中國(guó)經(jīng)營(yíng)者如何經(jīng)營(yíng)自己

    看那些資深的財(cái)經(jīng)媒體人士接受別的財(cái)經(jīng)媒體記者采訪，談?dòng)嘘P(guān)財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)營(yíng)的話題是一件頗有意思的事情，這種感覺(jué)會(huì)因?yàn)槭茉L者中有兩位經(jīng)常采訪別人的著名主持人而變得更加強(qiáng)烈。

　　因?yàn)樵L談的主題是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》如何經(jīng)營(yíng)自己，這檔節(jié)目的主持人方宏進(jìn)就成了眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)還有一位著名主持人是張蔚，但此時(shí)她的角色是CNBC亞太的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

　　這檔由第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司和CNBC合作的電視訪談節(jié)目剛剛過(guò)完它的周歲生日。它已經(jīng)成為中國(guó)第一檔亮相美國(guó)主流財(cái)經(jīng)媒體的中文訪談節(jié)目。

　　正是基于此點(diǎn)理由，第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理高韻斐稱這檔節(jié)目給中國(guó)媒體的啟發(fā)是如何走向國(guó)際化，張蔚則稱這檔節(jié)目的開(kāi)創(chuàng)性價(jià)值在于它向全世界展示了中國(guó)經(jīng)營(yíng)者和中國(guó)商業(yè)的真實(shí)面貌。

　　精準(zhǔn)定位

　　在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》出現(xiàn)之前，已經(jīng)有很多財(cái)經(jīng)訪談節(jié)目，如何在這些節(jié)目中獨(dú)樹(shù)一幟？方宏進(jìn)用“精準(zhǔn)定位”來(lái)形容這檔節(jié)目的特色，即只談?dòng)嘘P(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，而且體現(xiàn)節(jié)目的專業(yè)性和深度采訪等特點(diǎn)。

　　這種精準(zhǔn)定位同樣體現(xiàn)在采訪嘉賓的選擇上，即他們所代表的企業(yè)必須在中國(guó)具有較強(qiáng)的影響力，大都是所屬行業(yè)的前三名。除此之外，受訪者還必須是該企業(yè)的最高層決策者，即便是外資企業(yè)，也必須是華裔的最高層管理者。

　　據(jù)第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司副總經(jīng)理章茜透露，當(dāng)初之所以選擇方宏進(jìn)做這檔節(jié)目的主持人，主要考慮到他同時(shí)具有豐富的電視從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和財(cái)經(jīng)知識(shí)背景，而且作為一個(gè)明星主持人，有利于節(jié)目的初期拓展。

　　正如方宏進(jìn)在這檔節(jié)目的宣傳片中所說(shuō)的一樣，這檔節(jié)目“它應(yīng)該講真話；既不媚金，更不媚權(quán)，追求自己的獨(dú)立精神；它還應(yīng)該具有前沿性和挑戰(zhàn)性”，這樣的定位和標(biāo)準(zhǔn)在很大程度上保證了節(jié)目制作的質(zhì)量。

　　除此之外，主持人在和嘉賓的訪談過(guò)程中并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的套路，每一次采訪都是個(gè)性化的，經(jīng)常會(huì)有一些觀念的挑戰(zhàn)和交鋒，有時(shí)候甚至涉及一些在企業(yè)家看來(lái)比較敏感的話題，從而保證節(jié)目的深度和可看性。

　　這檔節(jié)目在CNBC的亞太頻道和世界頻道播出時(shí)采用中文原版配英文字幕的形式，具有鮮明的特色，方宏進(jìn)把它概括為三個(gè)“中國(guó)”，即“說(shuō)中國(guó)企業(yè)的事，用中文來(lái)說(shuō)，由中國(guó)人制作”。

　　由于其鮮明的定位和內(nèi)容風(fēng)格，這檔節(jié)目在很短的時(shí)間內(nèi)便打開(kāi)了局面。

　　廣告經(jīng)營(yíng)

　　按照一般的經(jīng)營(yíng)邏輯，節(jié)目定位高端，收視率就會(huì)相對(duì)不高，這會(huì)不會(huì)影響盈利目標(biāo)呢？

