如何利用時機讓企業獲得成功

好的時機能使平庸的產品大賣特賣，而不好的時機能摧毀原本成功的職業生涯。在商業領域中，時機就是一切。很不幸，絕大多數人認為時機更像是運氣，但并非如此。真理之上。這是很重要的成功要素，你可以學習對其加以利用，或者讓它給你些教訓。

不管是商業計劃，談判，客戶關系，產品推介會，演講，營銷活動，提出建議，一項事業，還是整個公司，成也時機，敗也時機，這樣的事經常發生。

不幸的是，即使最優秀的管理人員和商界精英也認為時機是事后才需要考慮的事情。他們一般的想法是1）想法，2）預算，3）目標消費者或觀眾，4）競爭對手，…27）時機。我不知道為什么會這樣，但現實的確如此。

以下是一些企業因為時機而成敗的例子：

亞當奧斯本，個人電腦的創始人和先驅——奧斯本計算機公司曾經有一個熱銷產品：售價不超過2000美元，并且捆綁有大量軟件的便攜式個人電腦。但是在1983年，在產品月銷上萬臺，成為1983年大賣產品的情況下，奧斯本開始談論正在研發過程中的新產品，挫傷了經銷商的銷售，最終導致公司破產。我們現在警告市場營銷者不要提前炒作新產品，從而“奧斯本”了當前熱銷的產品。
 
高通公司，作為世界上最大以及最成功的半導體和知識產權授權企業之一，最開始不得不生產和銷售自己的無線基站以及手機。一旦技術建立起來，公司將這項業務賣掉，全力研究芯片，知識產權和軟件。從這時起，他們的商業模式才真正剛剛開始起步。
 
在90年代中期， Cyrix發布了世界上第一臺兼容Intel的奔騰級的微處理器。但是出于多種原因，市場對此并不買賬，使得Cyrix處境艱難。后來公司發布一款低成本處理器MediaGX，用于康柏公司售價為999美元的Presario電腦中。這開啟了低成本個人電腦的新時代，并催生了一個新趨勢：在類似網上沖浪和處理電子郵件這種低性能任務中使用個人電腦。

以下是成功經營抓住時機的6種方法：

1．有一句古老的曲棍球諺語：不要滑向球的位置，而要滑向球將要去的位置。沒有人有先見之明，但是我們至少可以考慮一下各項因素和可能性。 

2．無論產品，服務還是什么活動都要從頭到尾考慮清楚。我保證你會發現原來沒有考慮到的問題。

3．開口之前要按照內容、受眾以及時機等順序考慮自己要講的話。

4．在你打算進行任何重大舉動、事件、公告或廣告投入時要考慮到這些活動可能會對目標觀眾造成影響，還要考慮顧客的反應。

5．有時我們會往墻上扔意大利面并希望能有東西粘在墻上。但是絕大多數情況下，希望是個蹩腳的戰略。

6．在你制定某個計劃，或者任何計劃時，要問問局外人的看法，問他們“可能會出什么問題?”，特別的是要注意時機的問題。