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      2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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         一流的企業(yè)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn),樹品牌,但品牌也不能像浮云一樣在天空中飄著,只大廣告中傳播,它也要實(shí)實(shí)在在的有個(gè)歸宿,要落地有聲,有形,有譽(yù)。下面對是品牌落地的一些淺見,歸納為品牌落地的十個(gè)地方。
     
        一、品牌要落實(shí)到經(jīng)銷商的心里。你是不是品牌不是你說了算,是別人說得算,特別是經(jīng)銷商這樣的合作伙伴。經(jīng)銷商認(rèn)可你是品牌,他的 執(zhí)行力 才會(huì)強(qiáng),配合度也就上來了,比如娃哈哈、寶潔的經(jīng)銷商,他們絕對先是品牌的認(rèn)同者,然后才是產(chǎn)品的推廣者。即使可口可樂是個(gè)世界品牌,但有的經(jīng)銷商就不認(rèn)可,在推廣的過程中配合程度就不理想。品牌要落到經(jīng)銷商的心里,那么公司一定充分了解市場,了解合作伙伴需求,有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹С郑瑸榻?jīng)銷商帶來現(xiàn)實(shí)與潛在的利益,達(dá)不到這幾點(diǎn),一切將是空話。
     
        二、品牌要落實(shí)到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的心里。每個(gè)強(qiáng)大的品牌,先是內(nèi)部認(rèn)同。你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都知道你是拉大旗做虎皮,品牌只是電視吹,報(bào)紙擂,一點(diǎn)內(nèi)含都沒有,你的品牌將是空中樓閣,只能在天上飄,最后如秦池酒一樣,成為一個(gè)笑談。每個(gè)品牌不從質(zhì)量與技術(shù)優(yōu)勢下手,金玉其外,敗絮其中,那不是品牌建設(shè),只會(huì)是一段彎路。
     
        三、品牌要落實(shí)到企業(yè)老板的心里。品牌的真正意義是什么,仁者見仁,智者見智,就是老板自己也未必就當(dāng)成個(gè)事。很可能把品牌當(dāng)成賺錢和賺取眼球的工具,說一套做一套。三鹿如此,蒙牛也有過不良記錄,其它的企業(yè)是不是有呢?
     
        四、品牌要落實(shí)到終端上。有時(shí)可以說終端陳列與廣告宣傳互為影響才能形成品牌的傳播。沒有一個(gè)好的終端陳列,那么品牌會(huì)大打折扣。在商超我們可以看到越上大品牌越有大的地堆與端架,伊利,百事,康師傅,他們寧可花大錢,也要讓人人皆知的產(chǎn)品,人人皆見,人人皆喜。有時(shí)甚至是強(qiáng)迫切式的。在廣告中新鮮動(dòng)人,在終端上萎縮不堪,那只是說是傻子浪費(fèi)了瘋子的錢。
     
        五、品牌要落實(shí)到廣告中。沒有廣而告知,大家不能如雷貫耳,那只適合于高端品牌,小眾產(chǎn)品,如奢侈品。廣告的正面作用是不容忽視的,你說你是全國品牌,那在中央媒體沒有體現(xiàn),人家不一定認(rèn),你說你是世界品牌,結(jié)果只在幾個(gè)省稱得上 銷售 尚可,那么是不行的。
     
        六、品牌要落實(shí)到促銷活動(dòng)中。你不管是路演,還是降價(jià),在促銷過程中要把品牌充分體現(xiàn)出來,促銷活動(dòng)往往是一個(gè)很好的動(dòng)銷表現(xiàn),有人氣,有場地,有個(gè)不錯(cuò)的宣傳環(huán)境,這時(shí)候你不推動(dòng)品牌是不劃算的。
     
        七、品牌要落實(shí)到消費(fèi)者心里。消費(fèi)者就是已然使用你品牌的產(chǎn)品,但是否有個(gè)好評,取決于你的品牌是否落地到人家心里,差評將是否定,好評才叫落地了。多少消費(fèi)者用了你的吹得天高的產(chǎn)品,心里一陣上當(dāng)?shù)母杏X,你的品牌將被極端的負(fù)面推廣,讓你飄在天上的鬼魂都會(huì)散去,將撕破你的天使面紗。
     
        八、品牌要落實(shí)到不買你產(chǎn)品人的心中。大家用江詩丹頓手表的一定不多,但大家都艷羨,開寶馬車的也是很多,可是每個(gè)人都覺得好,這種力量就是品牌的力量,就是落地的實(shí)際表現(xiàn)。在品牌建設(shè)過程中,這些就是我們要做的工作,買的贊,不買的也贊!
     
        九、品牌還要落實(shí)到你生產(chǎn)人員的心里,以在企為榮,以在企業(yè)為榮,不要像富士康那樣,大家以用蘋果手機(jī)為榮,卻以在富士康工作不以為然,當(dāng)然這次的捐款還是讓人感覺到了慈善的力量,對于品牌也是一個(gè)促進(jìn)吧。
     
        十、品牌還要落實(shí)到你用戶的周圍,即圈子。現(xiàn)在是圈子型社會(huì),圈子的影響力甚至某種程度超過了家庭,那么一個(gè)QQ群,一個(gè)朋友圈都會(huì)為你的品牌提供更多的土壤。
     
        總而言之,品牌就是一株苗,沒有好的土壤,缺乏好的水份與空氣等環(huán)境,那么凋零就會(huì)早,否則百年基業(yè)還是有可能的,比如那些百年樹木,千年的松柏。
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