失聯、破產、清算，除了一地雞毛，還留下了什么？

2016一年里，整個互聯網行業都在經歷著資本寒冬，尸橫遍野。江湖上傳說，90%的互聯網創業公司都會死！

這一年，大家開始談“互聯網下半場”這一年，大家都在說“不會再出現獨角獸產品”，這一年優步退出中國，滴滴被“收編”，這一年，很多無比光鮮的創業項目，被證明只是一場騙局。

每一年，都會有無數產品誕生、發展、變革和死亡。被質疑的還在掙扎，死去的已然死去。

開工伊始，盤點了2016年失敗的十家公司，總結出失敗的十個關鍵詞。創業維艱，2017，且行且珍惜！

• 神奇百貨

關注度：★★★★★

死亡關鍵詞：創始人經驗缺乏

2016年5月，GQ一篇中國《17歲CEO王凱歆:風口少女的神通與孤獨》的報道把王凱歆和她的神奇百貨推到了風口浪尖上。

神奇百貨定位于國內首家專注于95后的青少年個性化電商平臺，根據興趣標簽和推薦算法為年輕用戶提供高品質高逼格商品。選品主打95后喜歡的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品。2016年初，神奇百貨獲得來自經緯中國領投、真格基金、創新谷跟投的2000萬A輪投資。

神奇百貨CEO王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》一文中，對自己的經歷進行了反思：A輪融資后開始盲目擴張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業“大牛”、頂尖技術人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專業性人才和經驗，盲目制定戰略，在毫無供應鏈經驗的時候，涉足供應鏈，大量引進供應商。王凱歆認為既有自己管理的問題，同時也因為“神奇百貨”為當前創投市場上的趨勢所不容。

啟示：商業規則要遵守。創始人在媒體推波助瀾下不停消費者自己，消費著看客們的耐心，換來的不是創業的成功，而是血的教訓。

• 蜜淘

關注度：★★★★★

死亡關鍵詞：價格戰

去年4月上旬，跨境電商平臺蜜淘被曝名存實亡，人去樓空。其官微、官博1月底已經停止更新，多家媒體試圖聯系蜜淘創始人謝文斌均無回應。

蜜淘的前身是CN海淘，由謝文斌在2013年創建，并正式在2014年3月推出上線。成立伊始，蜜淘首創集海淘品牌單品團、品類團和品牌團于一身的限時特賣模式，并成功通過打造“奶粉節”創下了單天銷量突破100萬元的佳績，成為眾多跨境進口電商中的一匹黑馬。

因為前期利用大促、廣告獲得近百萬用戶，月交易流水破千萬，所以自2014年先后通過兩次融資吸金后，蜜淘對于借資本的錢大打“價格戰”樂此不疲，隨著京東、阿里、聚美、考拉等巨頭進入該領域大筆補貼，蜜淘再難打動資本。 盡管后來蜜淘轉攻小而美的韓國市場，但前期的燒錢行動已經讓沒有自造血功能的蜜淘，倒在了“C輪死”魔咒前！

啟示：利用價格戰占領市場無罪，但只能依賴價格戰無法行成自己的行業壁壘，卻是創業大忌！

• 淘在路上

關注度：★★★

死亡關鍵詞：死于內耗

淘在路上成立于2011年，是基于移動終端的旅行度假商品預定平臺，提供旅游產品供消費者選擇，涵蓋機酒套餐、酒店客棧、景點門票、休閑娛樂、境內當地、境外當地、出境旅游、交通接駁等精選旅行產品。曾獲得紅點創投數百萬美元A輪融資及阿里巴巴數百萬美元的A+輪投資，2014年底獲得新天域領投的千萬美元新一輪融資。

熱衷于大促，大量的資金用于采購流量、廣告投放以及用戶補貼。淘在路上向供應商發出的公開信表示，淘在路上因資本寒冬影響，經營陷入困境，將進行資產重組以謀求新的商業轉型。沒有實質競爭力、靠燒錢的旅游商業模式很難在現在的OTA市場存活。

