方案的策劃人。

    最近偶爾看電視，發現《甄嬛傳》特受觀眾的喜歡，不論是哪個臺引進這部電視，其收視率就會顯著提高，不禁也對其好奇起來，細細的看起來，雖然不是所有的故事情節都一字一字的看完，但是總也來了個跑馬觀花、略知一二。且不說它的語言對話風格與《紅樓夢》相似，單從它的故事情節來看，就讓人不知不覺的想起了前不久火紅的穿越劇《宮》一二部。在黑龍江衛視臺演完了《甄嬛傳》后緊接著又發現它推出了《震寰前傳》或是因為好奇，不禁也去看了看，才知道，原來《宮》即時《震寰前傳》。不得不佩服電視編導們節目計劃 的及時，借《甄嬛傳》之勢再次抄了一次蛋炒飯。自《宮》一上映以來，楊冪和馮紹峰的緋聞就不斷，憑借者穿越劇的獨特和《宮》的轟動一時，楊冪和馮紹峰大量的出了不少緋聞，這進一步的渲染了倆人的名氣。或許在有些人眼里會覺得僅是一次炒作罷了，然而，它確實一個借勢的炒作。當楊冪和馮紹峰基本上可以說是家喻戶曉的時候，各電視臺又推出了他們各自的作品如《如意》、《天涯赤子心》，憑著一部火紅的穿越之作，再一次次的抄起了冷飯或者煮上了新米。馮紹峰和楊冪之間的緋聞并沒有使倆人在娛樂圈里銷聲匿跡，而是紅遍一直，而這些緋聞也在后面的時間中不攻自破，消聲在這場借勢的營銷中，在借勢營銷中，這無疑是一次成功的案例。

    以前看電視劇節目，如果是錯過了節目的上演時間，想要重看必須要等到明天了。而《非誠勿擾》卻獨具一格。如果你當天錯了看《非誠勿擾》的節目，在幾分鐘的廣告后，可以馬上重看，并且重播放的時間基本是大家都有空的時間。或許我們可以大膽的猜測下，在9點到10點第一次播出的《非誠勿擾》節目只是一個引子，故意讓喜歡它的人看到后面，讓人不得不騰出后面的時間重溫前面的事情。其實這也可以看成是借勢營銷。《非誠勿擾》的節目家喻戶曉，自是不說，人們也樂意看，但大多數人在晚上十點以前基本在做自己家里的事情沒有，很容易漏掉節目的前部分，《非誠勿擾》的重播彌補了這一缺憾。可，為什么節目選擇在第一次播放后馬上選擇重播而不是選擇在下一期節目開始之時重播呢？這和節目內容的延續性有關，這樣相親類的綜藝節目可以說每一天都是一個小的完整的故事，他沒有懸念之感，在故事上是沒有延續性，然而在同一期節目著每一嘉賓與嘉賓之間卻存在了延續性，這源于關注對嘉賓的比較和潛意識里認為，每一期節目是一個連續的整體，不會把它再以一個嘉賓為單位再進行故事的劃分，同時也源于觀眾好奇心的滿足度。因為這樣的原因，借著節目在觀眾心理的短期延續性，乘勝追擊，緊接著重播效果遠遠大于隔天重播。這是渠道傳播上的借勢營銷。

    在輿論不斷、社會熱點不斷突出的今天，企業應該如何利用好借勢營銷來宣傳自己，筆者認為有以下三點：

    一、利用負面信息，塑造自己形象

    不管是《非誠勿擾》還是《我們約會吧》，從節目開始就飽受社會的爭議，“找托”、“作秀”一度成為它們的標簽，然而《非誠勿擾》卻善于利用這樣的輿論壓力，在唇槍舌戰中造勢，申明自己的理念，在實踐中體現，從而樹立了電視相親第一品牌的稱號。“三聚氰胺”事件后，國產奶粉一度低迷，然而作為不是直接當事人的奶粉企業或當事人的競爭對手卻在這次事件中不斷的申明自己，趁機把自己的生產理念、工藝流程公諸于世，雖受牽連，但也讓觀眾了解了自己，提高了自己的知名度。

    二、利用時政熱點，趁機造勢

    不管是四年一度的奧運會還是“神五”、“神九”航天之行，都是許多企業想趁機推出產品理念提高產品知名度的最佳時期。自“神五”楊利偉之行后，綠色綠色航空食品變成了食品行業追求的理念。，蒙牛“神五飛天”事件營銷，便是對時政熱點借勢的最佳案列。然而要真正的利用好時政熱點，企業必須要把自己的企業理念和產品理念與時政所反映的現實意義結合在一起，做好自己的市場定位和成本分析。

    三、利用競爭對手、行業領袖，營銷自己

    蒙牛和伊利都是牛奶業的老大，讓蒙牛利用自己的老二哲學，宣稱“向伊利學習”“爭創內蒙古乳業第二品牌”這不僅表現出了蒙牛的謙虛，減少了伊利的敵視心理，也借用伊利的企業形象，蒙牛也會像伊利那樣嚴格要求自己的，做好品質和品牌。當我第一次接觸到邁普的時候，惠普和邁瑞一下跳進了我的腦海。再一次拜訪邁普老總時，我問邁普取名的時候是不是想借用惠普的名氣呢，老總回憶說當時其此名時，一是鼓勵自己勇往直前，二也是想借用惠普的名氣宣傳自己，畢竟，在IT行業里，惠普具有其獨特的知名度，一字之差方便了人們更好的記住和聯想到公司名字。