一個(gè)溫州老板的艱難轉(zhuǎn)型

李先生（化名）一直在尋找新的可能。

李先生在溫州做了十余年的鞋材市場生意，可謂見證了這座“中國鞋都”的興衰。也正是因?yàn)闇刂菪瑯I(yè)的快速崛起，李先生的鞋材市場才做的風(fēng)生水起，并積累了一定的資本。

2008年之后，并未在金融危機(jī)中受到直接沖擊的李先生開始試圖轉(zhuǎn)型，可以說，他是一位“主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者”。

近年來，企業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境都在發(fā)生著巨大的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)帶來了顛覆性影響。

李先生是中國這一輪經(jīng)濟(jì)大潮中一位早不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)型的商人，多年過去，沒逮到什么機(jī)會(huì)，但也躲過了幾番重大沖擊。而今，仍然奔走在自己的探尋之路上。“周圍做工廠的朋友很多，尤其做進(jìn)出口的公司那兩年形勢非常不好。我和他們共同認(rèn)識到雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，所以想著賺到的錢應(yīng)該再投點(diǎn)兒別的項(xiàng)目。”李先生說，此時(shí)他也遇到了另一個(gè)“大勢”。

2008年金融危機(jī)之后，隨著4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的啟動(dòng)，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目拔地而起，頗有商業(yè)頭腦的李先生似乎看到了商機(jī)。“那兩年，我們研究政策，找關(guān)系，尋找機(jī)會(huì)。”李先生說：“2009年到2010年一段時(shí)間，我甚至被安排到了北京某個(gè)部委的下屬司局工作，是幫他們搞一個(gè)與環(huán)境相關(guān)的基金，當(dāng)然不是有編制的那種。”他有些自嘲的笑，“也是這兩年我意識到，很多東西不是我們能參與的。”

這一輪政府的巨大投資導(dǎo)致民間資本似乎被邊緣化，民營資本成為了業(yè)內(nèi)擔(dān)心的“弱勢群體”。

李先生說，也就是那兩年，溫州的很多人開始把目光投向了房地產(chǎn)。而2010年又開始了房地產(chǎn)調(diào)控，李先生性格謹(jǐn)慎，并沒有盲目進(jìn)入地產(chǎn)這個(gè)炙手可熱的行業(yè)。“幸虧沒有跟風(fēng)，不然資金鏈一斷，可能現(xiàn)在也跑路了。”李先生開玩笑似的說。

不過，2010年的時(shí)候，他曾試圖到非洲投資商業(yè)地產(chǎn)。“走出去”是那兩年的一股熱潮。“由于非洲項(xiàng)目考察失敗，和國內(nèi)鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)新36條的頒布，我又試圖在國內(nèi)找項(xiàng)目。”李先生說，兩年的時(shí)間，飛來飛去，效果甚微。

2012年3月，溫州被定為全國金融改革的試點(diǎn)，李先生和幾個(gè)朋友在2011年年底就聞風(fēng)而動(dòng)，地方政府也很支持。然而，一年多下來，李先生說：“我們并沒有找到太好的模式，也未見其他人做的更好我的整體感受是金融行業(yè)太專業(yè)了，很多限制、界限又不明確，一不小心就可能觸犯法律，不太容易介入。”

在大環(huán)境變了的同時(shí)，李先生發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)行業(yè)也正在發(fā)生著翻天覆地的變化。此時(shí)的李先生，更需要在這個(gè)變化的環(huán)境里找到新的出路。

第一個(gè)變化，來自于傳統(tǒng)制造業(yè)的“隕落”，溫州是著名的“鞋都”，這里制造的鞋子銷往全世界。這么多的制鞋廠在，鞋材市場的生意也自然好做。金融危機(jī)之后，隨著各項(xiàng)成本的上升，各家制鞋廠已經(jīng)是勉強(qiáng)生存，鞋材市場也冷清了許多。“幸好這個(gè)市場的地皮和店面都是我自己的，只要租出去就會(huì)賺錢，并沒有什么壓力。”李先生說，“但大的形勢我們是看的很清楚，這已經(jīng)不是一個(gè)蒸蒸日上的生意了。”

第二個(gè)變化，來自于傳統(tǒng)零售業(yè)所遭受的沖擊。

白先生（化名）是李先生的一位朋友，在溫州有一家服裝公司，他說自己身邊全是“抄碼族”，也就是線下試穿，線上購買。“越來越多的實(shí)體店慢慢的淪為成了體驗(yàn)店，碰到喜歡的東西，回去打開電腦，不管是淘寶還是京東，衣服還是電器，總有一家電商適合你，而且最為關(guān)鍵的是價(jià)格便宜，特別是B2C的電商，售后還有保證。兩相一比較，價(jià)格相差少則幾十，多則幾百，甚至上千，不論是誰，都會(huì)偏向于網(wǎng)購。”白先生說。