啟示：商業模式無競爭力，資本依賴嚴重，即便是明星公司也難逃一死！

• 美味七七

關注度：★★★

死亡關鍵詞：資金鏈斷裂

生鮮電商早在2015年下半年頻繁經歷淘汰賽，但去年四月美味七七的轟然倒塌，依然引得江湖一片愕然！

與其他倒下的生鮮電商不同，美味七七頂著亞馬遜全球戰略合作伙伴的名號，在行業內一直是被視作大佬的。

成立于2013年的美味七七，在一周歲獲得“干爹”亞馬遜2000萬美元的扶持后，就一路狂飆，什么都想做，SKU一路狂飆，2014年沖破5000SKU大關，是世界行業平均水平（2000SKU）的兩倍多，同時，還大力建造倉儲物流，大肆拉攏線下社區店，當然瘋狂補貼、打廣告等那些年生鮮電商的通病，他也有。

最后，當行業泡沫逐漸散去，裸泳著的美味七七只能活活倒在資金鏈斷裂上。

啟示：有多大勺子使多大碗，美味七七的布局沒有錯，但錯在“貪”字上，什么都想要，卻忘了干爹畢竟只是干爹，不是親爹，賺不來錢，誰會白養著你？

• 很高興遇見你（寧波店、武漢店）

關注度：★★★★

死亡關鍵詞：口碑

2014年初，韓寒和兩位朋友一起成立了上海燁饗餐飲管理有限公司，創建了“很高興遇見你”餐飲品牌。從創立之初，餐廳就利用韓寒的明星效應做品牌宣傳，短期內吸引了大批消費者。

8月，“很高興遇見你”餐廳寧波店因無證經營，被罰28萬多元，貼了封條暫停營業。10月爆出供貨商討債討到杭州店的消息。11月14日，“很高興遇見你”餐廳武漢中南路店又因為無證經營、鼠患嚴重等問題被關店。

“很高興遇見你”主要以直營和加盟兩種方式進行門店擴張，先后在上海、廣州、北京、成都、杭州、寧波、武漢等城市開店，以目前在北京的3家門店為例，其中2家為加盟店，1家為直營店。

啟示：餐飲的本質不是明星，餐飲的本質是好吃與口碑。口碑決定流量，好吃產生復購。

• 青年菜君：

關注度：★★★★

死亡關鍵詞：死于模式

去年8月，青年菜君被曝由于投資機構臨時“跳票”，導致資金鏈斷裂拖欠員工薪水，后來逐漸開始清算資產。

青年菜君成立于2013年，走的是半成品凈菜模式，與當時廚易時代、青年菜君、小農女、青青菜園等也公司一同競爭。但隨著時間的推移，不少該模式的企業倒下，例如小農女已經改變企業發展方向。

半成品配送也被業內人士說“看起來美好，實際很難做”，半成品凈菜的采購成本對標菜市場，毛利率能夠維持在30%甚至更高，但其中的問題在于客單價較低，物流、損耗等成本已經吃掉了利潤的22.5%以上，該模式在國內當前環境下，基本是死路一條。

青年菜君雖然在采購、配送上有部分改進，但依然無法在短期內讓市場改觀，估計也這是最終導致投資人跳票的原因。

啟示：有些企業的失敗寫在最初的模式里，這是青年菜君倒閉后媒體給出的標題，值得借鑒。

• 博湃養車：

關注度：★★★★

死亡關鍵詞：死于模式

這也是一家C輪死，史上最大O2O洗車巨頭，4月5日官微宣布博湃養車正式關閉。

這家成立于2014年4月的創業公司，曾躋身養車O2O領域規模第一，巔峰時曾被估值6億美元，擁有員工1400余人。

博湃的死，有人認為是死于模式，上門洗養車根本不符合商業規律，客單價不能調高，還要浪費工作人員的路上時間。也有人認為是死在過于討好資本上。如果博湃能及早回歸本位服務，而不是為了數據好看不停瘋狂擴張補貼，或許不會早夭。

