富力為什么掉隊(duì)了？

簡(jiǎn)而言之，從外部來(lái)看，富力這幾年之所以做得不夠理想，原因有二：一是以H股，而非紅籌股的形式在香港上市，需知，紅籌股的注冊(cè)地在境外，而H股的注冊(cè)地在內(nèi)地，H股的融資是需要經(jīng)過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，所以，富力上市以來(lái)沒(méi)有融到多少資金；二是在沒(méi)有打通國(guó)際資本市場(chǎng)的前提下，富力竟然以新鴻基為標(biāo)桿，推行“香港模式”，大力發(fā)展持有物業(yè)，這讓富力資金周轉(zhuǎn)不力，負(fù)擔(dān)沉重，以致錯(cuò)失了四萬(wàn)億之后房地產(chǎn)市場(chǎng)大干快上的投機(jī)浪潮，眼睜睜地看著自己被甩了好幾條街。

但更讓富力感到憂傷的是，好不容易喘過(guò)來(lái)氣了，正要發(fā)力，裁判卻說(shuō)，STOP！我們要改變規(guī)則了。

時(shí)代周報(bào) 劉娟 紀(jì)旭/文

博弈論中講述的“囚徒困境”故事正在被富力地產(chǎn)（02777.HK，富力）重新演繹，只不過(guò)博弈的對(duì)象是富力自己。這家中國(guó)地產(chǎn)界曾經(jīng)的“華南五虎”之首，過(guò)去數(shù)年因?yàn)閼?zhàn)略選擇的屢屢失誤，在左手商業(yè)地產(chǎn)與右手住宅開(kāi)發(fā)的互博中牽絆住自己，如今不僅已經(jīng)淡出一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商陣列，而且困境難解、進(jìn)退維谷。

7月2日，富力地產(chǎn)公布上半年銷售額為257億元，只占700億元年度銷售目標(biāo)的36.8%。在中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心的報(bào)告里，富力上半年具體項(xiàng)目的去化率僅為43%，在上半年TOP50房企中排名34位。

在連續(xù)數(shù)年銷售額徘徊在300億元左右之后，富力敢于把今年的銷售目標(biāo)同比提升67%，是因?yàn)槿ツ昊?34億元增加了2090萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，占總土儲(chǔ)的48%。這些錢不但超過(guò)其過(guò)去5年買地花費(fèi)的總和，甚至超出了當(dāng)年422億元的銷售額，這也讓富力的凈負(fù)債率達(dá)到5年來(lái)的新高至110.82%。

富力似乎總是踏錯(cuò)戰(zhàn)略節(jié)拍，與市場(chǎng)無(wú)法同步。當(dāng)萬(wàn)科等同行專注住宅開(kāi)發(fā)、實(shí)行高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略時(shí)，富力選擇了加大現(xiàn)金回流緩慢的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度，商業(yè)與住宅開(kāi)發(fā)比例一度高達(dá)1:1，這使富力失去了高速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，被一眾當(dāng)年的小伙伴們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越。

而今富力正試圖走出這種困境。2013年富力重回?cái)U(kuò)張路線，并把今年的銷售目標(biāo)定在700億元的高位。但當(dāng)其重新?lián)炱?ldquo;高周轉(zhuǎn)”之劍，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)變了，樓沒(méi)那么好賣了。

擺脫困境，重回一線，對(duì)富力而言，是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

“舊改王”廣州掘金史

富力是中國(guó)少有的從“舊改”起家并躋身一線的開(kāi)發(fā)商。依靠對(duì)市場(chǎng)以及政策脈搏的精準(zhǔn)把握，香港人李思廉和廣州人張力，帶領(lǐng)富力完成了從廣州“舊改王”到“CBD霸主”的進(jìn)化。

去年12月6日，富力東山新天地全球發(fā)售。這是富力廣州楊箕村舊改項(xiàng)目的首秀，在歷經(jīng)三年的拆遷與改造后，終于作為富力20年的豪宅旗艦面市。5萬(wàn)元/平方米起的售價(jià)，8529元/平方米的樓面價(jià)，利潤(rùn)空間巨大，讓富力再一次嘗到“舊改”的甜頭。

