百安居實施“簡單”定價策略

作為D I Y家居零售商，百安居不希望參與價格競爭。比如，以前它開展促銷活動時最高折扣為50%，而現(xiàn)在為15%。如今百安居更側(cè)重對產(chǎn)品品質(zhì)做出承諾。

“就定價和計算成本而言，整個過程比較復(fù)雜，但是我們要讓消費者對此有信心。我們希望定價盡可能簡單而明確。”百安居營銷總監(jiān)凱瑟琳·帕特森（Katherine Paterson）說，“我們希望向消費者傳達這樣的信息：我們的價格能夠擊敗所有具有可比性的競爭對手，讓消費者不再貨比三家。”

她介紹說，實施更為簡單的定價策略，意味著消費者可以把更多的時間用于尋找產(chǎn)品，與導(dǎo)購員進行“有效的對話”，最終做出正確的決策。2012年，百安居將制定更加透明的價格，并推出“超乎尋常”的自有品牌系列新產(chǎn)品。