從消費者洞察中尋找新產(chǎn)品概念

     營銷 的世界紛繁復雜，原因在于消費者總是在變化。很多時候企業(yè)總是看錯消費者，或者誤導了消費者，甚至是低估了消費者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)的時候，總是想當然認為只有自己認為好的產(chǎn)品，消費者就一定會喜歡，但是消費者卻常常面對企業(yè)開發(fā)出來的產(chǎn)品無動于衷。

    這說明，新產(chǎn)品的開發(fā)一定不能忽視對于消費者的洞察。在我們今天消費者的物質(zhì)生活日益豐富的時候，消費者對于產(chǎn)品的各種功能以及情感價值的滿足需要遠遠大于過去，而消費者面對企業(yè)提供的各種產(chǎn)品，也很少能夠表示完全滿意，而總是覺得遺憾，甚至變得格外挑剔。

    這不能怪罪消費者，消費者有自己的思考邏輯，作為企業(yè)，我們需要考慮的是如何能夠去適應(yīng)消費者的邏輯，去關(guān)注消費者的淺層需求，去更多地觀察消費者的生活，了解消費者如何使用產(chǎn)品，如何評價產(chǎn)品，以及他們到底有哪些不滿足的地方。甚至，我們要從很多的消費者的信息中去找到建立跟消費者情感關(guān)聯(lián)價值要素的概念，以及可以讓消費者使用產(chǎn)品后可以廣泛傳揚的理由。

    企業(yè)需要在新產(chǎn)品的概念上下功夫。在很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門看來，新產(chǎn)品開發(fā)似乎是個輕而易舉的事情，無非就是模仿先進產(chǎn)品、跟進競爭對手產(chǎn)品、改良現(xiàn)有產(chǎn)品、想出一些新的產(chǎn)品。很多的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計師經(jīng)?？梢砸揽孔约旱撵`感就為企業(yè)設(shè)計開發(fā)出無數(shù)款新產(chǎn)品，在很多企業(yè)，新產(chǎn)品的研發(fā)甚至由老板就可以全部策劃完成。

    但是，靈機一動常常是短暫的，也是不可持續(xù)的，個人的創(chuàng)意是有限的，即使一個研發(fā)工程師和產(chǎn)品的設(shè)計師以及老板如何英明，也不能保證企業(yè)的產(chǎn)品永遠都是常勝將軍。拍腦袋拍一個產(chǎn)品可能成功，但是要應(yīng)對未來的競爭，拍腦袋只能獲得投機，卻不是持續(xù)的商機。

    有很多媒體報道，美國和歐洲的消費者越來越離不開中國制造；而我們看到的事實是，中國賣得好的產(chǎn)品，都是來自國際品牌的產(chǎn)品。同時，有一個重要的信息是，國外的這些品牌的產(chǎn)品很多都是中國企業(yè)為這些企業(yè)貼牌生產(chǎn)的。這至少說明一點，中國企業(yè)制造的產(chǎn)品和國際企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么本質(zhì)差別，但是差別在哪里呢？我們常常會談到品牌的差別，但是對于很多依靠外觀、功能設(shè)計為主導的產(chǎn)品來說，事實上，產(chǎn)品的設(shè)計水平也是重要的差別。一個三星、SONY、飛利浦的背投電視可以賣國產(chǎn)電視價格的3~5倍，差別在哪里？很多消費者說，一看他們的產(chǎn)品就喜歡，為什么消費者會這樣說呢？實際上，還是產(chǎn)品設(shè)計的差別。

    諾基亞說他們通常在思考100年以后的事情，意味著把握趨勢是他們開發(fā)新產(chǎn)品的根本思路，而一套科學系統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)的流程卻是這些企業(yè)贏得成功的關(guān)鍵法寶。在我們今天很多中國企業(yè)看來，產(chǎn)品設(shè)計與消費者研究似乎關(guān)系并不緊密，因此，有很多產(chǎn)品在設(shè)計的時候，并沒有去了解消費者的需要。但是在這些國際企業(yè)看來，先界定目標消費者、然后洞察目標消費者的形態(tài)，從這些形態(tài)和趨勢中去尋找概念，再將這些概念落實為產(chǎn)品概念，最后再變成概念產(chǎn)品，這是必不可少、同時也是非常重要的產(chǎn)品開發(fā)的科學。明基、西門子等都有自己的工業(yè)設(shè)計中心，但是他們的設(shè)計中心卻跟生活方式相關(guān)，并強調(diào)消費者的生活形態(tài)對于新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。

    因此，企業(yè)要應(yīng)對未來的競爭，新產(chǎn)品不能靠拍腦袋。

    從消費者的生活形態(tài)中挖掘潛在需求，結(jié)合當前的各類信息歸納總結(jié)出產(chǎn)品流行趨勢，再將這些信息變成吻合目標消費群體的產(chǎn)品概念，再去做產(chǎn)品開發(fā)的工作，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才是能夠贏得市場的產(chǎn)品。

    我們在營銷中對于消費者的刺激很多，企業(yè)常常愿意投入大量的成本去刺激消費者，強迫他們一定要購買某個產(chǎn)品，卻常常忽視了在新產(chǎn)品開發(fā)的時候，去了解消費者的需求。消費者總是不厭其煩地接受企業(yè)的產(chǎn)品廣告、促銷等信息，但是常常對于企業(yè)所講的產(chǎn)品信息表示出冷淡。對于企業(yè)來說，我們既需要高超的營銷，也需要高超的產(chǎn)品研發(fā)水平，而如果企業(yè)稍微修改一下新產(chǎn)品開發(fā)的流程和體系，通過深入透析消費者生活形態(tài)、從形態(tài)中尋找產(chǎn)品概念，要讓產(chǎn)品流行就不是一件艱難的事情了。