富力的舊改故事，已經(jīng)成為地產(chǎn)界傳奇。自1994年介入廣州荔灣區(qū)嘉邦化工廠舊改項(xiàng)目始，富力在舊廠改造之路上一路高歌猛進(jìn)，原廣州銅材廠、同濟(jì)化工廠、老殯儀館、建材廠等變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)富力樓盤。業(yè)界甚至流傳著這樣一句話，“每一根煙囪的倒下，都有富力的一份功勞”。到2001年末，完成廣州舊廠改造總面積超過(guò)250萬(wàn)平方米。

在廣州不少地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，富力聯(lián)席董事長(zhǎng)張力和李思廉當(dāng)時(shí)敢于嘗試舊廠房改造項(xiàng)目，是因?yàn)槊翡J地看到了當(dāng)時(shí)廣州市政府推行城市功能轉(zhuǎn)變的機(jī)遇。

2010年，廣州新一輪三舊改造正式啟動(dòng)，舊城擬拆除建筑1050萬(wàn)平方米，涉及整體拆除重建地塊的用地約5.53平方公里。富力借機(jī)再次先后拿下獵德村、同和村、楊箕村的城中村舊改項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)展了在廣州老城區(qū)的版圖。

“開(kāi)發(fā)商墊付資金、政府出臺(tái)政策、村委會(huì)協(xié)助的‘獵德模式’被富力運(yùn)用到其他城中村項(xiàng)目中。”合富輝煌首席分析師黎文江指出，甚至?xí)r任廣州市政府常務(wù)副市長(zhǎng)蘇澤群都公開(kāi)聲稱其他城中村改造方案“借鑒這種模式”。

珠江新城某開(kāi)發(fā)商中層則向時(shí)代周報(bào)記者表示，富力是一個(gè)深諳政商關(guān)系的企業(yè)。良好的政府關(guān)系、善于對(duì)舊改項(xiàng)目的評(píng)估及豐富的談判技巧，讓富力在舊改上表現(xiàn)突出、收獲頗多，“像楊箕村那么好的地段，一般開(kāi)發(fā)商肯定拿不到”。

富力憑什么能拿到位于廣州大道、寸土寸金的楊箕村舊改項(xiàng)目？

“在楊箕村2007年啟動(dòng)舊改方案后，富力就出現(xiàn)并有諸多接洽，如雙方在2010年簽署了舊改協(xié)議，村里先期3億元的拆遷費(fèi)用也是富力出的，”楊箕村村委某工作人員曾向時(shí)代周報(bào)記者透露，一般都認(rèn)為楊箕村項(xiàng)目已是富力囊中之物，但村民意見(jiàn)“極大”，擔(dān)心協(xié)議出讓會(huì)讓楊箕村被“賤賣”，要求采取公開(kāi)拍賣的形式。

最后，2010年12月，楊箕村舊改項(xiàng)目出讓公告出現(xiàn)在廣州市國(guó)土資源房管局網(wǎng)站上。不過(guò)這份公告對(duì)競(jìng)拍者提出了諸多要求：如注冊(cè)資本在8億元以上、在周邊區(qū)域自持物業(yè)15萬(wàn)平方米以上、不接受聯(lián)合競(jìng)拍。滿堂紅研究部高級(jí)主任肖文曉向時(shí)代周報(bào)記者表示，此條件堪稱嚴(yán)格，在廣州僅富力、越秀、保利幾家符合條件。

競(jìng)拍之前，一直有傳言稱保利要與富力角逐該地塊，但保利最后并未出現(xiàn)。“富力在楊箕村扎得很深了，并墊付了很多拆遷資金，保利再參與競(jìng)拍，顯得不合時(shí)宜。”廣州一位業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者指出，如保利競(jìng)拍成功，不僅要支付富力墊付的拆遷費(fèi)用，舊改方案還要與楊箕村重新談判一次，這將異常尷尬。

最終，富力如愿以償。2011年1月18日，富力作為唯一競(jìng)拍者，以4.73億元底價(jià)拍得楊箕村27.38萬(wàn)平方米的土地，加上18.8億元的改造成本，折合地價(jià)為8529元/平方米。