　　章茜對(duì)記者坦言，在一開(kāi)始時(shí)也曾擔(dān)心同樣的問(wèn)題，但她堅(jiān)稱她的經(jīng)營(yíng)邏輯是“我們不會(huì)去和別的節(jié)目比拼收視率，我們更看重它在財(cái)經(jīng)精英群體中的影響力”，這種精準(zhǔn)定位的思想同樣體現(xiàn)在其廣告經(jīng)營(yíng)策略之中。

　　在她看來(lái)，這些財(cái)經(jīng)精英群體在人數(shù)上并不多，但具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)決策能力。目標(biāo)受眾的清晰定位也會(huì)導(dǎo)致廣告的定位更加專注，當(dāng)廣告商非常清楚這檔節(jié)目的觀眾的主要特征時(shí)，他們就能夠準(zhǔn)確地決定在節(jié)目中投放何種廣告來(lái)影響他們的決策行為。

　　“內(nèi)容為王”的思想同樣體現(xiàn)在媒體的經(jīng)營(yíng)策略中。節(jié)目的口碑直接體現(xiàn)在廣告營(yíng)收方面。事實(shí)上，這檔節(jié)目的廣告時(shí)段已經(jīng)成了許多廣告商競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)的稀缺資源，而且廣告主要以高檔耐用消費(fèi)品為主。

　　不僅如此，這檔節(jié)目在內(nèi)容制作和廣告經(jīng)營(yíng)上嚴(yán)格分開(kāi)，在內(nèi)容制作時(shí)絕不向受訪嘉賓收取任何費(fèi)用。很多被訪嘉賓對(duì)這檔節(jié)目非常推崇，這種美譽(yù)度也往往會(huì)促進(jìn)節(jié)目的廣告銷(xiāo)售。

　　這種“精準(zhǔn)定位和以美譽(yù)度帶動(dòng)廣告收入”的經(jīng)營(yíng)策略無(wú)疑會(huì)給很多財(cái)經(jīng)訪談節(jié)目以啟發(fā)，而這則與該節(jié)目的國(guó)際合作密切相關(guān)。

　　國(guó)際合作

　　據(jù)高韻斐介紹，早在2003年《中國(guó)財(cái)經(jīng)簡(jiǎn)訊》就已經(jīng)在CNBC上準(zhǔn)點(diǎn)、持續(xù)報(bào)道中國(guó)財(cái)經(jīng)新聞，這檔節(jié)目的成功在很大程度上延續(xù)了第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司和CNBC的國(guó)際合作。

　　到目前為止，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》已經(jīng)成功進(jìn)入CNBC全球頻道，從而成為第一檔亮相CNBC世界頻道的普通話中文節(jié)目，同時(shí)也是CNBC所屬三個(gè)英文頻道中首先出現(xiàn)的外語(yǔ)節(jié)目。

　　CNBC亞太高級(jí)副總裁Cynthia稱贊《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》是“CNBC王牌訪談節(jié)目大家庭中的一員”，另外兩個(gè)類(lèi)似的訪談節(jié)目是《亞洲經(jīng)營(yíng)者》和《印度經(jīng)營(yíng)者》。張蔚則說(shuō)這檔節(jié)目的獨(dú)特價(jià)值在于讓國(guó)外財(cái)經(jīng)界人士從中了解他們?cè)谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴，了解中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則和中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　很多海外的投資者和公司領(lǐng)導(dǎo)也是通過(guò)這個(gè)節(jié)目，才看到他們平時(shí)投資和合作的公司的領(lǐng)導(dǎo)人是什么樣子，這比新聞報(bào)道和財(cái)務(wù)報(bào)表更有助于了解他們?cè)谙胧裁础Ｒ晃挥《饶嵛鱽喌挠^眾說(shuō)，他就是通過(guò)這檔商業(yè)節(jié)目來(lái)了解中國(guó)的商界領(lǐng)導(dǎo)人的。與此同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家也通過(guò)這檔節(jié)目受到國(guó)外同行的關(guān)注和尊敬。