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      2013年10月04日    周勇 吳中樺 人力資源管理網(wǎng)      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
       公司獲得一個(gè)新工程后,會首先確定項(xiàng)目 經(jīng)理人 選,再由項(xiàng)目經(jīng)理來具體負(fù)責(zé) 項(xiàng)目管理 團(tuán)隊(duì)的組建工作。從近幾年來看,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員的確定一般有兩種模式:一,某完工項(xiàng)目人員整體,成建制的到一個(gè)新項(xiàng)目,但這種情況是一種理想化;二,部分老員工,部份新員工搭配。這種模式應(yīng)該說將長期存在,并具有很大的代表性。我們下面就圍繞著員工管理對此進(jìn)行闡述。

        項(xiàng)目組建之初
        (一)、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)先做的工作:
        1、規(guī)劃好項(xiàng)目的 人力資源 。項(xiàng)目到底需要哪些人?需要多少人?現(xiàn)有人員與新進(jìn)人員如何協(xié)作…… 項(xiàng)目經(jīng)理接手一個(gè)項(xiàng)目時(shí),在組建或接手項(xiàng)目部的時(shí)候,必須對項(xiàng)目人員搭配和既有人員的整合做好規(guī)劃,根據(jù)項(xiàng)目最終完工為起點(diǎn),反過來梳理人員組建和配置情況。這是其一;其二,還要做好分析人員個(gè)體差異的工作,這樣在真正工作的時(shí)候,能有效組織項(xiàng)目部員工工作。通常來講,工程項(xiàng)目中標(biāo)后,公司主要對項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行任命,而實(shí)際上項(xiàng)目管理工作的具體班底的組成需要項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行組建,而根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模配置合理而又精干的項(xiàng)目班底是項(xiàng)目經(jīng)理必須考慮的問題。而這個(gè)班底如何能做到跟公司、跟業(yè)主、跟監(jiān)理良好的溝通和配合,又能把項(xiàng)目的實(shí)際工作有 績效 的完成,這將考驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際工作和溝通能力。
        2、項(xiàng)目經(jīng)理的人格魅力建立。一個(gè)項(xiàng)目,員工對項(xiàng)目有沒有信心,首先是對項(xiàng)目經(jīng)理有沒有信心,而對項(xiàng)目經(jīng)理,不管是新員工還是老員工,首先是從人格魅力來進(jìn)行一個(gè)初步判斷。項(xiàng)目經(jīng)理要克服自己身上的不足之處,盡量在員工面前展現(xiàn)自己積極的一面。在聽一些項(xiàng)目部員工或另外一些管理人員在議論的時(shí)候,他們往往會說:某某項(xiàng)目經(jīng)理厲害,工作上有一套;某某項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)于律已,原則性強(qiáng);某某項(xiàng)目經(jīng)理的身后,總是聚集一群非常優(yōu)秀的員工;某某項(xiàng)目經(jīng)理不愿承擔(dān)責(zé)任,整個(gè)項(xiàng)目的氛圍不好… …
    所以,作為項(xiàng)目經(jīng)理來講,你要服眾,你要讓別人愿意追隨你,你首先得在很多事情上,特別是大事大非上,要以身作則,如果你自己都不能做到,你又以什么去要求你的下屬做到呢?你沒有自己的人格魅力,員工憑什么相信你呢?
        自信負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的道德操守,犧牲奉獻(xiàn)的工作精神才是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的人格魅力,員工才會積極采取項(xiàng)目經(jīng)理所建議的行動步驟,才更有可能最大限度做好手上的工作。
        簡單來說,做為項(xiàng)目經(jīng)理,你需要了解下屬,同時(shí)也需要讓下屬能夠了解和理解你!對下屬必要的關(guān)心將會使項(xiàng)目經(jīng)理的人格魅力上升到一定的高度。
        3、行為準(zhǔn)則和工作模式。項(xiàng)目部的各級工作該誰去負(fù)責(zé)?怎么負(fù)責(zé)?負(fù)責(zé)不了怎么辦?做好了怎么辦?在項(xiàng)目部的工作程序和方式是什么?… …人員的職責(zé),人員的分工與協(xié)作,項(xiàng)目部的規(guī)章與制度等,這些規(guī)劃和方式或模式,必須在組建項(xiàng)目部之初就要確定下來,嚴(yán)格執(zhí)行,作為項(xiàng)目經(jīng)理,不能在這些規(guī)劃和方式未明確的情況就開展工作,那樣的話,只會導(dǎo)致工作無章法可循,慢慢的給項(xiàng)目管理帶來被動的局面,對項(xiàng)目前期預(yù)測的效益的實(shí)現(xiàn)將大打折扣。
    如果一個(gè)項(xiàng)目在工作上,各行其事,各按各的工作習(xí)慣去工作,各按各的思維方式去處理工作,這樣項(xiàng)目的后果,不言而喻,一盤散沙。有的項(xiàng)目經(jīng)理在組建項(xiàng)目之初,沒有這方面的意識或沒有意識到此問題的嚴(yán)重性,在后來的項(xiàng)目管理中將處于被動的位置,花更多的精力來整頓。