富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)助理陸毅曾公開(kāi)表示：“在中國(guó)，社會(huì)關(guān)系還是最大的生產(chǎn)力。政府關(guān)系好的話，你可以第一時(shí)間獲得很多很準(zhǔn)確的信息。政府起著全面調(diào)控的作用，你必須讓政府更好地理解、了解你的想法。這樣的話，企業(yè)的很多決策就能準(zhǔn)確地配合整個(gè)城市的發(fā)展步伐。”陸毅說(shuō)，在富力各個(gè)職能層面，一直跟各級(jí)政府保持非常良好的關(guān)系，包括我們老板張力，他是全國(guó)政協(xié)委員，經(jīng)常就城市建設(shè)的各種問(wèn)題，向中央以及省市領(lǐng)導(dǎo)提交了很多提案，得到政府部門的高度重視。

李思廉也曾感嘆，舊改項(xiàng)目十分復(fù)雜，需與當(dāng)?shù)卣休^好的關(guān)系才會(huì)有信心。富力曾一度決定，不碰外地項(xiàng)目，就是因?yàn)樵诖酥?，富力希望介入武漢舊改項(xiàng)目，無(wú)奈在招、拍、掛市場(chǎng)上輸給上海復(fù)地。

廣州CBD：“富力新城”？

憑借舊改上位積累的業(yè)績(jī)以及上市后的春風(fēng)得意，2007年富力以161億元銷售額排名房企第四位，僅次于萬(wàn)科、綠地和中海，居“華南五虎”之首。也是憑借于此，張力以420億元身家，穩(wěn)居胡潤(rùn)百富榜前五位。

但激進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)和拿地戰(zhàn)略，將富力從高位上拉了下來(lái)。

商業(yè)地產(chǎn)是個(gè)吸金黑洞，富力對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。

富力的商業(yè)地產(chǎn)之旅起源于廣州，更確切地說(shuō)，是在十年之前的珠江新城。

規(guī)劃了近10年卻仍一片沉寂的珠江新城，在2003年重新啟動(dòng)。當(dāng)年1月22日，廣州市政府發(fā)出通告，歷時(shí)5年的《珠江新城規(guī)劃?rùn)z討》替代原有規(guī)劃，由政府發(fā)布通告并正式實(shí)施，成為指導(dǎo)珠江新城下一步規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)管理的文件依據(jù)。

2004年，珠江新城核心區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)，市政重點(diǎn)配套設(shè)施廣州歌劇院、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市第二少年宮、超高雙塔（分東塔和西塔）等六大標(biāo)志性建筑紛紛布子珠江新城，且力保要在2010年“廣州亞運(yùn)年”前建成。

先知先覺(jué)的富力早已搶先一年捷足先登。在2003年9月30日的土地拍賣中，富力以7.7億元獨(dú)攬4幅地塊，樓面地價(jià)僅在2380元／平方米。之后一年內(nèi)，富力又拿到3塊地，總建筑面積達(dá)到52萬(wàn)平方米。富力放言，珠江新城的地“出一塊拿一塊”。

“在當(dāng)時(shí)，同行們都覺(jué)得張力瘋了。”熟悉富力的人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，對(duì)于2005年香港上市之前全年銷售僅約為60億元的富力來(lái)說(shuō)，如此大手筆投資商業(yè)地產(chǎn)，有些冒險(xiǎn)。

但張力成竹在胸。“張力原先在天河區(qū)政府任職，并且參與了上世紀(jì)90年代廣州舊工廠的改造，積累了不少人脈資源和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。”黎文江認(rèn)為，富力對(duì)此可謂輕車熟路。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，也是富力擅長(zhǎng)給資本市場(chǎng)講的一個(gè)好故事。富力某離職中層張先生（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者回憶，富力地產(chǎn)香港IPO時(shí)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是2010年及以后，銷售額是300億-350億元，同時(shí)有25億-30億元的年租金收入。

這一份在當(dāng)時(shí)內(nèi)地房企中少見(jiàn)的商業(yè)規(guī)劃，也使境外投資者在對(duì)富力保持每年100%高速綜合增長(zhǎng)率同時(shí)仍能維持穩(wěn)健現(xiàn)金流的狀況建立信心，使其股價(jià)從2005年7月發(fā)行時(shí)的10.8港元上漲至2007年9月21日的復(fù)權(quán)價(jià)134.8元。

