只有他，從“掏糞工人”到中國首富！ | 名企之道

前段時(shí)間狂買萬科讓恒大集團(tuán)及其掌門人許家印成為了媒體焦點(diǎn)，再加上郎平事件，也讓許家印再次發(fā)光。

在恒大集團(tuán)，許家印是權(quán)威中的權(quán)威，一言九鼎。一個(gè)細(xì)節(jié)是，恒大集團(tuán)自許家印以下，幾乎沒有人敢出來接受媒體采訪。然而，許家印工作之初也曾當(dāng)過保安和掏糞工。2008年恒大上市失敗后資金鏈斷裂，許家印曾登門向萬科求助，遭到王石的拒絕。

▌沒有人能隨隨便便成功，如今的恒大有多大？

美國《財(cái)富》雜志7月20日發(fā)布的2016世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜上，恒大地產(chǎn)成功上榜，這也是全世界第一家只用20年就干成了世界500強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)。

恒大官方數(shù)據(jù)顯示：目前公司擁有總資產(chǎn)超過7500億元人民幣，年銷售超3000億元人民幣，而萬達(dá)的官方數(shù)據(jù)是，集團(tuán)2015年資產(chǎn)6340億元人民幣，銷售收入2901億元人民幣。由此說來，許家印的商業(yè)版圖規(guī)模已不輸王建林。

登入世界500強(qiáng)榜單的那天，恒大發(fā)布公告正式更名為“中國恒大集團(tuán)”。名稱變更的背后，是許家印更大的野心。許家印宣布，2020年，恒大要實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)3萬億元人民幣，房地產(chǎn)年銷售收入6000億元人民幣的目標(biāo)。

▌盤點(diǎn)許家印發(fā)家史

　　· “半個(gè)孤兒”：喜歡倒騰科技

　　▲ 一張30年前的中國式合影，后排右二為年輕時(shí)的許家印

　　小時(shí)候，有位算命先生給許家印看相，一番端詳，得出結(jié)論：“孩子，你將來是要端金碗的啊！”但許家印幼年其實(shí)很苦。

　　許父16歲參軍入黨，做過抗日部隊(duì)騎兵連的連長，負(fù)傷后復(fù)員回家在村子里當(dāng)倉庫保管員，負(fù)責(zé)拿鑰匙、記工等事務(wù)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)。許家印還不到1歲，母親得了敗血癥，家貧無錢醫(yī)治，匆匆撒手而去，許家印從此成了“半個(gè)孤兒”。當(dāng)年的豫東地區(qū)，極度貧窮，十年九澇，曾出現(xiàn)不少“乞丐村”。許家印幼年生活也非常貧苦，但他卻也能自得其樂。許家正房的北面墻壁上，至今仍掛著一幅許家印奶奶的素描畫，是家印用“方格法”一格格按比例畫出。許還愛好倒騰“科技”——小學(xué)時(shí)，他用塊鐵片做開關(guān)，把破電線、鐵絲連在一起，連到被丟棄的手電筒電池上，就能制作出一個(gè)照明的“小家電”。

　　· 工作之初：當(dāng)過保安掏糞工

　　憑著一家人省吃儉用，許家印一直讀完了高中。當(dāng)時(shí)學(xué)校有半年時(shí)間學(xué)工學(xué)農(nóng)，急于“逃離”農(nóng)村的許家印，開始學(xué)習(xí)開拖拉機(jī)，他甚至還請村長書記喝酒，以謀得開拖拉機(jī)的崗位。

　　許家印呆在農(nóng)村干了兩年農(nóng)活。因?yàn)槲幕潭雀撸恢赜脜f(xié)助生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長的工作，人家都不愿意干“掏大糞”這個(gè)活，他就要做表率。他還做過農(nóng)村里的保安，那時(shí)候叫“大隊(duì)治保員”。

