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      2017年10月29日       
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    未來幾年,在中國依舊很容易賺錢!
     
    很多60、70后的人見面,總會有一個感慨題:最近一兩年開始,這個世界好象變的非常的陌生。
     
    一個國家的經濟由兩部分構成,一個是宏觀經濟波動,政策波動是怎么樣的,第二個是在我們眼前和我們從事的這個產業在發生什么變化。如果把宏觀當做天,把產業當作地,今天這個情況,大家有沒有感覺現在已經改天換地,很多行業變的非常陌生。
     
    我們現在幾乎所有的數據大概是過去五年來比較差的,整個經濟的宏觀形勢叫通貨緊縮。
     
    但并不是在未來的幾年內,中國會賺錢很難賺,而是未來幾年內,中國仍然是全球表現最好的經濟體之一,我們只是自己和自己比很困難,78年到2014年,中國的年均GDP增長9.7%,現在已經到了7%左右,連續降低,而且這個會是新常態。
     
    吳曉波在他的一本《激蕩30年》書中提及到一些內容:36年來,不同的人在不同的時間,不同的行業賺到不同的錢,中國30多年的經濟發展,就像南京的長江一樣曲曲折折,不同的時間點錢在不同的地方,大波段看是這么一個格局。
     
    當年朱總理把中國拉出泥潭的三個方法!
     
    在97年的時候,除了中國國內產能過剩以外,當時那個時間段的朱镕基,98年的朱镕基和今天的李克強面臨同樣的問題,就是通貨緊縮、產能過剩。當時朱镕基怎么把風波拉出泥潭的呢?
     
     
    1、把老虎放籠子里放出來,這個老虎叫做房地產。98年中央政府取消了福利分房,全國普及按揭貸款,98年開始,中國金融到了一個很長時間的房地產的黃金時期,中國的房價開始漲,形成了老百姓把一輩子的錢拿出來買房子,買了房子以后要買所有的東西,和房地產相關的60多個行業。
     
    2、1998年,中央政府逐漸取消了外貿限制權。第一次出現了一個叫“中國制造”。
     
    3、1998年中國政府發布了六千億國債,中國開始修高速公路。當高速公路修的時候,地方政府把土地從農民手上買過來賣給開發商。所以,我們說城市化建設是1998年以后,中國經濟由吃穿用的產業經濟結構內重型化轉型。
     
    中國非常意外的出現了一個非常新興的行業叫互聯網。現在的中國有很多著名的互聯網企業,全部誕生在1998年的二季度到1990年的四季度。這一波企業家的年齡,年齡最大的是1964年的馬云和張朝陽,年齡最輕的是1974年的劉強東,他現在已經和90后打成一片了。
     
    房地產這一撥的老板基本上是1945-1965年,互聯網的是60年代中期到70年代中期的這一撥人,而80、90后你們是第三撥人,你們在未來會把第一第二撥集體的干掉。
     
    未來的錢在這四個地方
     
    第二場波段,以消費出口的波段,統治了中國經濟16年,在這三個領域里面積極努力的人都賺到錢了,但還是有些人會困惑:我們面向未來看,錢在哪里?整個資產,整個產業進入到了新的迭代狀態。
     
    錢多數會在這四個地方,叫新實業,新消費,新金融,新城鎮化,這四個行業將統治起碼十年。這四個行業的發展和原來第一個周期的吃穿用行業,和消費、出口、投資有什么區別?
     
