營銷不力：企業走向破滅的毒藥

毒害企業的要素眾多，其中營銷力跟不上是當下國內眾多中小企業所面臨的通病!

　　產品好當然只是成功的基礎，但好產品不等于一定會有個好市場，也不一定就會有個好的結果!

　　因為：如果營銷做不好，好產品一樣會死于家中!這樣的例子不勝枚舉!中國的市朝經濟決定了這一切，有多少企業及決策者們都還沒有搞懂產品營銷問題的本質，于是企業的美夢在實踐中一次次的破滅!

　　做營銷，做品牌，便是在不斷的研究市場，解決消費者需求并予以滿足，讓產品與消費者之間建立起有效溝通，并爭奪占領其心智，所以說：營銷是一場圈腦運動，是智慧，是水平，是一種力量和境界，而這種營銷水平的高低不同，其結果也自然就大不相同!

　　營銷力跟不上對企業來講是副毒藥!中國每年有多少好產品或者好項目消亡或休克掉，不是因為產品或市場本身因素造成的，而是因為操作團隊，是人為的因素!是因為營銷思想，因為營銷力跟不上的因素而造成的!這樣的例子實在太多了!

　　市場營銷是企業的第一生產力，是企業發展壯大的龍頭，只有市場營銷才能給企業創造利潤，其它的一切都是成本!所以我們在不斷的強化升級企業營銷力，不斷提升企業營銷水平，既然營銷是一種智慧，而智慧是有其境界區別的，不同的境界做出的事情也一定不同。當別人都會做品牌營銷的時候，我們已經懂得在品牌戰略的指導下進行品牌營銷，讓品牌運作具備競爭力和突破性。所以企業做營銷，做品牌，從高層操盤手到一線的團隊，一定需要是個高手團隊，是個強力團隊，其營銷力，作戰力，執行力一定要強，并且企業要有相應的制度和機制來確保核心團隊的穩定性與持久性。如此才能成就一番事業。如果企業自身的團隊不達標，那就需要借助于外腦的力量來實現。

　　為什么說：營銷力跟不上對企業來講是副毒藥!

　　筆者曾給一家企業做品牌項目咨詢：

　　該企業是河北一家藥業公司，其核心產品是針對骨關節問題的一個微量元素補充劑，是個單品，該產品是企業戰略型產品，是重點操作的核心品種，所以投入力度和信心很足，規劃3-5年能打造成為行業內的知名品牌，并期望以該產品品牌的運作來帶動企業品牌的快速成長，但是事與愿違，經營了約 3年，但實際效果卻很差，我在與其高層的溝通中，拋來一大堆的問題，好象迫不及待請外腦來解決目前的諸多困境。

　　在給企業項目診斷咨詢的過程中發現：其單品的品牌化經營，目前來看企業項目整個系統都存在問題。其它暫且不說，首當其沖是營銷層面的問題。

　　一：品牌戰略缺失，沒有整體規劃及策略，品牌運作的基本思路都不清晰，如何能做出一個強勢品牌出來!

　　二：產品定位不準!缺乏系統和科學的市場研究!產品企劃力不夠!，市場推廣工具，VI系統，品牌形象不統一!

　　三：從現有的品牌定位來看，屬于典型的低層次品牌承諾!

　　四：營銷觀念與實操能力落后，團隊整體營銷水平不高!

　　舉例說明該產品的品牌定位：“骨關節修護專家”

　　其實這是一個低層次的定位訴求，為什么?

　　“骨關節修護專家”，雖然有一定的占位意義，但這個占位更加適合科技型產品或企業，而功效型的健康產品以XXX專家來定位顯然其支撐力不足，說服力不夠，表達出現空檔。因為這個定位的市場解讀能力不夠!甚至有些偏差，所以說它是低層次的定位訴求。

　　一：想想看：“關節修護”……這一訴求，有損傷才會有相應的修護，那就是說，關節如果損傷了才需要修護，但是消費者認知的損傷是什么?通常講是跌打損傷，所以：跌打損傷了才會想到修護它，而正常人的關節是不需要修護的，但產品卻是個微量元素補充劑，是給正常人使用的，又如何有了修護關節的功效!導致其訴求的信任力不夠!

