營銷，是我們不懈追求的生活方式！

  　人文社會(huì)中，每個(gè)人都有自己認(rèn)同和向往的生活方式。 
所謂生活方式，是指在生活觀念、生活態(tài)度、生活習(xí)慣、消費(fèi)文化等多種要素的綜合作用下消費(fèi)者對(duì)生活所產(chǎn)生的個(gè)性化需求,，是其所需要的各種產(chǎn)品及服務(wù)的總和，也是其所需要的物質(zhì)生活與精神生活的總和，但能夠體現(xiàn)出其個(gè)體或群體生活特征
　　 營銷 ，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。說到底，他是跟消費(fèi)者有關(guān)的，就是關(guān)注消費(fèi)者在發(fā)生什么樣的改變和變化，營銷就根據(jù)消費(fèi)者所發(fā)生的這些變化而作出相應(yīng)的對(duì)策，根據(jù)這種變化的節(jié)奏從而使產(chǎn)品或服務(wù)受到消費(fèi)者的歡迎。 
　　藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為,“通過營銷不懈追求的生活方式”就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，比如化妝品行業(yè)中，可以訴求“美麗是一種生活狀態(tài)”；在減肥保健品中，可以訴求“減肥是一種生活態(tài)度”；而在商場(chǎng)促銷中，可以訴求“消費(fèi)是一種生活方式”；在房產(chǎn)行業(yè)中也可以訴求“簡(jiǎn)約是一種生活原則”等等。企業(yè)通過有效營銷將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體的目的。　
　　我們生活在一個(gè)不斷創(chuàng)新的時(shí)代，由于環(huán)境的影響，營銷給我們的世界帶來了越來越多的變化。隨著營銷在中國的迅速發(fā)展，營銷已經(jīng)不僅局限與物質(zhì)生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動(dòng)人心的東西，這也使我們的許多賴以生存的觀念和思想也自覺不自覺的產(chǎn)生更新。同時(shí)，營銷也使從事營銷的營銷人自身也產(chǎn)生超出設(shè)想的變化。這種變化也漸漸改變了人們之間的關(guān)系和生存的感覺。 
　　從消費(fèi)行為，營銷環(huán)境的角度來分析，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使得目前許多企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)太多、太散。盡管很多賣點(diǎn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，由于人們?cè)谡J(rèn)知和理想上存在差異，并且可供他們選擇的機(jī)會(huì)很多，這就使得人們能夠更多選擇自己的生活方式。選擇多了自然也就更難于觸動(dòng)消費(fèi)者的“神經(jīng)”，起不到預(yù)期的市場(chǎng)反應(yīng)；賣點(diǎn)少了打不動(dòng)人心，賣點(diǎn)多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費(fèi)者現(xiàn)在也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶，單一的賣點(diǎn)已經(jīng)難于打動(dòng)消費(fèi)者。 
　　現(xiàn)在，越來越多的人對(duì)自己的生活狀態(tài)感到不滿，于是營銷就借助這點(diǎn)，以新穎獨(dú)特或者是能夠滿足于大眾的生活方式去打動(dòng)消費(fèi)者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的，消費(fèi)者對(duì)生活方式的選擇越來越受到傳媒和消費(fèi)品生產(chǎn)者組織的大量營銷活動(dòng)的影響。這一點(diǎn)表現(xiàn)于目前營銷的目標(biāo)趨于瞄準(zhǔn)那些追求某種生活方式的人（如：保健族、時(shí)尚族等），而不是僅從年齡和性別進(jìn)行分類。所以如何高效的 創(chuàng)新營銷 才是體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的賣點(diǎn)，才能讓我們?yōu)榱颂嵘约旱纳罘绞讲粩嗟娜プ穼ぁ⒏S。 
　　營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品不再僅僅作為產(chǎn)品本身而出現(xiàn)，甚至不再僅僅代表公司的形象而出現(xiàn)，而是代表了一種生活的品位和志趣，代表了消費(fèi)者群體獨(dú)特的生活態(tài)度和生活方式。 
　　可以說，企業(yè)出售的不僅僅是其具體的產(chǎn)品和服務(wù)，更是通過產(chǎn)品和服務(wù)傳達(dá)一種生活理念。當(dāng)一種產(chǎn)品可以代表一種生活方式的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種巨大的吸引力，所有和這種生活方式相關(guān)的事物都會(huì)變成企業(yè)品牌文化的一部分。而作為這種生活方式的先行者和倡導(dǎo)者，企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先占據(jù)消費(fèi)者心理地位。 
　　企業(yè)由產(chǎn)品營銷升級(jí)到品牌營銷，或者發(fā)展到度身定做的生活方式來塑造客戶圈子進(jìn)行營銷，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和品牌追求得到滿足后，更具精神寄托的獨(dú)特生活方式成為最重要的需求。讓消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，更可以獲得心靈的共鳴和文化價(jià)值的認(rèn)同。今后的營銷水平的不斷提升將繼續(xù)推動(dòng)著我們的生活方式向更深層次的進(jìn)步。

 

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