青島啤酒：體育營銷戰略升級

CBA全明星賽再次證明，啤酒向來與釋放激情與活力的體育運動融為一體，引領時尚潮流。

繼簽約奧運會、與NBA合作、簽約2012年倫敦奧運會中國冠軍軍團、簽約邁阿密熱火隊之后，青島啤酒簽約CBA，再次縱深推動其體育 營銷 戰略 ，釋放體育激情和快樂。

聚攏資源

搭建全球化體育營銷平臺

進入21世紀，人類進入體驗經濟的時代，而體育為眾多企業搭建了全球化營銷的平臺。正如曼德拉所說“體育擁有改變世界的力量”，體育營銷同樣擁有改變世界商業的力量。

然而，體育營銷遠不只是選擇一個賽事平臺投放廣告那樣簡單，它體現的是企業的整體實力，以及正確的營銷戰略規劃能力和執行能力。

“讓目標客戶帶著激情、頭腦和全身感官參與體驗，已經不僅僅是一種趨勢，而是必須形成一種營銷模式。”青島啤酒總裁孫明波表示，“在這種模式下，市場成為價值創造過程的有機組成部分，而不僅是價值交換的場所；消費者由被動的價值接收者變成共同創造價值的合作者，企業和消費者突破了簡單的買賣關系，更緊密地聯系起來。根據這個思路，青島啤酒提出并推行產品 銷售 、品牌傳播和消費者體驗三種競爭手段綜合運用的‘三位一體’營銷模式。”

當球迷坐在CBA全明星賽場，感受青島啤酒啦啦寶貝充滿活力的激情炫舞將現場氣氛high到沸點，動感熱舞瞬間點燃激情，將CBA全明星周末活動推向高潮，一場激動人心的籃球嘉年華，從體育營銷的角度，其實就是消費者體驗、品牌傳播、產品銷售的完美體現。

CBA全明星賽，是青島啤酒與CBA合作之后青島啤酒啦啦隊的首場演出。據悉，此次青島啤酒與中國籃協進行戰略合作，除了啟動CBA3對3籃球賽活動、針對籃球愛好者的“全民星周末”系列活動，還將聯合邁阿密熱火隊與CBA建立籃球管理學院，為國家隊儲備籃球人才；同時，將繼續舉辦“炫舞激情”啦啦隊選拔賽，為國家隊比賽提供啦啦隊資源。

在“年輕化、時尚化、國際化”品牌戰略指引下，塑造品牌DNA，近年來青島啤酒不斷聚攏體育營銷資源，從“大篷車”到“我是冠軍”，從“傾國傾城”到“炫舞激情”啦啦隊選拔賽，從簽約邁阿密熱火隊到“全民星周末”，青島啤酒的體育營銷不斷突破和升級， “走出去、帶進來、融進去”，打造了一個全球化的體育營銷平臺，將人性化的體育運動和體育精神傳遞給普通民眾，將中國體育、中國品牌與世界文化、世界市場融為一體。

營銷升級

青島啤酒構建體育營銷矩陣

在開拓國內和國際市場時，面對每一個契機，體育營銷都成為青島啤酒強有力的戰略和戰術工具。目前，青島啤酒已經攀上籃球營銷的金字塔之巔，構筑了自己獨特而層次分明的品牌營銷矩陣。

青島啤酒作為中國第一啤酒品牌、享譽世界的中國品牌，近年來在品牌建設中，將娛樂與體育相結合，倡導“激情、進取、夢想”等主流價值觀，緊緊把握住年輕、時尚的時代脈搏，以積極奮取的成功姿態“與世界干杯”。

青島啤酒營銷總裁王瑞永說，青島啤酒從贊助奧運、牽手NBA打造“炫舞激情”啦啦隊選拔賽以來，一直堅持體育營銷路線。2012年，青島啤酒的體育營銷戰略再次升級，不僅簽約劉翔、易建聯、陳一冰和何姿奧運冠軍，而且簽約美國職業籃球聯賽熱火隊。此次青島啤酒與CBA合作，不僅要提高中國籃球水平和增強國內籃球賽事的觀賞性，更重要的是為中國廣大的籃球迷打造一個時尚、專業、吸引力強的籃球文化平臺，提倡健康運動，倡導“健康、時尚、活力”的籃球文化。為此，青島啤酒今年將繼續舉辦“炫舞激情”啦啦隊選拔賽，奉獻一場全民參與的體育娛樂盛宴。

事實上，每一個奧運年對于國內外企業來說，都意味著一場體育營銷攻堅戰，到底誰能獨占鰲頭，就看誰能順應市場潮流、滿足消費者的物質和精神需求。面對即將來臨的倫敦奧運會，青島啤酒將在2012年掀起一場體育大潮，以具有中國特色的全民參與體育營銷，釋放中國人的奧運激情。

“青島啤酒作為中國第一啤酒品牌，產品和品牌深受70個國家和地區的消費者喜愛，應該說在過去的100多年里青島啤酒已經和世界在干杯！”孫明波自豪地說。青島啤酒以自己的體育營銷實踐證明，如今的體育產業，只有傳媒、賽事組織機構和企業相互合作，才能吸引更多的民眾參與，同時幫助企業及其品牌影響更多的消費者，實現共贏。