2005年，富力H股上市，成為首家被納入恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房企，并榮登市值最高公司之一。洶涌而來(lái)的輝煌，讓富力想在更多的地方插上自己商業(yè)地產(chǎn)的旗幟。僅在廣州的CBD珠江新城，富力就接連拿下17個(gè)項(xiàng)目，坊間戲稱珠江新城為“富力新城”，而在北京、天津、成都、重慶等地，富力亦有相當(dāng)面積的商業(yè)物業(yè)體量。

富力學(xué)習(xí)的是新鴻基，以商業(yè)物業(yè)來(lái)平衡住宅物業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

“但富力并沒(méi)有累積足夠雄厚的資金實(shí)力，難以支撐租售并舉的模式，即使獲取了如此多的商業(yè)地產(chǎn)，也并不能長(zhǎng)線持有以獲取穩(wěn)定收益，依然要像賣住宅樓盤一樣去銷售商業(yè)項(xiàng)目。”蘭德咨詢總裁宋延慶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者評(píng)價(jià)，至今，他還沒(méi)有看到富力商業(yè)地產(chǎn)的品牌運(yùn)營(yíng)影響力。

果然，重倉(cāng)商業(yè)地產(chǎn)，讓富力數(shù)度面臨危機(jī)，最集中的一次爆發(fā)在2008年。這一年，富力商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)速度比例高達(dá)1∶1，激進(jìn)的發(fā)展策略讓富力地產(chǎn)的資金鏈幾乎繃斷，一度陷入破產(chǎn)危機(jī)。在當(dāng)時(shí)，富力的官方口徑喊道“要撐過(guò)明年”。

李思廉坦承，富力走了極端，有太多商業(yè)物業(yè)同期落成，大量資金被凍結(jié)，導(dǎo)致債務(wù)與資產(chǎn)比率比較高。在當(dāng)時(shí)，富力并不愿意將手中商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目廉價(jià)出售，為了解決商業(yè)地產(chǎn)導(dǎo)致的資金困局，富力多方面努力，例如打包REITs等，但商業(yè)項(xiàng)目均未成熟讓打包計(jì)劃久久不能成行。2008年，富力宣布，收回新項(xiàng)目開(kāi)工權(quán)，暫停大型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

幸運(yùn)的是，在2008年及2010年兩次調(diào)控之后，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)。2012年-2013年，富力商業(yè)部分銷售提供了三成以上年度貢獻(xiàn)，并以54%的毛利率拉高富力整體毛利水平。時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，樓板價(jià)為2751元/平方米的富力天域中心，去年均價(jià)為2.65萬(wàn)元/平方米，帶來(lái)業(yè)績(jī)7.24億元。而當(dāng)前銷售均價(jià)為6.2萬(wàn)元/平方米的富力盈凱廣場(chǎng)，樓板價(jià)僅為4308元/平方米。

失落的6年

在上一個(gè)房地產(chǎn)黃金十年里，富力并沒(méi)有完全踩對(duì)市場(chǎng)的節(jié)拍。

“在富力赴港上市之前，我受邀為它寫一本書。在書的最后一節(jié)，一向低調(diào)的富力發(fā)出要做中國(guó)第一的宣言。”廣東省體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)彭澎稱，令他沒(méi)想到的是，這幾年房企業(yè)績(jī)分化嚴(yán)重，富力掉隊(duì)了。

生猛與激進(jìn)，一度是富力2005年上市后最明顯的行事風(fēng)格。

2006年，富力大舉拿下21宗土地，全國(guó)布局藍(lán)圖全面打開(kāi)；2007年，富力繼續(xù)高歌猛進(jìn)，僅天津、佛山、廣州三幅地王合計(jì)地價(jià)就要112億元。這一年，富力拿地1030萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備增加了46%，總建筑面積達(dá)到約2617萬(wàn)平方米，以161億元銷售額奪得“華南五虎”之首的桂冠。

在隨后到來(lái)的2008年金融危機(jī)和樓市調(diào)整雙向夾擊中，富力開(kāi)始走下坡路。它急需為大肆買地投資而攀升的高負(fù)債買單，這一數(shù)字從2005年上市之初的20.5%，到2007年底飆升為139.5%。

