展覽會選題之要

    會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是中國會展行業(yè)的高速發(fā)展時期,也是行業(yè)洗牌的關鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與變革 的拐點，君不見眾多的展會由紅火到歸于平寂；君不見眾多新興行業(yè)的展會正在如火如荼，君不見眾多國際展覽業(yè)巨頭紛紛瞄準中國市場，或參股、或直接投資、或并購、或合作等方式參與中國會展市場，從側面說明了中國會展市場的蒸蒸日上。也預示著新一輪的競爭開始了，一些小的展會或者競爭力不強的展會勢必會被淘汰。

　　一個展會如何在“列強”的覬覦下生存？選題？策劃？營銷？還是管理？究竟哪個最重要，筆者從事會展工作四年多了，我認為選題是一個展會成功的根本所在。選題應該是最重要的，好比一個人的頭，起到一個主導的作用。而其他方面相當于軀體四肢，沒有其他幾方面也不行，只有把這幾點很好的結合起來才能成為一個完整的人，即成功的有競爭力的展覽會。下面就談談展覽會選題之要。

　　哈洽會、廣交會、高交會等展會的成功給后來展會的選題帶來了很大的影響，就是包含的行業(yè)很多，很雜。這樣相對于好招商。這在十幾年以前是可以的，因為那時候行業(yè)分工并不充分，只有雜才能成為規(guī)模化的展會。現(xiàn)在不同了，行業(yè)分工非常細，專業(yè)觀眾也非常集中，沒有了大雜燴，只有專業(yè)才能吸引更多的客商、更多的專業(yè)觀眾，所以選題的第一要就是：專業(yè)。當你的選題局限于一個行業(yè)的時候，你的目標客戶就很清晰了，你的宣傳渠道也會浮出水面了，你的專業(yè)觀眾召集就有了明確性了，這樣你的成功性就可以預期了。

　　中國經(jīng)濟體制并沒有完全市場化，社會主義市場經(jīng)濟體制的獨特型就是計劃與市場并存，因此，政府相關部門、行業(yè)協(xié)會等對行業(yè)的影響是非常大的，一個成功的展會不能撇開這些因素不顧，所以第二要就是：權威。只有說服政府相關機構參與到你的展會中了，哪怕是掛個名，給外人看來你就是權威，就是行業(yè)的領導者，盡管你的權威是靠背書得來的，但是對你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權威性還是要考慮的。

　　市場是會展經(jīng)濟賴以生存的土壤，很難想象貧窮的城市能辦成規(guī)模很大的汽車展？一個展會的會題一定要和該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展相吻合，舉個例子，廣州城市發(fā)展很快，私家車數(shù)量猛增，這就為廣州車展的發(fā)展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里舉辦摩托車電動車之類的展會，我估計會很難成功的，這就是市場的作用，所以選擇會題的時候要看什么區(qū)域有什么樣的經(jīng)濟特點，根據(jù)這些特點來考慮會題，不要看到某個展會很好，就在另一個城市搞，最后的結果很可能是不生不死，最后不得不結束。

　　競爭性也是會展選題需要考慮的，很多展會都是因為看到別的城市搞這個展很成功，于是就生搬硬套，最后的結果是都做不大，因為市場就那么大，你的展會重疊，怎么能有那么多廠商沒事參加那么多展會呢，而且是同樣的展會，除非區(qū)域性非常強，否則會題重疊是辦展的大忌。當然也有例外，比如青島服裝節(jié)和寧波服裝節(jié)就各自相安無事，因為這有個區(qū)域性的因素，一南一北，發(fā)揮各自的行業(yè)特色，當然會很好了。而有的一個城市居然有三個房產(chǎn)展，兩個汽車展，試想這樣能做大么？甚至有的展只有幾十個展位，這哪是展會啊！所以重復辦展是展會發(fā)展的大忌。

　　國外比如德國科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國積極部署，也做了一些成功的展覽會，他們的展會都是經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研，縝密的分析才決定辦展，當選定了一個會題就大力推進，最后往往很成功，希望我們的本土展覽公司也能盡快學習，與狼共舞或許也是將來必然的生存方式。

　　其他方面比如策劃、組織、現(xiàn)場管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業(yè)內(nèi)人士的共勉。

　　一家之言，希望拋磚引玉，共同進步。