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      2013年10月03日    慧聰網企業管理頻道      
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        我們所處一個新媒體時代,新聞傳播方式多元化、立體化。在資本市場,以2009年創業板重新開閘為時間標志,公眾對IPO企業關注度越發高漲,甚至形成“凡是媒體批評的老百姓都相信,凡是媒體吹捧的老百姓都懷疑“的輿論氛圍。在此背景下,上市公司的危機管理面臨著巨大的挑戰。

        上市公司從幕后走到臺前,面臨的是更復雜的公共關系,尤其在IPO前后更會面臨強大的輿論高壓。最大的質疑主要來自主流財經媒體,這些媒體往往具有很強的專業分析能力和輿論影響力,不僅會根據披露資料對企業提出各種質疑,還會前往企業所在地深度挖掘一些所謂的“真相”,如果企業的基礎工作做的不扎實,往往就會有負面信息爆出。

        網絡媒體作為最主要的傳播途徑,影響力也不容小覷。近幾年來,博客、論壇、微博等新媒體得到蓬勃發展,特別是微博,由于其具有原創性、便捷性、開放性、及時性和廣泛性等諸多特征,迅速地成為當前最具影響力的傳播媒介之一。微博的開放和自由構筑了一個“全民記者時代”。一個微博用戶,可以通過手機或電腦隨時轉發或發布上市公司的信息,一天內轉發量就可以以萬計;如果是由財經名嘴或其他意見領袖發布,將會形成更立體、更廣泛的傳播效應。

        鄧小平很早就講過:中國企業最大的問題是生存。共好集團總裁姜承剛說:怕死、不死,才活到現在。最經典的是微軟那句“離破產永遠只有十八個月”。但只有危機意識是不夠的,必須要有風險預控能力,切實去做危機管理。危機管理也絕不僅是下雨打傘,更應該是未雨綢繆。

        “危機”兩字,著力在“機”字,能夠轉“危”為“機”,力挽狂瀾,扭轉局面,方顯滄海本色,才是真英雄的氣度;在動態中在不平衡中取得平衡,在逆境中變劣勢為優勢,才是真本事。企業處在開放的環境中,不管大小、潛在突發、行業的還是自己的,也不可能一次都不遭遇危機。平梵老師認為,作為客觀存在的企業危機,具有多棱性和互相轉化性。

        例如,對于制造行業,工廠是企業生產的中心;對于利用網絡的金融服務業和前者比較,其損失給經營活動帶來的影響程度完全不同。前者,建筑物的損壞意味著企業活動的停止,而對后者,建筑物的損壞,不至于導致企業活動的停止。再比如,地震使公共基礎設施遭到損壞(例如高速公路的損壞),對于制造行業,意味著原料、商品運輸等徹底癱瘓,并有可能使企業遭受重大損失,而對于金融服務業,可能沒有太大影響。

        危機對于任何一家企業來說都是重大的考驗,面對危機的壓力,每一家企業的管理者都面臨風險的決策,面對危機的壓力,因為決策得當可以控制住危機之火的漫延,決策失誤可能給企業帶來嚴重的后果。

        當危機來臨之時,如何冷靜分析形勢,權衡各方利益格局,從而在復雜的利益與情感的博弈中做出最正確的決斷,這正是在一種危機四伏的時代中,每一位企業管理者都必須培養的關鍵管理力。中國企業的死亡率很高。

        小企業如此,大企業也不例外。死因很多:有的是因為制度問題,有的是因為管理問題,有的是因為產業選擇問題,也有的是外部環境問題,還有不少企業是因為不善于進行危機管理,所以做出了錯誤的決策。

        有效的信息溝通可以確保所有的工作人員都能充分理解其工作職責與責任,并保證相關信息能夠傳遞給適當的工作人員,從而使危機管理的各個環節正常運行。企業內部信息的順暢流通在很大程度上取決于企業信息系統是否完善。

       有效的危機管理體系是一個由不同的子系統組成的有機體系,如信息系統、溝通系統、決策系統、指揮系統、后勤保障系統、財物支持系統等。因而,企業危機管理的有效與否,除了取決于危機管理體系本身,在很大程度上還取決于它所包含的各個子系統是否健全和有效運作。

        任何一個子系統的失靈都有可能導致整個危機管理體系的失效。如果一個公司的總裁是在吃早餐時看新聞知道危機來臨的話,可能豐盛的午餐已經痛苦地丟失了。同樣,沒有強有力的財力支持的話,強生能夠投入上億美元來回收藥品,戰勝“泰諾”中毒危機嗎?

        風險和危機,它不隨我們的意志為轉移,該發生時必然發生,只不過有時我們可以控制某些危機。危機不幸發生時,使遭受的損失不至于達到致命的程度。也就是說,我們可以用我們的智慧使這些不幸的結果最小化。
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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