當(dāng)年，富力挖角時(shí)任中海地產(chǎn)華東區(qū)總經(jīng)理朱榮斌，任命其為富力的副總裁兼華南區(qū)總經(jīng)理，并調(diào)低售價(jià)，加大促銷力度，希望借此扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

即便如此，富力2008年預(yù)計(jì)200多億的銷售額，只實(shí)現(xiàn)160億元。當(dāng)年，富力在沒(méi)有買地，也沒(méi)有交納大量土地出讓金的情況下，資產(chǎn)負(fù)債率依然高達(dá)近124%，各種負(fù)債總數(shù)高達(dá)204億元，而年終僅余14億元現(xiàn)金。

據(jù)知情人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，在2009年初與投行的內(nèi)部交流會(huì)上，富力的負(fù)債率受到質(zhì)疑，甚至有股東開(kāi)始懷疑管理層的決策力。在2009年3月份舉行的2008年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，李思廉公開(kāi)表示，當(dāng)年首要是降低負(fù)債比，但投資者信心難拾。

從當(dāng)年3月份開(kāi)始，外資投行對(duì)富力的減持已經(jīng)開(kāi)始。4月突然惡化，摩根士丹利當(dāng)月16次減持，共拋售了富力地產(chǎn)2570.89萬(wàn)股股票，摩根大通、瑞銀集團(tuán)、德意志銀行等國(guó)際投行紛紛跟進(jìn)。一時(shí)間，香港各媒體的股票分析版面都列出了“小心富力”的標(biāo)題，富力的股價(jià)出現(xiàn)節(jié)節(jié)向下的局面。

深諳資本市場(chǎng)游戲規(guī)則的富力，在該年5月份就以約18億元分別拿下了北京廣渠門、廣州從化的兩幅地塊，股價(jià)重拾升勢(shì)。富力再度延續(xù)了2007年的策略，轟動(dòng)一時(shí)的廣州亞運(yùn)城地王也是在2009年獲得。

當(dāng)年，市場(chǎng)回暖，富力獲得242億元銷售額，但排名滑落到第8位。2010年，房地產(chǎn)調(diào)控重拳出爐，隨后的三年，富力的銷售額始終在300億元關(guān)口徘徊。

“當(dāng)年富力的激進(jìn)拿地也可能不是一時(shí)熱血，背后不排除有一套系統(tǒng)的融資規(guī)劃：中國(guó)香港IPO融資—迅速發(fā)債擴(kuò)張—回歸A股上市融資—平抑債務(wù)后再擴(kuò)張。”上海有券商人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，富力是H股上市的中資股，無(wú)法通過(guò)股權(quán)融資將自身的杠桿降低，海外融資便利度不及恒大等紅籌股。因此富力一直謀劃回歸A股上市，但數(shù)度沖刺至今未果。

“我們不想走鋼絲過(guò)日子。”在2013年博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇上，張力這樣解釋連續(xù)三年來(lái)的原地踏步，他說(shuō)，發(fā)展速度快并不等于是一個(gè)好企業(yè)，富力不想跟別人爭(zhēng)第一，最重要的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，提高企業(yè)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

但“穩(wěn)健”的代價(jià)是巨大的。在2013年房企銷售50強(qiáng)排名中，富力已下跌至第16位，約422億元的銷售額不足老大萬(wàn)科的四分之一，曾經(jīng)被富力甩在后面的恒大、碧桂園也已挺進(jìn)千億俱樂(lè)部。

廣州知名樓市專家韓世同則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，2010年開(kāi)始，限購(gòu)政策對(duì)富力的中高端路線產(chǎn)生影響，同時(shí)，富力本身的產(chǎn)品并沒(méi)有過(guò)多品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)更屢遭業(yè)主投訴，這也導(dǎo)致前幾年的銷售額提升有限。

2010年以來(lái)，相繼曝光的北京富力又一城、廣州亞運(yùn)城和上海青浦區(qū)富力桃園等質(zhì)量門事件，將富力推向輿論風(fēng)口。同時(shí)，富力設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、施工、總包、園林、物流等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式也遭遇市場(chǎng)拷問(wèn)。

足球生意經(jīng)

足球是張力最喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在中超16家球隊(duì)中，富力占有一席之位。