    當年的吃穿用和消費、投資,是一個從無到有的過程。當一個國家的經濟是一個從無到有的時候,誰能賺到錢?膽子非常大的人,跑到一塊空地上面,用非常野蠻的方式進行野蠻開拓的人才能賺到錢,不需要遵守任何的規矩,因為沒有規矩。用溫州人的話說,所有的改革都是從違法開始的,今天還敢講這句話嗎?每一個行業都是空的,你只要沖進去就可以賺到錢。
     
    沖進去靠什么呢?靠兩件東西,一個是成本優勢,只要能夠很低的價格拿到土地,偷漏稅收,由于形成龐大的優勢。過去36年就這么走過來的。
     
    今天為什么很困難呢?最大的問題是成本優勢沒有了。我們還能夠很自由的偷稅漏稅嗎?很困難,政府也很缺錢。我們還能夠任意污染空氣嗎?不能。
     
    金融業和房地產業將發生翻天覆地的變化
     
    過往的一個從無到有,野蠻生長的時代結束了,一個投機主義、冒險為主的時代已經結束了,未來的都是“新”,說明中國未來的十年變革是建立在存量的上面,全世界能夠想象得到的。
     
    金融業的變革是最大的,馬云以及現在的互聯網金融公司,對銀行方面的沖擊有多大。未來三年五年內,這個浩浩蕩蕩的互聯網金融是不可阻擋的,沒有人擋得住,整個金融業都在發生變化。
     
    中國的房地產已經完成了十年左右的高速的發展。在今天中國的房地產行業正在發生翻天覆地的變化。并不是每一個城市的房子都是購買的,未來好的房子仍然很值錢,好的城市的房子仍然很值錢。另外一些城市的房子、一些質量差的房子會越來越不值錢。整個城市化建設開始由東南沿海向西部和北部進行轉移,李克強把城市化改成城鎮化。
     
    中國未來將發生的四個變化
     
    給大家講四個正在發生的變化。
     
    第一,從“成本+規模”到“互聯網+”。
     
    未來五年內,中國制造業的淘汰非常非常的慘烈,產業逼著大家改,地方政府逼著大家改。5年后再有機會和大家討論中國制造業問題的時候,有一件事一定會發生,我們再也不會討論互聯網+了,互聯網+將不再是一個問題,因為所有的制造業企業全部完成了互聯網+的改造。沒有完成的也沒有機會了。
     
    制造業現在發生的年輕的一大堆的變革。現在所謂的80、90后創業,就是一個新的過程,新的制造模式對舊的制造模式的一次徹底的顛覆,會徹底的改變。
     
    第二個發生的情況是什么呢?從屌絲經濟到中產崛起。
     
    中國出現了兩撥市場,一撥叫屌絲市場,一撥叫理性市場。特別有錢的人很少,特別沒錢的人也很少,這個國家是穩定的。我認為這個景象正在發生,中國現在出現了服務經濟的升級時期。
     
    我們現在開始做賣不動產也好,賣一些商鋪也好,基本上面對著中國中產階級,靠你的高性能,靠你的服務,靠你的硬件和軟件,靠理性的訴求來打動這些人,你靠硬廣告,靠噱頭,靠題材,已經沒有辦法打動這些中產階級了。
     
    第三個正在發生的景象從大眾消費到圈層經濟。
     
    小虎隊流行的是中國第一次進入男士消費時代,現在TFBOYS是中國百度熱搜榜排名第一個,今天在座的90%的人不知道他們,我聽過了他們的歌,你們不會喜歡的。他們如果在下個月在南京舉辦一場萬人演唱會,你們想想他的票會在多少時間之內賣完?我請教過一個娛樂界的人,他說最慢大概15秒,最快2秒。
     
    第四個變化是由產業資本時代進入到金融資本時代。
     
    這個可能對當前的中國中產階級是最關鍵的,我們今天所經歷的這一輪資產泡沫,應該是近十年來最大的資產泡沫,很可能是最后一次比較良性的資產泡沫期。經過這次的資產泡沫,中國整個的財富分配模式會發生非常大的變化。
     
    在過去36年里面,靠的是實業,都是在產業中獲得利潤,這叫做產業資本主義時期。未來的每一個企業,我們所提供的每一項服務,每一個消費都可以被打包成一個證券產品在市場上進行銷售,這是一個最大的變化。在過去很難,為什么很難呢?很長時間里面,中國的資本市場非常的單一,1990年中國有上市公司,到今天2700多家企業,中國數以百萬的企業去銀行融資,銀行每年賺一萬多億。
     
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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