《聞香識(shí)女人》。很多人都欣賞過(guò)這部美國(guó)電影。其實(shí),劇情與女人并沒(méi)有太多瓜葛,只因有了這樣一個(gè)聽(tīng)上去有些悱惻的片名,還有其中那段堪稱(chēng)“教父”的探戈秀,而聲名遠(yuǎn)播。
香水似乎與女人天然地有著某種必然的關(guān)系。殊不知,哪樣的女人抹哪樣的香水,同款的香水涂抹不同的女人身上也會(huì)散發(fā)出不同的芬芳。時(shí)間長(zhǎng)了,便成了憑嗅覺(jué)識(shí)別的氣味的名片。
氣味的名片是有形與無(wú)形的,與企業(yè)文化有某種類(lèi)似之處:看不見(jiàn),摸不著。可她是可以通過(guò)嗅覺(jué),乃至心靈去觸摸的。文化的力量在于通過(guò)這種看似無(wú)形的傳播,讓外人了解企業(yè)的內(nèi)在的價(jià)值觀,外在的訴求。似香水的芬芳之于涂抹她的女人。通過(guò)那幽幽的味道,或內(nèi)斂,或奔放;或清雅,或魅惑。
對(duì)于很多企業(yè)而言,企業(yè)文化并不是與生俱來(lái)的,她是伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)慢慢生長(zhǎng)起來(lái)的。有的企業(yè)雖然自成立就確立了自己的文化,但是也是在不斷的成長(zhǎng)過(guò)程中修正成熟積淀的。對(duì)于更多企業(yè)而言,企業(yè)文化是自身發(fā)展到一定階段,逐步成熟并進(jìn)一步發(fā)展的一種需求。如同女人也不是生下來(lái)就會(huì)用香水一樣。
吉祥物,作為企業(yè)文化中的一種形象代言的標(biāo)簽,很直觀地詮釋著企業(yè)文化抽象的內(nèi)涵,使企業(yè)文化更具體,更具人格化的親和力。因?yàn)橄嘈胚@些吉祥的符號(hào)能帶來(lái)好運(yùn),無(wú)論是大型企業(yè)還是賽事都喜歡通過(guò)選擇吉祥物作為形象代言的獨(dú)特元素。
近年來(lái),隨著保險(xiǎn)企業(yè)的成長(zhǎng),開(kāi)始注重以更加親近的形象向外界傳達(dá)企業(yè)信息,紛紛推出吉祥物,如中美大都會(huì)的全球市場(chǎng)吉祥物“史努比”,友邦保險(xiǎn)北京分公司五周年的吉祥物“漢德先生”,都邦財(cái)險(xiǎn)的吉祥物“快樂(lè)嘟嘟”以及首創(chuàng)安泰人壽的吉祥物“獅子”等等。
不同的形象傳達(dá)著各自的企業(yè)文化的價(jià)值觀:“快樂(lè)嘟嘟”凸顯的是都邦保險(xiǎn)的“快樂(lè)”文化:帶給客戶(hù)快樂(lè),并給予員工快樂(lè)的成長(zhǎng)空間。中美大都會(huì)人壽自2004年成立以來(lái), 就將史努比作為公司品牌宣傳的形象大使。“幸福是一只溫暖的小狗”是中美大都會(huì)人壽對(duì)“幸福”的美國(guó)式的注解,他們希望史努比把快樂(lè)和幸福帶給每一個(gè)人。 在世界保險(xiǎn)界,有一只著名的“橙色獅子”——根植于荷蘭的保險(xiǎn)巨擘ING集團(tuán),源于ING的血統(tǒng),首創(chuàng)安泰人壽的“獅子”形象,延續(xù)著公司的雄獅夢(mèng)想。
日前,長(zhǎng)城保險(xiǎn)發(fā)布了新的公司品牌宣傳形象——長(zhǎng)城吉祥燕,意在傳播公司“親和、便捷、恒久、領(lǐng)先”的服務(wù)理念。長(zhǎng)城保險(xiǎn)認(rèn)為,保險(xiǎn)和燕子非常相像,與老百姓同安危共福禍,為幸福生活保駕護(hù)航,而保險(xiǎn)在最初傳入中國(guó)時(shí),還被音譯為“燕梳”(insurance)。同時(shí),“燕”也讀作yān,代表燕京。因此,把“吉祥燕”作為長(zhǎng)城保險(xiǎn)的吉祥物,既表達(dá)了產(chǎn)品和服務(wù)的特質(zhì),也符合長(zhǎng)城保險(xiǎn)作為北京第一家本地保險(xiǎn)公司的特征。
如同淡淡的幽香沁人心脾,令人難以忘懷一樣,吉祥物的可愛(ài)同樣可以使企業(yè)人性的溫暖深入人心。就連兩者都同樣需要假以時(shí)日也是那么相似。
千萬(wàn)不要認(rèn)為企業(yè)文化是空洞的說(shuō)辭,文化其實(shí)是貫穿公司組織架構(gòu),市場(chǎng)定位,營(yíng)運(yùn)模式等等諸多環(huán)節(jié)的價(jià)值中樞。好的香水給人的享受也不僅僅是一種味道。
聞香識(shí)女人。當(dāng)然,香水并非是女人的專(zhuān)利,男人也同樣可以選擇適合自己的香水,讓女人了解他。呵呵……
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)。可是最近半年來(lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />
當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />
一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”
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