人力資源初創企業Namely如何做到三個月估值翻倍

Namely首席執行官馬特·斯特拉日有更多的資本與Workday較量。（圖片來源：Namely）

通常來說，如果一家初創企業在90天內完成了兩輪籌資，這有可能是哪兒出了什么大問題，不然就是一切進行得太順利。對于正在與市值160億美元的Workday進行較量的人力資源初創企業Namely來說，這么快完成一輪籌資可能是個積極的信號，也讓這家初創企業的估值迅速翻了一番。

Namely公司周四宣布，在三個月前融得的1,200萬美元的基礎上，該公司已經又籌集了1,100萬美元。本輪融資的投資者包括經緯創投（Matrix Partners）、True Ventures、勒雷希波風險投資公司（Lerer Hippeau Ventures）、Vayner/RSE和格林斯普林全球合伙公司（Greenspring Global Partners）。在最新一輪的融資中，該公司的估值達到了8,000萬美元。

該公司首席執行官馬特·斯特拉日（Matt Straz）稱，Namely公司進行本輪融資并不是出于必要，而是因為B輪融資一結束，該公司好于預期的第四季度強勁業績就吸引了外部投資。斯特拉日把這種成功主要歸功于Namely公司在2014年7月推出工資表功能后銷售收入的大幅增長。

“在云端和內部銷售出現前，企業不可能真正搭建終端到終端的人力資源平臺并推向市場，”斯特拉日說，“這個領域的利潤一直很大，證實了我們在幾年前的預測。”

Namely公司的目標客戶就是斯特拉日所說的中間市場，也就是擁有20名到1,000名員工的公司。Workday通過吸引大公司獲得了巨大的成功，而其他初創企業則瞄準了小公司。但是斯特拉日認為，要找到真正付錢的客戶群體，中間地帶才是利潤最大的市場。

目前為止，這個策略到似乎很奏效，Namely公司公布財報顯示，該公司去年銷售收入增長了700%，平均交易規模增長了兩倍。目前，Namely公司在2015年的預估訂單交易額已經超過1,000萬美元。

經緯創投合伙人大衛·斯科克（David Skok）說，Namely公司迅速得到追加投資，是因為該公司目前階段的成績“遠遠超過”了投資者最初的預期。斯科克說，想要保持競爭優勢，“他們需要不斷進行產品創新，而Namely公司必須在銷售方面非常積極、非常迅速。”Namely公司的競爭對手包括一些大公司，比如NetSuite，這家公司在2013年收購了經緯創投此前在人力資源管理領域投資的TribeHR公司，并通過其他初創企業和甲骨文（Oracle）和SAP等潛在大型企業打入了這一領域。

斯科克認為，這些公司和Namely公司之間的主要差別在于，Namely的軟件是按照讓本公司員工也想使用這一標準來開發的。“我不知道那些注重于打造大眾產品，而不是開發有針對性產品的的企業要如何生存”，斯科克提到了Workday和目前市場上的其他同類公司。“我很難以理解人們為什么會設計一款根本沒人想使用的產品。”

與此同時，Namely公司迅速為紐約總部的工程團隊增加了人員，工程團隊現在擁有100名員工，20名員工組成的銷售團隊可能將在未來幾個月內增加到50人。由于Namely公司獲得了數百萬美元的資金，如果有合適的機會，這家公司可以考慮小規模的戰略收購。

不過，該公司仍然計劃保持相對較低的資金消耗率，這樣就不必在此后的12至18個月里再次融資。斯特拉日說，那些需要超過一年的時間才能從新客戶身上賺到錢的企業業務通常會在支出方面遇到困難；Namely公司現在還“遠遠低于” 客戶獲取率標準。

Namely公司現在可以專注于一項有望帶來利潤的新功能，以及在美國各個州成為授權經紀人的辦理流程，這通常要耗時數月。

這意味著該公司要雇傭大量的新員工——Namely現在有了足夠的現金來支付這筆可觀的費用。

“我們的目標是在今后的五年里成為紐約市科技行業最大的雇主之一，”斯特拉日說，“這個商業領域還沒有足夠的創新舉措。”

譯  孟潔冰   校  Lily