2011年6月23-26日，張力僅用了三天時(shí)間，將頻臨解散的深圳鳳凰隊(duì)變成了廣州富力隊(duì)，注資成立了廣州富力足球俱樂(lè)部。

在當(dāng)年的通氣會(huì)上，富力宣布，五年10億投資足球，花5億建高水平足校。后來(lái)則聘請(qǐng)瑞典名帥埃里克森出任富力隊(duì)主帥，光年薪就達(dá)300萬(wàn)美元（約合人民幣1840萬(wàn)元）。由于共同的愛(ài)好，以及對(duì)名帥埃里克森的“追星”，有政府官員一度成為富力足球俱樂(lè)部的座上賓。此外，富力還提出了要興建專業(yè)足球場(chǎng)。此前，在恒大提出要在跑馬場(chǎng)興建可容納10萬(wàn)人的專業(yè)足球場(chǎng)后，張力曾表示希望與恒大一起接手該項(xiàng)目。

富力俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)陸毅在接受媒體專訪時(shí)曾坦承，“做地產(chǎn)我們是賺錢，做足球現(xiàn)在都沒(méi)想過(guò)賺錢，全是花錢，這是最大的區(qū)別。”

“足球肯定是沒(méi)得賺，但是我們不叫虧損，”李思廉說(shuō)，“足球要這樣看，它對(duì)于我們這一類型的全國(guó)性發(fā)展的公司是一種宣傳與推廣，因?yàn)楹偷禺a(chǎn)不同的情況是足球的見(jiàn)報(bào)率很高，這點(diǎn)不得不承認(rèn)。”足球所有的開(kāi)支控制在銷售額的1%之內(nèi)都可以接受，比如富力能夠賣300億，那么足球開(kāi)支可以在3個(gè)億內(nèi)。而且多退少補(bǔ)，足球多花了錢，廣告投放就少一點(diǎn)，這也是可以的。

回歸的挑戰(zhàn)

不滿于過(guò)去幾年的溫吞業(yè)績(jī)，2013年富力重回?cái)U(kuò)張路線，并劍指今年700億目標(biāo)。

但要實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)躋身千億俱樂(lè)部的目標(biāo)，廣納儲(chǔ)備糧是關(guān)鍵的一步。于是，沉寂許久的富力在去年屢屢出手拿地，一年內(nèi)花掉434億元獲得2090萬(wàn)平方米土儲(chǔ)，占總土儲(chǔ)的48%。

最遠(yuǎn)的一筆投資去了馬來(lái)西亞，在柔佛州116英畝的土地上富力砸下了80億元。去年8月份，碧桂園馬來(lái)西亞金海灣項(xiàng)目開(kāi)盤，僅兩個(gè)月時(shí)間，金海灣成功賣出6000多套房子，實(shí)現(xiàn)近百億元人民幣銷售額，有望成為馬來(lái)西亞第一大開(kāi)發(fā)商。這給了富力信心。

“像碧桂園這樣所有案場(chǎng)都來(lái)輸送客源上島支持海外項(xiàng)目，不是每家公司都能復(fù)制的。”易居中國(guó)聯(lián)席總裁丁祖昱如此評(píng)價(jià)說(shuō)。有消息人士對(duì)時(shí)代周報(bào)透露，富力為此挖走了碧桂園馬來(lái)西亞項(xiàng)目采購(gòu)總監(jiān)等幾名高管。

在國(guó)內(nèi)，富力去年至今在上海連落三子。今年3月27日，李思廉在上海簽下一份極具象征意義的合同，自此成為虹橋商務(wù)區(qū)最大“地主”。三幅地塊地價(jià)78.5億元，總投資近200億元，開(kāi)發(fā)體量達(dá)66.7萬(wàn)平方米。除此，富力還首次進(jìn)入長(zhǎng)沙、梅州、南寧、貴陽(yáng)等10個(gè)二線城市。

規(guī)模擴(kuò)張之際，富力對(duì)于資本的渴求亦逐級(jí)遞增。去年初，富力發(fā)行了6億美元的優(yōu)先票據(jù)。8月29日，富力宣布將在國(guó)內(nèi)發(fā)行本金總額不超過(guò)60億元的境內(nèi)公司債券，債券期限5-10年，但該項(xiàng)融資需要中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，到目前為止，尚懸而未決。

