切記四種銷售人員不能用,你知道了嗎

    有很多的銷售經理會發現，在我們的團隊中，有的團隊成員不必太多的鼓勵與輔導，銷售業績一直處于穩步上升的趨勢，有的銷售人員費盡心血去輔導培養他，卻是一個扶不起的阿斗，山還是這座山。為什么會出現這樣的情況呢？是產品的問題導致銷售業績不佳？是公司資源支持不到位？還是。。？都不是，同樣的產品、同樣的公司制度與資源支持，不同的銷售人員銷售的結果就不同，這說明一個問題：人的性格是一個決定性影響的因素，有的人天生就具有銷售的潛質，有的就不適合銷售工作，那么究竟是哪幾類人不適合做銷售工作呢？我們一起來看看。 

　　首先第一種就是有藝術家般傷感的人。他有什么典型的特征呢，就是見到他就像見到殯儀館的服務員一樣，整體陰森著臉，好像全世界都欠他不少錢，更重要的是，常把一些小事想象得很嚴重，諸如去客戶那里，客戶沒有請他坐，沒有倒水給他喝，或者不小心在客戶那里講錯了話等，而且耿耿于懷、煩惱不已，整日郁郁寡歡，多愁善感；同時還有一個特性，就是凡是追求完美。有個典型的代表就是《紅樓夢.》中的林黛玉。 

　　第二種具有精靈般的敏感，他們有著一腔熱情，也對環境有絕對的敏感度，但不善于求證事實的真相，喜歡猜忌。他們會經常來告訴你：今天我給客戶打了幾個電話，他都說很忙就把電話掛了，或者是我去見他們，客戶明明在辦公室，卻讓他的秘書告訴我他在開會，他肯定是不接受我們的產品，或者今天明明跟客戶約好見面，去到客戶那里客戶卻不在，他肯定是不想和我們合作（肯定是我們的產品比較貴，肯定是我們。。。。），回到公司就一個人唉聲嘆氣，唯一不做的一件事就是去求證事情真正的原因是什么，下一步怎么做。像這樣的業務人員非常容易受挫折。 

　　第三種具有嬉皮士般的不負責任。他們是團隊的活寶、開心果，整天笑口常開，不怕挫折，可有一個特性是，他們完全憑自己的興趣來做事。有興趣的時候，干得熱火朝天，情緒低落的時候，事情做得一蹋糊涂，如果您跟他講這樣做不行，他會告訴你：我已經告訴他了，這個事情我不感興趣或者我做不來，他（主管）硬要我來做的，我已經盡力了。還有一個特征就是經常丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案，領導批評他，他一定保證，我下次一定改！可改了嗎？“虛心接受，堅決不改。” 

　　第四種具有沒落貴族般的心理落差。這種性格的人常有一種自認為高人一等的想法，從潛意識里瞧不起人，也瞧不起客戶。對任何事情常常表現得不耐煩，經常抱怨，易怒、煩躁、不肯承認錯誤。有句口頭禪：行就行，不行就拉倒。嚴重缺乏對客戶的耐心與理解，很難贏得客戶的信賴感。 

　　以上四種性格的人，是比較不適合做銷售的。當然你可能會問那么有哪些人比較合適作銷售或者是具備什么潛質的人銷售比較容易成功。