隨著只試不買的抄碼族不斷擴(kuò)大，各大實(shí)體商家必須重新考慮現(xiàn)有的銷售方式，否則在歷史舞臺上最終將失去自己的位置。

白先生說，如今在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上已活躍著大量由傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型而來的網(wǎng)絡(luò)零售商。在浙江、廣東等制造業(yè)大省，特色塊狀產(chǎn)業(yè)群集體觸網(wǎng)甚至已經(jīng)成為一種潮流。“現(xiàn)在的電子商務(wù)只是對傳統(tǒng)零售渠道的變革，未來三至五年，將進(jìn)入生產(chǎn)制造的變革，直到影響生活方式的變革，”他說，“傳統(tǒng)制造業(yè)再不適時(shí)擁抱電子商務(wù)，過幾年也許只能被電子商務(wù)逼著轉(zhuǎn)型。”

所以這一次李先生比白先生受到的沖擊更直接。

但也并非任何一個(gè)傳統(tǒng)制造商都可以擁抱網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)的開發(fā)需要人力、經(jīng)驗(yàn)和資金，“大家愿意到網(wǎng)上購買東西，就是因?yàn)闁|西便宜，成本上升的同時(shí)，這些行業(yè)變得利潤越來越低是趨勢。”白先生說自己也正在成為另一位主動(dòng)轉(zhuǎn)型者。

不可否認(rèn)，線上經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)零售業(yè)和制造業(yè)的顛覆正在加速進(jìn)行。

越來越多的鞋服、家電、數(shù)碼甚至大件的家具、汽車、房產(chǎn)零售商家，都在淘寶、天貓收獲成長。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年11月11日當(dāng)天，2580家淘寶店鋪成交額破百萬元，227家破千萬元，18家破5000萬元。2012年11月30日21:50:18，淘寶網(wǎng)和天貓年總交易額突破10000億。分析人士說，從這一刻開始，線上經(jīng)濟(jì)將向傳統(tǒng)零售發(fā)起顛覆之戰(zhàn)。

百貨行業(yè)是最先倒下的。

2012年，中國百貨業(yè)發(fā)生了歷史上最大規(guī)模關(guān)店潮，很多人說，最壞的事情終于發(fā)生了。結(jié)果，2013年整個(gè)行業(yè)的寒潮還在繼續(xù)。

接下來會(huì)是什么？專業(yè)的材料市場、大型奧特萊斯、超市……無從而知。

李先生說：“我們當(dāng)然應(yīng)該順應(yīng)大勢，但也要有一些逆向思維。一哄而上的跟風(fēng)，只會(huì)加劇競爭，使得利潤越來越低。”

經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，他和白先生初步定位了自己的方向：第一，是保持各自的專長；第二，就是繞開“線上經(jīng)濟(jì)”尋找一些機(jī)會(huì)。

李先生一直在琢磨什么是消費(fèi)者必須要和賣家面對面才能完成整個(gè)交易的，最后他選定了幾個(gè)范圍。例如，餐飲、酒店類，大家還是必須要到實(shí)體店；需要鑒別的高檔物品，例如字畫、玉石，這些在網(wǎng)上交易的可信度不高；還有中醫(yī)藥、美容院等，這些都是消費(fèi)者不得不進(jìn)店體驗(yàn)的。“這些領(lǐng)域的交易進(jìn)入電子商務(wù)的步伐比較緩慢，雖然出現(xiàn)了不少大型的、專業(yè)的古玩、字畫網(wǎng)站，但更多是作為宣傳手段，實(shí)際的交易行為很少在網(wǎng)上完成。”他說，“這些東西需要鑒別，誰會(huì)面都不見就去花大價(jià)錢去買東西呢，所以這些實(shí)體店難以完全被取代。”

他說：“作為傳統(tǒng)的零售商，上述行業(yè)是我認(rèn)為還可以大范圍鋪店投資的。專業(yè)的材料市場目前還還不能完全的被取代，但并不是完全不能取代的。”

以服裝制造業(yè)為例，在長三角珠三角等產(chǎn)業(yè)密集地，已出現(xiàn)大批專業(yè)為電商企業(yè)做定制和分工的下游供應(yīng)鏈企業(yè)，從紐扣、布料甚至是包裝，都有專業(yè)型分工條線——上游電商企業(yè)通過阿里巴巴、淘寶和天貓等平臺獲得訂單后，整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)了低庫存甚至零庫存，并迅速調(diào)動(dòng)物流企業(yè)發(fā)貨，而至再度收獲訂單的整個(gè)閉環(huán)。目前長三角珠三角地區(qū)的一些服裝企業(yè)，整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間甚至可以被壓縮到15天。

白先生說自己的實(shí)體店可能會(huì)走高端定制的路線，大力拓展電子商務(wù)的渠道，以銷售批量生產(chǎn)的服裝。

他們的這一次探索或許會(huì)再次失敗，但李先生覺得，曾走過的路無法再走，唯有在一次次的失敗中找出出路來。