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      2013年10月03日    鳳凰網(wǎng)      
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     每個(gè)企業(yè)都想擁有幾個(gè)優(yōu)秀的主管帶領(lǐng)公司向前走,每個(gè)企業(yè)都有自己想要的主管,適合自己的主管,但優(yōu)秀的主管是有共通點(diǎn)的,我們來看看優(yōu)秀的主管應(yīng)該具備的六大能力:

      一、如何上傳下達(dá)

      如果我們把老總的話赤裸裸地傳遞,那等于是出賣你的老總。比如,你是一個(gè)生產(chǎn)廠長或者是部門主管,有一天,老總跟你說:“從今天起,我們每小時(shí)要開始生產(chǎn)8個(gè)了,我們的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”如果你回去跟員工說:“從今天起,我們每小時(shí)要開始生產(chǎn)8個(gè)了,我們的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”那一片造反聲:做8個(gè),要做你做去,你說的到輕巧,做六個(gè)已經(jīng)夠累的了。這時(shí)你要把老總的話當(dāng)作腹案,你要懂得去應(yīng)變。這時(shí)你去把生產(chǎn)班長叫來,你說:“我們現(xiàn)在可以生產(chǎn)幾個(gè)了?我都記不得了。”你要裝作真的不記得。班長說:“我們現(xiàn)在已經(jīng)做六個(gè)了”。你說:“真的嗎,那能不能再多做幾個(gè)?”“班長說:”可是可以,但是不能加的太多。“你說:”做九個(gè)?八個(gè)?“班長說:”八個(gè)最多了,不能再多做了。你說:“那當(dāng)然,最多做八個(gè),多了老總自己做去。”你看你在替下面人說話。

      這時(shí),班長就會(huì)對下面的員工說:“從明天開始,我們開始做八個(gè)了,我們現(xiàn)在的設(shè)備都改善了,不能像以前那樣只生產(chǎn)六個(gè)了。”你說,跟班長說大不一樣了,因?yàn)榘嚅L有資格,他長期和員工一起在一線。但是下面也有反對的:我們做六個(gè)已經(jīng)夠累的了,怎么能夠做把個(gè)?這時(shí)班長就會(huì)替鎮(zhèn)壓:“你有沒有良心?誰說做不到,你不信,我做給你看。”“好好好,向班長學(xué)習(xí)——這種傳達(dá)的方式比你赤裸裸地傳達(dá),其效果要好的多,這要求你應(yīng)變的能力了。

      二、要懂得觀察上司的眼色

      有一天,老總打電話叫你馬上到他的辦公室去一趟,于是你馬上就過去了。進(jìn)去你一看辦公室還有兩個(gè)客戶,這時(shí)你就問老總叫你來有什么事情。老總對你說:“你把我的辦公室窗戶的玻璃擦一擦”。你聽了可氣呀,老總怎么叫我給他擦窗戶。你很抱怨,于是你就很不高興的擦呀擦。這時(shí)老總也特別生氣,誰叫你在這里擦一擦的,你一點(diǎn)不動(dòng)腦筋嗎?其實(shí)剛才老總打電話叫你的時(shí)候,他辦公室還沒有人,是在你沒有來之前,來了兩個(gè)客戶。你來了后,老總不好對著客戶和你談那件事情。如果你會(huì)應(yīng)變的話,你來了一看,你就會(huì)對老總說:“好好好,我叫人馬上來給你擦。”你馬上走了,等客戶走了你在來,這樣就對了。

      三、如何接老總的電話

      有一天老總給打電話說:“你現(xiàn)在有沒有空?”那你怎么回答?你說我有空,那老總?cè)未螂娫捘愣颊f有空的話,老總就說你很閑呀,他就會(huì)給你加任務(wù),你就會(huì)越來越累。你要說我現(xiàn)在沒有空,老總說你架子很大啊,我叫你你都說沒有空。那你怎么辦?你說有空,你也死,說沒有空你也死。這時(shí)你要懂得應(yīng)變,你說:“我馬上來。”不管你有沒有空,你說你馬上來,效果最好。

      四、如何接受上司的邀請

      有一天在老總和他的幾個(gè)朋友電梯口碰到了你,老總為了在朋友們前表示關(guān)心下屬,老總對你說:“中午我們一起去吃飯!”你說:“好啊”。好啊,你真不懂事,我隨便叫你一下你就說好啊。如果你說:“我不去”。老總說你架子不小啊,我叫你吃飯,你都不去。那怎么辦,要會(huì)應(yīng)變:“你說呢?”于是,你不要和他們一起坐電梯,你走下去。如果老總有誠意叫你吃飯,他會(huì)在樓梯下面等你,如果他只是隨便說說,他就走了。你下去一看,他要在,你就和他們一起去吃飯,如果走了,那就算了。

      五、能否立即糾正上司的錯(cuò)誤

      有一天,老總和你說,我們今天希望去成都,你說好的。這時(shí),老總對客人說我們下午去杭州。你就糾正老總說:“我們說過下午去成都嗎?你記錯(cuò)了。”這時(shí)老總會(huì)對你說:“我要去杭州,不行嗎。”如果老總跟你說的有錯(cuò)誤的地方,你不能夠立即糾正他的錯(cuò)誤,你立即糾正他的錯(cuò)誤,他不會(huì)接受的。你說:好好好,我們下午去杭州。等你走了一會(huì),老總自己會(huì)想到他記錯(cuò)了,這時(shí),你再回來,跟他說,他就會(huì)比較能夠接受你的糾正。

      六、如何有效地教育部屬

      在我們的團(tuán)隊(duì)里,有一個(gè)人特別能干,在建設(shè)團(tuán)隊(duì)的過程中少不了他。但是,他處處惹人不高興,大家對他都很反感。那你怎么去對他進(jìn)行說服,如果你對他直接的說,你不能夠這樣,那他根本就不理甚至對你反抗。這時(shí),你要在工作以外,單獨(dú)對他說:“我年輕的時(shí)侯,到處標(biāo)新立異,惹的滿頭包。”他會(huì)說:“你是在說我嗎?”你說:“不是,我是說自己,你比我好多了,我那時(shí)候比你還要桿,現(xiàn)在我才明白自己有能力,還要懂得尊重別人。”他聽了你的話以后,他會(huì)明白,他慢慢自己就改過來了。
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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

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