　　二：“關節修護”這一訴求的功效性不強，產品定位如果沒有解讀能力，對消費市場就不會構成刺激，如果是一名關節布者，首先需要的是一個產品能治療或緩解自身的癥狀。首先需要的是消炎止痛，或活血疏通，和具體的治療類產品，而不是一個修護型的產品，而“修護”更象是一個疾病治療的后期才需要的。

　　三：如果我們的產品只針對關節修護，那么止痛的或治療的產品功效又在哪里?而現在只是單一品種，難道說做為一個微量元素補充劑產品，即有治療功效又有修護的功效!顯然是不可信的!因為在消費者看來，你是不可能徹底解決骨關節病的所有問題的!

　　綜上，是該產品在營銷層面的一些問題!

　　這樣的產品如果在操作一段時間后感覺效果不太理想或不盡人意，那我們應該做什么?

　　應該回首審視自己并做出診斷：看是不是產品源頭問題，是產品設計，包裝，價格，定位，訴求，細分，差異，表達不到位?還是市場切割不力?還是營銷團隊和操盤手的問題?等等。

　　營銷需要與消費者對接，找產品與消費者溝通的技巧，如果找不到，那產品自然就很難賣出去，所以說：市場不懂，銷量不動。

　　一個認知度不足的產品即使功效再好，也不會為市場所接受，因為只有消費者認知的產品才是好產品。

　　象上面這樣的案例實在太多了，回頭看看我們自己身邊的企業，身邊的項目與產品，是不是在營銷力這個層面都或多或少都存在著致命的毒藥!

　　好產品=產品表達到位

　　中國市場不缺產品，也不缺品質好，功效好的產品，缺的是正確的營銷綱領和品牌思想。當下中國產品市場：“酒香也怕巷子深”，好產品同樣需要強力推動。

　　各行業產品層出不窮，一個個粉墨登場，有的迅速掘起，有的則瞬間消亡或休克，原因是什么?是產品不好?是功效不好?是品質差?還是科技含量不夠?或許這些都不是。其實恰恰相反，在中國垃圾產品都可以做的風聲水起，這樣的例子很多，當一瓶普通的水，一個再普通不過的雞蛋都可以成就品牌時，那品牌運作不盡人意的項目和企業是不是該好好思考一下了!

　　營銷需要與市場競爭對接!站在競爭的角度去看問題，因為營銷是競爭的產物。

　　營銷之爭不是產品“好”與“不好”的較量。而是在消費者心中做“認知”的較量。

　　很多時候是我們的操盤手和營銷人搞不清楚營銷的基本機理，導致營銷力出現重大問題!所以說很多時候品牌運作的失敗首先是思想的失敗，是人為的因素!

　　成功的企業源于一個或若干個成功的產品，而成功的產品又源于成功的營銷。中國的企業環境里，這樣的例子太多了。

　　試問我們身邊有多少產品，有多少項目，企業是下了功夫來做市場研究的?

　　答案是很少!

　　絕大多數企業的產品出來后，由市場部來策劃一下便匆匆上馬，結果上市場以后才發現：產品力不夠強大，或定位不夠精準，發現在市場中缺乏競爭力，導致推動乏力，于是開始修改調整，重新定位或重新來規劃，致使市場宣傳和教育成本大增，推廣成本大增，企業人，財，物，資源消耗，導致產品在市場的運作周期拉長，如果有相關競品來沖，便敗下陣來，其整體產品運作周期拉長，其戰略目標的實現將變得遙遙無期，企業快速發展的腳步變得遲緩，這些都給企業帶來嚴重的毒副作用。深深得傷害著企業!

　　這也恰恰說明：一個成功的品牌，一個成功的企業，其營銷力也一定是到位的，也一定是高速成長的。營銷力決定了推進的速度，而速度讓我們脫離低層次競爭環境下的營銷成本之爭，從產品運作→品牌運作→資本運營 ，有些企業3-5年便完成，而有些企業用了10多年，更有些企業10多年還不懂得品牌運作，不知道如何去做品牌，甚至都沒有強烈的品牌經營意識，這就是巨大的差距。

　　營銷與企業運作是個鏈條，環環相扣：產品被市場淹沒或休克了，從產品運作到品牌運作，再到資本運營 的周期性拉長了，企業的營銷成本大增，經營成本也同樣大增，因為需要三年來實現的夢想結果五年都沒有實現，這其中的投入有多大我們可想而知!戰略線的拉長，又喪失了市場競爭的先機，喪失了發展的速度，這些都是營銷層面的問題給企業帶來的巨大毒害。