        (二)、對員工的管理
        畢竟項(xiàng)目經(jīng)理精力有限,那么在項(xiàng)目組建之初,要選擇一部份能起到帶頭作用的員工,發(fā)揮他們的作用,主要的是如何將 企業(yè)文化 沿襲、發(fā)揮模范帶頭作用,給大家起到影響作用。對員工的管理工作,可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。
        1、集訓(xùn)。員工也有來自不同的項(xiàng)目或部門,雖都在一個(gè)公司,但不同的項(xiàng)目部在一些行為準(zhǔn)則和工作方式方法上也存在不同,通過集訓(xùn),讓員工快速適應(yīng)新項(xiàng)目的特點(diǎn)和模式,并且通過集訓(xùn),對公司相應(yīng)的企業(yè)文化、規(guī)章制度等又會有一個(gè)新的認(rèn)識。通過集訓(xùn),明確員工如何工作和發(fā)揮各自作用。
        2、明確職責(zé)。盡快明確員工的職責(zé),這個(gè)職責(zé)不是簡單的工作內(nèi)容的計(jì)劃 ,應(yīng)細(xì)到涉及這個(gè)崗位的工作流程、所負(fù)責(zé)資料、關(guān)聯(lián)部門等。讓員工首先對工作產(chǎn)生一種認(rèn)同,一個(gè)切入點(diǎn),再從工作轉(zhuǎn)移到更大范圍的認(rèn)同。
        3、活動。項(xiàng)目部還可適當(dāng)?shù)挠?jì)劃 活動,消除員工剛來的陌生和拘束感,吃一次飯,聊一次天,唱一次歌等,在這些活動中,盡量先計(jì)劃 新員工來表現(xiàn)自己,這在一定程度上就能很快拉近與同事及項(xiàng)目的關(guān)系。
        4、把握好寬、嚴(yán)、度。對員工,我們可能為了讓其更快適應(yīng)新環(huán)境,會出現(xiàn)寬容的舉動,但,這一切都必須是在公司、項(xiàng)目工作行為準(zhǔn)則允許范圍之內(nèi)的,也不能出現(xiàn)一味牽就的情況,過猶不及。
        5、讓老員工融入新員工中,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)反饋。老員工應(yīng)迅速的與新員工打成一片,幫助公司、幫助項(xiàng)目經(jīng)理了解、穩(wěn)定新員工,盡快讓他們不再陌生與拘謹(jǐn),發(fā)揮工作熱情。新員工剛到一個(gè)地方,是極其敏感的,有時(shí)的自我理解會造成較深的誤會,也是最不穩(wěn)定的,這個(gè)時(shí)候,老員工要多引導(dǎo),并把相關(guān)情況及時(shí)反饋給項(xiàng)目經(jīng)理,便于項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做相應(yīng)的工作。

