年度經營計劃中的三個關鍵目標

　　第一個關鍵目標是指總體的“經營目標”，這是企業的絕對硬指標。但是很多企業現在都只有生產目標，很多企業甚至都把生產目標當做了年度經營目標，這是一種謬誤。生產經營目標包括市場目標、銷售目標、生產目標、質量目標、利潤目標等，按照目標的“拉動性原則”，根據企業自身的競爭力差異，一個正常的企業年度經營目標最低必須在去年同期的基礎上提升10%，最高的可達到30%以上，要是整體的生產經營目標低于去年同期，那就說明公司正在走下坡路了。

　　第二個關鍵目標是年度“管理目標”。這個目標本來是企業的軟指標。但是，根據系統管理的原則，管理目標是經營目標的保證，沒有過程的規范就難有目標的達成。所以，也必須設計成“硬指標”。遺憾的是很多企業都只有經營目標，有管理目標的并且把管理目標也納入到公司年度目標的企業有如鳳毛麟角。這種目標包括“規范化管理覆蓋率、制度流程完整率、問題改善及時率、人力資源學習成長率等等，這些過程性的管理指標的額度一般都會設計成100%，也必須保證一定的剛性。否則，其導向作用就根本無從發揮。

　　第三個關鍵目標指的是“年度成本目標”。在外部經濟環境持續低迷的形勢下，所有成本都在持續上漲，所以，這個成本目標也必須設計成為企業經營管理的“硬性目標”，也必須保證有一定的剛性，這是企業提升競爭力的必備手段。這個目標主要指的是員工離職率、人工成本、能耗成本、材料成本及損耗成本等，這些成本是可以通過規范內部管理來解決的，所以，必須用“下降”這個反向指標來體現，一般而言，管理一般的企業最低就有10%的持續下降空間。管理粗放的企業可能就遠遠不止了。

　　以上三個關鍵目標缺一不可，構成了完整的企業年度經營規劃。其中，經營目標拉動管理目標，管理目標保證經營目標和成本目標的實現。設計不出這些具體的目標，就會讓企業明年一年的工作都處于混亂無序之中，就會導致團隊的方向感和激情的缺失，最后必將導致整個企業最低下的業績。