陳治華：品牌營銷的延展

   陳治華：我是陳治華，圣象集團是全球排名第五，中國排名第一的地板生產商，我們現在產品線做了很多的延伸，有木門，有衣柜，歡迎大家參加后天我們在奧運羽毛球館有一個大型促銷活動，歡迎大家去淘寶，謝謝！

陳治華：實際上家居行業我們認為可能相對保守，可能更來自于我們自己企業主自身的一種保守的想法，從某種角度束縛了我們對新媒體的嘗試和使用。因為我們可能都會站在自己的角度考慮，建材家居是一個低關注度的產品，這時候我們應用很多新媒體，我們感覺到效果跟傳統媒體比起來，我們有一種說不出的感覺，是產品促銷還是品牌也說不清楚。但是，我們很愿意去嘗試，但是我們的苦惱，或者我們用到的問題就是我們和很多新媒體交流的過程當中，他們往往說的就是一個泛大數據的一個概念。針對我們建材家居行業的特征和特點，這個領域的消費特征特點的一個具體解決方案，到現在可能我還是沒有看到非常比較滿意的。所以，在這方面我們愿意去嘗試，但是到今天我們還沒有嘗試，我們非常愿意去嘗試。

簡昉：陳總，前面王總說的比較多，是因為他有很多數字 營銷 的經驗，他置疑的比較多。您聽了一圈以后，作為您剛才描述的保守的，低關注度的，您現在絕對踩入這個市場，購買我們的移動廣告營銷服務嗎？

陳治華：越來越迷惑了，因為聽到了很多不同的觀點。實際上我目前正在做明天的整個廣告預算，我們在電商今年的 銷售 大概5千萬，占整個集團銷售的1%，這已經比2010年占0.1%已經提高了很多了，我們電商占了1%，其中1111這一邊貢獻了1500萬位于建材家居行業的榜首，還不如賣服裝的一半多。我有這樣一個觀點，我更希望通過新媒體，無論是我們的精準廣告也好，還是說移動營銷也好，更能精準的捕捉到我的客戶，因為對我們來講，真的廣告費非常有限。比如我今年就把央視一部分的廣告費用移到衛視，但是我現在在思路上，我明年在互聯網上新增的投入和今年比例差不多，是因為我在今年也在互聯網的廣告中間我們經過內外不的測試效果，我感覺到非常不明顯，無論從品牌的曝光，還是產品的推送非常不明顯，所以在明年的整個預算中間，我沒有打算把它進行更多的一個增加，真的是感覺到精準背后是不是真的能達到我們的要求？這個需要更多的專家給予我們這樣的一些企業指點迷津。
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