        項(xiàng)目開工之初
        項(xiàng)目開工之初才是真正開展工作的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作將逐步走上正軌,這個(gè)時(shí)候,項(xiàng)目經(jīng)理一定要在開始就定好調(diào)子,密切注意團(tuán)隊(duì)動向。
        1、拿來主義、學(xué)習(xí)、參觀類似項(xiàng)目。新項(xiàng)目,我們要學(xué)會拿來主義,一是拿我們自己做過類似工程的經(jīng)驗(yàn)和資料,二是拿其它單位類似工程的經(jīng)驗(yàn)和資料。拿來后,再融合,再消化。也可以組織項(xiàng)目員工到兄弟項(xiàng)目去參觀、去學(xué)習(xí)。項(xiàng)目經(jīng)理,你不能說我以前做過,我就不用這樣,但在這種借鑒學(xué)習(xí)的過程中,有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):一是能發(fā)現(xiàn)自己以前管理中或別人項(xiàng)目中的不足,避免再出現(xiàn)類似情況;二是讓項(xiàng)目員工,特別是新員工,切身感受到兄弟項(xiàng)目的管理,這種感受還會激發(fā)項(xiàng)目員工的工作激情。
        2、嚴(yán)字支撐,寬字滋潤。項(xiàng)目就要開工,意味著真正的戰(zhàn)斗就要打響了,在組建之初的寬松氛圍就要轉(zhuǎn)移到工作上來,萬事開頭難,一開頭就要讓大家按照一種既定程序前進(jìn),嚴(yán)格、嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn),是這個(gè)時(shí)候的必須強(qiáng)調(diào)的,當(dāng)然,在這其中,些許的寬松氛圍也是不能完全丟掉的。
        3、人員規(guī)劃、調(diào)度。項(xiàng)目一開工,動起來,這才是各員工真正的配合,以前,工作沒有開展起來,大家的優(yōu)勢、劣勢不明顯,而真正動起來,就一下顯現(xiàn)出來了。作為項(xiàng)目經(jīng)理,這時(shí),要密切注意相關(guān)的情況,搜集相關(guān)信息,在沒有出現(xiàn)不和諧之前進(jìn)行調(diào)整。保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性的發(fā)展和運(yùn)作,對于不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的人員,該即時(shí)清理的就要清理,該調(diào)整崗位的就要即時(shí)調(diào)整崗位,如果不及時(shí),隨著工作開展的深入,產(chǎn)生的影響會越來越大。

