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      2015年12月10日    和訊網     
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    大公司人才特點:

      1、分工細,比如產品,會分為B端和C端,C端又會分為用戶研究、行為分析、競品分析、用戶體驗、場景化設置、功能設置、項目協調、子模塊分解等。級別不夠的話,通常沒有產品整體邏輯框架;

      2、具備點和線的經驗,缺乏面的積累。在某一細分領域很精很專,但全過程、全領域的經驗欠缺。大公司通常產品已經成熟,大的方向試錯已經完成,你只需要在此基礎上修修補補即可,不會有機會去思考產品原發性的問題;

      3、通常沒有經歷過公司和產品的整體生命周期,知其然,不知其所以然。就像一個人會開車和修車,

      4、大公司流程嚴謹,制度嚴格,是一個相對封閉的作業環境,在當中的人員多具有螺絲釘的屬性。到了創業公司的開放水域,沒有規則,沒有先例,多數需要重新適應;

      5、起點高,平臺大,所以眼界也高。經常把公司的成功和光環當做自己必然的資本,所以眼高手低的情況比較常見;

      6、習慣大手筆,高投入,頂級配置,在資源和人手短缺的情況下不知道如何從零到一;

      7、管理型和協調型人才偏多,缺乏扛槍上一線的勇氣和魄力;

      8、穩定感較強,對于風險和變化認知不充分;

      創業公司人才特點:

      1、一專多能,往往如果是產品,那就從用戶分析、產品結構設計到原型,再到UE、UI一把抓,沒準還要懂點技術;如果是技術,那就前端、后端、運維、網絡,甚至網線、機房也得自己搭;

      2、條件永遠沒有齊備的時候,要善于在各種資源短缺的情況下把事情搞定;

      3、錢是短板,通常對于運營、推廣、BD等領域的投入不會太大手筆,需要候選人不斷刷臉來解決部分問題;

      4、產品方向沒有定型,技術積累不夠深厚,各種體系需要逐漸搭建,市場的變化,投資人的取向等等,都會對公司產生階段性的影響,需要候選人有不斷試錯的勇氣和方法,迅速找到打開局面的爆點;

      5、要求的成長速度極快,如果你真能干,半年之內躍升兩級是常事;

      6、肯玩命,加班是常態,owner心態很重要;

      慎用原則:

      1、最忌諱用大公司的細分領域小leader來負責一個大面的工作,你會被虐死,他也會被虐死;

      2、不要被名企名校的背景迷惑,仔細推敲他在大公司的背景,很多都是打雜的,從沒有獨當一面的經歷。重點考察成長性和適應亂局的能力;

      3、通常32歲以上還在大公司小Leader層級混的就算了,在一家大公司連續供職4年以上,而又沒有明確職業上升軌跡的也算了,這樣的人選往往激情和擁抱變化的能力都是大短板;

      4、我們通常喜歡有過2、3年大公司經歷,對于日復一日的執行工作忍無可忍,并選擇變化的這類候選人;

      5、喜歡上來就大談概念,動輒大手筆的大公司候選人慎用,你的那點錢還不夠他半年折騰的;

      6、仔細甄別互聯網邊緣人,我們所說的邊緣人一般30多歲到40歲,都有連續的大公司經歷,從B到A,再從A到3,但基本做的都是大公司的邊緣性業務,好像大公司的成功和他都有關系,但細問之下,要么含糊其辭,要么他所管的業務都被裁撤了。這樣的人欺騙性很大,但其中可用之才寥寥無幾。

      結語

      創業公司困難多多,其中用好人是關鍵中的關鍵。唯背景論,唯光環論,都是被無數實踐證偽的大坑。當然,經過成熟公司嚴格訓練的優秀人才比例還是不低的,但創始人需要有理性的用人觀。畢竟裝修豪華的大飯店里未必都是好吃的菜,胡同深處的小館子也有舌尖上的精彩。好的老板應該像個資深的吃貨,閉上自己的眼睛,仔細用鼻子和舌頭來品味人才的味道

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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