線上廣告：品牌營銷的黑洞

能引起風險投資人興趣的事情很有限，能吸引他們離開舒適安全的象牙塔的事情就更少。我知道這些，是因為我就曾是一名投資人。在一家風投公司任副總裁期間，我每日 坐在辦公室看數字廣告，分析營銷趨勢，辨識新的機會。終于在某一天，我決定離開象牙塔重新開始我的人生。為什么?因為我發現了一個革命性的機會，它能解決線上廣告業的一系列問題。

在運用數字廣告時，廣告主往往坐失良機。他們把很多錢花在展示類廣告上，而這類廣告是推廣效果最弱的。雖然你可以把千奇百怪的想法放到通欄廣告中，但它們不能產生真正打動消費者的情感體驗，無法讓消費者對你的品牌感興趣。

不信你可以試試這個練習。你最近見過的最好的廣告是什么?我相信一定有一些浮現在你的腦海。再閉上眼睛想想你最近見過的一個展示類廣告。很難想起來，是吧?這是因為，要想在通欄廣告中講故事很困難。請不要誤解，我不是說展示類廣告不好，而是說它不是最好的。無論我們把banner做多大多炫，讀者還是會忽略它們。

表面看來，這是個孤立的小問題，但卻是阻礙在線廣告業務增長的主要問題。有數據表明，在線廣告投放額和被消費的數字廣告額之間的差異有200億美元之多。由于缺乏有效的品牌推廣手段，在線廣告業務量原地踏步，廣告公司重新退回購買30秒電視廣告的傳統途徑。

事實上，在線推廣品牌的唯一有效手段就是內容營銷。為什么我敢如此肯定?首先，內容營銷能讓品牌用較長的時間、用自己的語言講述它們的故事。互聯網徹底顛覆了人們傳播信息的方式，每個品牌都能以負擔得起的費用大規模制造自己的內容。故事的呈現形式可以是博客、文章、評論、電子書或視頻。其次，你可以用低廉的成本生產專業的內容。但我要澄清一點：我指的不是廣告!我指的是真正有趣、有娛樂價值或信息價值的內容。

內容營銷戰略有兩個支柱：內容和營銷。內容就是原創的、能滿足消費者需求的信息;營銷就是讓消費者發現并參與你的內容。二者缺一不可。為SEO而創造的內容不叫內容營銷，那叫內容等待。你需要主動創造能被發現的內容，要用一種潛移默化的辦法，而不是硬塞給人家看。內容營銷是一種拉式戰略，即讓人們發現你，而不是你闖入人家的聚會。