        項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行中
        隨著項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行,項(xiàng)目走上了程序化的運(yùn)作軌道,在這個(gè)時(shí)候,項(xiàng)目經(jīng)理一是要抓好項(xiàng)目深度管理,學(xué)會激勵(lì)和調(diào)動員工。同時(shí),一個(gè)管理再好的團(tuán)隊(duì),總會出現(xiàn)不同的聲音和不和諧的動作,這是很正常的。
        1、防止疲勞心理。項(xiàng)目在持續(xù)過程中,部份員工由于每日 從事大量的工作,會出現(xiàn)一種“疲勞”的心理,這種心理讓員工提不起激情,感到?jīng)]勁或迷茫。出現(xiàn)這種心理,項(xiàng)目經(jīng)理要預(yù)先知道這方面的常識,不要看到某個(gè)員工最近工作出現(xiàn)疲勞心理的時(shí)候,就以為員工沒有努力工作。在這個(gè)時(shí)候,項(xiàng)目經(jīng)理要從工作上、生活上給予指導(dǎo)幫助,讓員工學(xué)會自己從疲勞心理中盡快走出來。
        2、注意不穩(wěn)定因素與不和諧的聲音。隨著項(xiàng)目的進(jìn)行,一些不穩(wěn)定的因素與不和諧的聲音開始出現(xiàn),在員工之間出現(xiàn)這種因素或聲音是正常的,引起這些因素和聲音的產(chǎn)生,有的是因工作原因,有的是因個(gè)人原因,員工出現(xiàn)不同的看法或意見,找一個(gè)發(fā)泄。項(xiàng)目經(jīng)理在這些不穩(wěn)定因素與不和諧的聲音中,要分情況介入,如果只是個(gè)體間的個(gè)案,就不用小題大作。如果是這種因素或聲音會影響到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)其他成員,那就必須及時(shí)介入,疏導(dǎo)這些不穩(wěn)定的因素與不和諧的聲音,記住一點(diǎn):問題的處理最好采取疏導(dǎo)的方式,就像洪水一樣,宜疏不宜強(qiáng)行堵。
        3、建立項(xiàng)目有效的交流溝通渠道。項(xiàng)目經(jīng)理要經(jīng)常詢問員工工作的執(zhí)行情況,進(jìn)度情況。一方面,根據(jù)執(zhí)行具體問題及時(shí)調(diào)整原任務(wù)中不合理的要求;另一方面,對于員工已經(jīng)完成的部分要給予肯定,并鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力完成后續(xù)工作。對于員工在工作遇到的問題和困難給予有力的幫助。要讓員工時(shí)刻感受到自己正在緊張為之付出努力的工作在上一級管理者心目中很重要。從而進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情。同時(shí),對員工的生活也要給予關(guān)注與關(guān)心,及時(shí)了解掌握員工的思想情況,以便及時(shí)幫助員工。同時(shí),在項(xiàng)目內(nèi)部,要求部門主管也要主動和員工進(jìn)行交流,了解員工工作生活情況。在項(xiàng)目內(nèi)部形成一個(gè)通暢的交流渠道。平時(shí),還可以舉辦一些活動,比如一起給員工慶祝生日等,增進(jìn)員工之間,員工與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)之間的交流和溝通。
        項(xiàng)目經(jīng)理要關(guān)注項(xiàng)目員工取得的成績,多與他們進(jìn)行交流。更應(yīng)該經(jīng)常注意員工是否有不良表現(xiàn)。這不僅僅影響到目標(biāo)和任務(wù)能否達(dá)成,而且不良的思想、行為、情緒具有的傳染力,很容易形成團(tuán)隊(duì)的不良風(fēng)氣,沉淀為團(tuán)隊(duì)的不良價(jià)值取向,積重難返。看到有不良表現(xiàn)的員工,應(yīng)主動與其交流,注重事實(shí)。而不是聽取他人的評論,輕易斷言,妄下結(jié)論。對于遇到需要幫助的員工,應(yīng)幫助員工解決困難;對于思想偏激的員工,應(yīng)幫助員工了解事實(shí)真相,使其盡早恢復(fù)工作的熱情。
        4、學(xué)會激勵(lì):及時(shí)肯定、贊揚(yáng)或批評、制止項(xiàng)目部員工相應(yīng)的工作。有的項(xiàng)目經(jīng)理對員工的成績或過失未及時(shí)給予宣明的態(tài)度,這樣下去,員工對項(xiàng)目部的價(jià)值導(dǎo)向不明,就會逐漸與項(xiàng)目經(jīng)理疏遠(yuǎn)。長此以往,員工還可能對項(xiàng)目經(jīng)理下發(fā)的任務(wù)產(chǎn)生抵觸情緒,嚴(yán)重的可能會直接影響到項(xiàng)目的實(shí)施。
        其實(shí)肯定和贊揚(yáng)作為一種低成本、有效的激勵(lì)形式早已被多數(shù)的管理者廣泛使用。經(jīng)常的與員工溝通,對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚(yáng),將大大激發(fā)員工的工作熱情。同時(shí),對于員工的錯(cuò)誤行為給予及時(shí)的批評或制止,讓全體項(xiàng)目員工看到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所倡導(dǎo)的價(jià)值取向和工作取向,對今后有類似情況時(shí),項(xiàng)目員工能自覺知道怎么去做。項(xiàng)目經(jīng)理不僅是項(xiàng)目的管理者,同時(shí)也應(yīng)是項(xiàng)目組織成員的“啦啦隊(duì)”,為他們鼓氣加油。
        5、培養(yǎng)人才、錘煉人才,要有主動培養(yǎng)下屬和營造學(xué)習(xí)氛圍的意識。作為項(xiàng)目經(jīng)理來講,不但要管理好員工,更要有主動培養(yǎng)員工的意識,讓員工在工作過程中得到培養(yǎng),得到進(jìn)步。爭取做到干一個(gè)項(xiàng)目,培養(yǎng)一幫子人的結(jié)果,讓想進(jìn)步的員工得到及時(shí)的指導(dǎo),將來承擔(dān)企業(yè)更大和更多的工作。讓落后的員工得到改進(jìn),不斷前進(jìn),不斷提高個(gè)人的工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
        學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)造則是項(xiàng)目經(jīng)理義不容辭的責(zé)任。建立日常學(xué)習(xí)機(jī)制,提供員工相互交流的機(jī)會,搭建技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)共享的平臺,以致在項(xiàng)目組織成員中創(chuàng)造出學(xué)習(xí)的良好氛圍都是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做的。通過這些方式,可以極大提高員工工作的自主性和熱情。讓員工在工作中學(xué)習(xí),又在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)工作的熱情。