在今年6月份的一次媒體研討會(huì)上，標(biāo)普點(diǎn)名了包括富力在內(nèi)的多家財(cái)務(wù)杠桿過(guò)于激進(jìn)的房企，指富力在2013年債務(wù)增速超過(guò)5成。

“富力在去年的凈負(fù)債率創(chuàng)下2008年以來(lái)新高。”申銀萬(wàn)國(guó)在近期一份研報(bào)中提到，到2013年年末，公司負(fù)債增加了72%至約615億元，其中短貸沖高到180億元，凈負(fù)債率攀升至111%。

此外，申銀萬(wàn)國(guó)稱，富力仍有總共260億元土地款尚未支付，其中今年需要支付的為140億元。富力預(yù)計(jì)今年建工開(kāi)支將增長(zhǎng)三成左右至220億，各項(xiàng)稅費(fèi)增長(zhǎng)兩成至210億。按此簡(jiǎn)單估算，即使不考慮新土地收購(gòu)，富力全年的資本開(kāi)支也已經(jīng)達(dá)到570 億元。錢從哪來(lái)？

融資—拿地—銷售，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)失誤，都可能讓富力再度滑向深淵。

“在行業(yè)集中度提升的情況下，富力希望躋身一線房企梯隊(duì)，所以必然要積極拿地。但富力拿地動(dòng)作屬激進(jìn)，對(duì)于今年整個(gè)樓市的預(yù)計(jì)并不到位。大量的土地儲(chǔ)備若沒(méi)有比較好的杠桿率支持，容易積壓成為包袱和累贅。”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，今年，能否保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，對(duì)富力來(lái)說(shuō)至為關(guān)鍵。

7月2日晚，富力上半年?duì)I運(yùn)數(shù)據(jù)出爐，銷售額257億元，位列房企50強(qiáng)第14名，比去年底上升4名。但從年度去化率看，富力未完成上半年300億元的節(jié)奏安排，僅占年度銷售目標(biāo)36.8%。

“大本營(yíng)廣州，依舊是富力業(yè)績(jī)營(yíng)收的重點(diǎn)區(qū)域，今年要貢獻(xiàn)20%的業(yè)績(jī)，銷售壓力挺大。剛需貨很少，商業(yè)項(xiàng)目偏多，而珠江新城供過(guò)于求的情況已被屢屢提及。”跟富力相熟的業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)說(shuō)，今年五一期間，富力在廣州啟動(dòng)了促銷季，其中南沙項(xiàng)目可以零首付購(gòu)房。在外地，如南京，富力也推出了首付一成的所謂火山爆發(fā)活動(dòng)，意圖化解去化壓力。

供過(guò)于求的隱憂，也出現(xiàn)在富力新進(jìn)入的上海虹橋。睿信致成管理咨詢董事總經(jīng)理郝炬告訴時(shí)代周報(bào)，他服務(wù)的一個(gè)房企也重倉(cāng)了虹橋區(qū)域，2014-2015年，虹橋區(qū)域商辦項(xiàng)目集中入市，對(duì)散售模式的房企的回款能力提出考驗(yàn)。

申銀萬(wàn)國(guó)同樣對(duì)富力700億銷售目標(biāo)的達(dá)成表示擔(dān)心，富力67%的年增長(zhǎng)目標(biāo)是目前上市公司中最高漲幅，在樂(lè)觀假設(shè)下認(rèn)為，富力有能力實(shí)現(xiàn)全年銷售增長(zhǎng)三成至550 億元，基于570億元的資本開(kāi)支，預(yù)計(jì)年底的負(fù)債率水平幾乎沒(méi)有改善，“除非銷售強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)非常明確，否則財(cái)務(wù)狀況將持續(xù)打壓公司的估值。”但在房地產(chǎn)下行的大勢(shì)之下，強(qiáng)勢(shì)的銷售增長(zhǎng)知易行難。

富力戰(zhàn)略定位回歸一線？時(shí)代周報(bào)記者日前聯(lián)系富力相關(guān)負(fù)責(zé)人，希望了解公司下一步如何擺脫危險(xiǎn)及財(cái)務(wù)策略等，但截至發(fā)稿前仍未獲得回復(fù)。