啟示：資本是貪婪的，這是一條被驗證到不能再驗證的創業經驗，平衡資本與企業之間的關系，是創業者必不可缺的功課。

• 西爾斯百貨

關注度：★★★

關鍵詞：丟掉核心價值

自20世紀初開始，它長期占據美國零售業第一的位置，一直到20世紀90年代初，才被沃爾瑪趕超。

曾經，西爾斯百貨的年銷售額均高達數百億美元，曾經最高時占到美國GDP的1%，近3/4的美國消費者把西爾斯作為購物首選去處。10年前，西爾斯百貨還一度位列世界500強第83名。

2005年，西爾斯百貨開始走向衰敗，已經關店數百家，公司市值極度縮水。互聯網的沖擊是一個很大的原因。但問題的根本還在西爾斯百貨本身，面對互聯網大潮的沖擊，希爾斯百貨只是一味靠壓縮成本來減輕自身壓力，其以多樣性服務為核心的價值觀已經不復存在，甚至淪為全美服務最差的百貨公司之一。

巨頭不會輕易倒下，一旦倒下，就說明其問題已經無可挽回。

啟示：沒有了核心價值，等待它的只能是死亡。

• Meerkat

關注度：★★★

死亡關鍵詞：垂直

國內直播市場如火如荼，直播平臺風生水起，而作為移動直播鼻祖級公司，來自美國的Meerkat在活了不到兩年之后，于2016年9月宣布正式下線。

作為一個曾被硅谷風投看作是具備成為獨角獸潛質的好苗子，更是對整個行業的一個警示。

Meerkat作為一個泛視頻類應用，更多的是增強傳統社交媒體功能的工具，彌補了傳統社交媒體的一些不足。

但是問題在于，Meerkat還沒有做到真正的垂直，其所生產的內容并不足以支撐起一個獨立的視頻社交平臺，對于普通用戶而言，意義并不是很大。

Meerkat僅僅是在社交一途邁出了一小步，然而“社交”二字說起來很寬泛，Meerkat卻沒有實現真正意義上的垂直。

啟示：直播沒有護城河，唯垂直可獨樹一幟。

• Theranos

關注度：★★★★★

死亡關鍵詞：技術未到，營銷過猛

被稱為“女喬布斯”的伊麗莎白·霍爾姆斯（Elizabeth Holmes），頭頂巨大光環，19歲創學創業，發現了血檢的痛點，創立了Theranos公司，引導了一出血檢技術的革命。

10年時間，Theranos公司估值達到90億美元，成為美國乃至全世界創業圈的焦點。然而在風頭最盛的時候，問題也隨之暴露。

技術上的不成熟以及經營模式成為該公司最大的死穴，把Theranos和霍爾姆斯號稱一滴血就能完成超過200多種檢驗、只需要等待4個小時、價格不到3美元的技術腿上了輿論的風口浪尖。

霍爾姆斯的營銷確實成功，吸引了大量投資。但Theranos已經承認，所謂200多檢測項目只是未來規劃，現在還未實現。低價并非因為使用新技術，只不過是一種價格戰略，為的是盡快占領市場。

啟示：產品是1，營銷是0，弄錯順序是大多數創業死亡的根本原因！ 

• 死亡幕后黑手——流量黑暗森林

關注度：★★★★★

關鍵詞：互聯網死亡幕后黑手

2016年這十大失敗教訓公司，背后有一個關鍵詞是相通的，就是：流量。

什么叫流量？流量就是單位時間內的客流量，或者人流量。流量不等于客戶，只有一小部分流量能否產生購買行為。你可以想象一個大漏斗，流量在這個漏斗的最上面，也是源頭，只有一小部分能變成客戶。

其實，一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意。流量決定所有生意的一切，決定商業模式的本質，決定生死。

流量這個幕后黑手是有成本的。

很多傳統企業的流量成本是很高的，如果你能找到一個更低成本的流量運營方式，恭喜你，你相當于找到一個新的致命武器。

傳統企業有三種大流量經營方式，也基本是傳統做企業的天條：1、門店為王。2、渠道為王。3、品牌為王。

如果說，傳統的流量方式是“光明森林”；那么，互聯網的流量方式是“黑暗森林”。

在互聯網上，最狠的競爭叫“流量封殺”。在傳統線下，你能從流量源頭封殺一個對手嗎，不可能，但在互聯網上，這種“流量封殺”隨處可見。

面對互聯網的流量黑洞，惟爆品生存！