        項(xiàng)目完工前、后
        1、防止茫然心理,思想工作不松懈。項(xiàng)目快完工的時(shí)候,在這個(gè)時(shí)間,項(xiàng)目部的員工可能會產(chǎn)生茫然的心理。為什么茫然,因?yàn)椴恢雷约汉稳ズ螐模瑢⒁サ牡胤交驅(qū)⒁サ捻?xiàng)目,是馬上就有著落呢,還是要等一段時(shí)間,對這些信息無從獲知,所以會產(chǎn)生茫然的心理,從而對工作產(chǎn)生影響,并在項(xiàng)目內(nèi)部產(chǎn)生不好的氛圍。
    這個(gè)時(shí)候,項(xiàng)目經(jīng)理要會同公司人力部門或其他業(yè)務(wù)部門,一起來研究,提早告訴大家,穩(wěn)住軍心,給大家吃一個(gè)定心丸,讓員工浮躁的心歸于理性。
        2、留住該留下的人才,并把有發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T向公司推薦。我們干一個(gè)項(xiàng)目,除了獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)成果以外,還應(yīng)該培養(yǎng)一部份人才,這樣才能保證公司持續(xù)的人才發(fā)展。而經(jīng)過我們培養(yǎng)的人才還要能夠留得下,不能培養(yǎng)完了后就走了,那對公司來講也是一種隱性的損失。
        在項(xiàng)目結(jié)束之前的一個(gè)時(shí)間里,項(xiàng)目經(jīng)理就要關(guān)注那些有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工,那些特意培養(yǎng)的員工,將他們向公司人力資源部或公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行推薦,將他們推薦到適合他們,能發(fā)揮他們作用的崗位上。
        3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不能忽視。一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后,我們除了要總結(jié)其他成果以外,還要總結(jié)團(tuán)隊(duì)打造的成果,一個(gè)再成功的項(xiàng)目,也有自己的不完善的地方,把自己的優(yōu)勢、劣勢都總結(jié)出來,為公司今后的項(xiàng)目作指導(dǎo)。我們往往忽視了對團(tuán)隊(duì)打造、人員管理的總結(jié),沒有形成書面的資料,僅憑別人的感覺和理解,這是一個(gè)很大的損失。百年企業(yè),最終沉淀下來的是文化,這文化中的主要部分還是要?dú)w結(jié)到團(tuán)隊(duì)打造方面。

        一個(gè)項(xiàng)目的成功或失敗,其首要關(guān)鍵因素是人。項(xiàng)目成員是否能夠步調(diào)一致,是否能夠積極主動的朝著同一目標(biāo)前進(jìn)便成為項(xiàng)目順利開展直至最終完成的基本前提。
    “人定勝天!”有些新上任的項(xiàng)目經(jīng)理忽視自己新的角色和定位,往往按原來的經(jīng)驗(yàn)和角色行事,如顯示權(quán)威,對團(tuán)隊(duì)成員發(fā)號施令,這會不利于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和成員積極性的發(fā)揮。有的項(xiàng)目經(jīng)理上任后只顧著和一堆資料、文件打交道,或是緊盯著眼前的一些工作,沒有明顯的工作作風(fēng)和風(fēng)格,難以控制大局。項(xiàng)目經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,項(xiàng)目經(jīng)理的工作重心是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。對這些工作,項(xiàng)目經(jīng)理需要通盤考慮,抓住人心;塑造管理風(fēng)格,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)個(gè)性。總之,項(xiàng)目經(jīng)理需要聰明地工作,而不僅僅是努力地工作。
        項(xiàng)目經(jīng)理通過自身的學(xué)習(xí)以及相關(guān)人員管理方法的運(yùn)用,其最終的目的是什么呢?那就是調(diào)動所有項(xiàng)目參與人的積極性,在項(xiàng)目的內(nèi)部和外部建立有效的工作機(jī)制,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
                          
                                                             (作者單位:中鐵隆工程有限公司)

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    隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。

    不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

    房子終于有買主了,比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

     

    當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

     

    第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

     

    5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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