　　直到1977年，恢復(fù)高考才給了許家印把握自己命運(yùn)的機(jī)會。第一年，因?yàn)闀r(shí)間倉促，準(zhǔn)備不充分，他沒有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面餅，和一瓶子鹽當(dāng)口糧，許家印苦讀5個(gè)月，一米七六的個(gè)子瘦得只剩下90斤，終于如愿考入大學(xué)。在人口達(dá)1000萬的周口市，他的成績位列前三。

· 從車間主任到業(yè)務(wù)員

許家印說，他“個(gè)人經(jīng)歷很簡單，但過程很艱難”。作為恢復(fù)高考后第二屆大學(xué)生，許家印走了一條大多數(shù)知識分子當(dāng)年所走的路：畢業(yè)分配，滿懷抱負(fù)地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內(nèi)陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。

在恢復(fù)高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學(xué)院，學(xué)習(xí)四年鋼鐵專業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。

“武鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線——熱處理車間，當(dāng)時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。”許家印說自己當(dāng)時(shí)是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。

這種工作習(xí)氣許家印后來也帶到了恒大。廣州的地產(chǎn)圈都知道，恒大永遠(yuǎn)有開不完的會，碰到年末，集團(tuán)會議經(jīng)常從白天開到深夜，再從深夜開到天亮。當(dāng)然，這是后話。

1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡歷做的太厚了，50頁，根本不會有人去看。于是許就把簡歷改短，從50頁改到了10頁還是沒用，再改，三、四次易稿后，只剩了2頁，這時(shí)效果也立竿見影——有了5個(gè)候選單位。

精挑細(xì)選之后，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個(gè)連鎖店的規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡單——是覺得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。

他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時(shí)許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊“師傅”。三個(gè)月后，許家印做成第一個(gè)單子，為公司帶來10萬元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。

1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊了一個(gè)貿(mào)易公司，要和武鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊完以后老板再沒投進(jìn)去一分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。

　　· 珠島花園 許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個(gè)當(dāng)時(shí)還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節(jié)，許家印帶著一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，還有兩個(gè)員工，總共5個(gè)人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

就像眾多剛來廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。

不過，幸運(yùn)之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時(shí)，總會有奇跡助他度過難關(guān)，后來的恒大上市波折、資金困難之時(shí)，也屢次出現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，許家印的5人團(tuán)隊(duì)，通過相關(guān)渠道收購了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)對許家印乃至恒大開發(fā)、營銷風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。

當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行的是大戶型之風(fēng)，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時(shí)。

不過，當(dāng)1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時(shí)候，許家印選擇了離開。

臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印離開深圳老板的時(shí)候，項(xiàng)目通過審計(jì)，價(jià)值2個(gè)多億，也就是說許家印花了2年半的時(shí)間，從零開始，為公司創(chuàng)造了2個(gè)多億的現(xiàn)金流，而在當(dāng)時(shí)，許的工資是每月3000多元。

許的個(gè)性和價(jià)值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當(dāng)了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒有了意義”。

　　· 第一槍要打響

1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產(chǎn)，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長”，所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。

現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房價(jià)過萬，而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬，而且一窮二白的恒大還未必拿得到。

為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒大的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬終于到手，于是許家印立即開發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發(fā)售，開盤價(jià)定為2800元/平方米，這個(gè)價(jià)位對于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的恒大開始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。

作為新公司恒大的首個(gè)樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤，珠島花園就創(chuàng)造過當(dāng)年蓋完108枚公章、辦齊所有報(bào)建手續(xù)等“六個(gè)當(dāng)年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤，至今仍有著當(dāng)日珠島花園的營銷、設(shè)計(jì)痕跡。

1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權(quán)拍賣會上，恒大集團(tuán)以1.34億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進(jìn)行過幾次征地。至此，5次擴(kuò)地，實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地52萬平方米的發(fā)展目標(biāo)。

金碧花園首期銷售額8000多萬，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。

多年后，許家印話當(dāng)年，說金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無論何時(shí)，企業(yè)運(yùn)作最重要的問題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段。或許這個(gè)信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者；2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn)，而后又籌劃香港上市，均是此哲學(xué)的繼續(xù)。

許家印只想一點(diǎn)：機(jī)會不抓住，過去了就過去了。

　　· 意識的轉(zhuǎn)變

接下來恒大的運(yùn)轉(zhuǎn)就自然而然轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。當(dāng)時(shí)廣州有1600多家房地產(chǎn)公司。而恒大成立的時(shí)候，絕大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時(shí)間，恒大就進(jìn)入了30強(qiáng)的第7位，到了2004年，恒大進(jìn)入中國百強(qiáng)房企前10，并于2004、2005、2006年，連續(xù)三年時(shí)間蟬聯(lián)前十強(qiáng)。

了解恒大的人都知道，2004年對恒大而言是個(gè)分水嶺：在此之前，恒大是以規(guī)模取勝，之后度過資本原始積累的初創(chuàng)階段后，恒大開始走“規(guī)模 品牌”路線。

2004年后，恒大逐漸開始從產(chǎn)品上進(jìn)行改革：金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，他把全體員工拉到現(xiàn)場開會，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌的口號”。

許家印首先動刀的是樣板房，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

許稱之為“意識的轉(zhuǎn)變”，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會高。于是再后來就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略：恒大在全國中高端產(chǎn)品有恒大城、恒大綠洲，高端產(chǎn)品有恒大華府，旅游地產(chǎn)則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬平方米的土地儲備中，中端產(chǎn)品占到60％，中高端占25％左右，高端占10％左右。

　　· 08年金融危機(jī)讓許家印很受傷

恒大也無法逃避2008年金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)恒大全國有32個(gè)樓盤、906萬平方米在建，加上大規(guī)模拿地，100多億的缺口對企業(yè)而言影響非常大。

在07、08年最難熬的那段時(shí)間內(nèi)，許家印一方面重拾薄利多銷的發(fā)家之本，全國幾十個(gè)樓盤搞聯(lián)動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險(xiǎn)，但畢竟幫助恒大熬過一個(gè)最艱難的地產(chǎn)寒冬。據(jù)說2008年恒大上市失敗后資金鏈斷裂，許家印曾登門向萬科求助。不過那一次，王石沒有提供任何幫助。

回顧近幾年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)：從2007年開始，恒大對外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，而高速發(fā)展的規(guī)模不變之下，恒大的資金流產(chǎn)生了很微妙的變化，可以說是裂變：2006-2007年，恒大引進(jìn)淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰(zhàn)略股東，同時(shí)引進(jìn)4億美元，并在當(dāng)年美國的次貸危機(jī)半個(gè)月后還發(fā)了5億美元債券。可以說，恒大的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期一個(gè)是借助于這兩年的資本運(yùn)作，一個(gè)是恒大全國規(guī)劃戰(zhàn)略，按部就班地實(shí)施，并在2007年顯現(xiàn)效果。也難怪許家印說，目前恒大的優(yōu)勢不在于嚴(yán)格的管理體系，不在于獨(dú)裁，而在于資源整合。

當(dāng)下恒大已經(jīng)走到第四個(gè)發(fā)展目標(biāo)：走向國際，跨越發(fā)展。這個(gè)公司從2006年開始用一年半的時(shí)間，從一個(gè)廣州走向了全國23個(gè)城市，而萬科用了10年時(shí)間擴(kuò)展了29個(gè)城市。

▌許家印到底有多強(qiáng)勢？

在恒大集團(tuán)，許家印是權(quán)威中的權(quán)威，一言九鼎。一個(gè)細(xì)節(jié)是，恒大集團(tuán)自許家印以下，幾乎沒有人敢出來接受媒體采訪。另外一個(gè)其他地產(chǎn)公司高管告訴我的細(xì)節(jié)是，恒大的員工宿舍男員工和女員工是分開樓層的，曾經(jīng)有一次一個(gè)男職工坐電梯下錯(cuò)了樓層，被連扣了六級工資。

許家印，如果要用一句話來形容他，那必須是：

這是一個(gè)有錢有想法又有理想的人。