一個(gè)溫州老板的艱難轉(zhuǎn)型

李先生（化名）一直在尋找新的可能。

李先生在溫州做了十余年的鞋材市場(chǎng)生意，可謂見(jiàn)證了這座“中國(guó)鞋都”的興衰。也正是因?yàn)闇刂菪瑯I(yè)的快速崛起，李先生的鞋材市場(chǎng)才做的風(fēng)生水起，并積累了一定的資本。

2008年之后，并未在金融危機(jī)中受到直接沖擊的李先生開(kāi)始試圖轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)，他是一位“主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者”。

近年來(lái)，企業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境都在發(fā)生著巨大的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了顛覆性影響。

李先生是中國(guó)這一輪經(jīng)濟(jì)大潮中一位早不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)型的商人，多年過(guò)去，沒(méi)逮到什么機(jī)會(huì)，但也躲過(guò)了幾番重大沖擊。而今，仍然奔走在自己的探尋之路上。“周?chē)龉S(chǎng)的朋友很多，尤其做進(jìn)出口的公司那兩年形勢(shì)非常不好。我和他們共同認(rèn)識(shí)到雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，所以想著賺到的錢(qián)應(yīng)該再投點(diǎn)兒別的項(xiàng)目。”李先生說(shuō)，此時(shí)他也遇到了另一個(gè)“大勢(shì)”。

2008年金融危機(jī)之后，隨著4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的啟動(dòng)，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目拔地而起，頗有商業(yè)頭腦的李先生似乎看到了商機(jī)。“那兩年，我們研究政策，找關(guān)系，尋找機(jī)會(huì)。”李先生說(shuō)：“2009年到2010年一段時(shí)間，我甚至被安排到了北京某個(gè)部委的下屬司局工作，是幫他們搞一個(gè)與環(huán)境相關(guān)的基金，當(dāng)然不是有編制的那種。”他有些自嘲的笑，“也是這兩年我意識(shí)到，很多東西不是我們能參與的。”

這一輪政府的巨大投資導(dǎo)致民間資本似乎被邊緣化，民營(yíng)資本成為了業(yè)內(nèi)擔(dān)心的“弱勢(shì)群體”。

李先生說(shuō)，也就是那兩年，溫州的很多人開(kāi)始把目光投向了房地產(chǎn)。而2010年又開(kāi)始了房地產(chǎn)調(diào)控，李先生性格謹(jǐn)慎，并沒(méi)有盲目進(jìn)入地產(chǎn)這個(gè)炙手可熱的行業(yè)。“幸虧沒(méi)有跟風(fēng)，不然資金鏈一斷，可能現(xiàn)在也跑路了。”李先生開(kāi)玩笑似的說(shuō)。

不過(guò)，2010年的時(shí)候，他曾試圖到非洲投資商業(yè)地產(chǎn)。“走出去”是那兩年的一股熱潮。“由于非洲項(xiàng)目考察失敗，和國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新36條的頒布，我又試圖在國(guó)內(nèi)找項(xiàng)目。”李先生說(shuō)，兩年的時(shí)間，飛來(lái)飛去，效果甚微。

2012年3月，溫州被定為全國(guó)金融改革的試點(diǎn)，李先生和幾個(gè)朋友在2011年年底就聞風(fēng)而動(dòng)，地方政府也很支持。然而，一年多下來(lái)，李先生說(shuō)：“我們并沒(méi)有找到太好的模式，也未見(jiàn)其他人做的更好我的整體感受是金融行業(yè)太專(zhuān)業(yè)了，很多限制、界限又不明確，一不小心就可能觸犯法律，不太容易介入。”

在大環(huán)境變了的同時(shí)，李先生發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)行業(yè)也正在發(fā)生著翻天覆地的變化。此時(shí)的李先生，更需要在這個(gè)變化的環(huán)境里找到新的出路。

第一個(gè)變化，來(lái)自于傳統(tǒng)制造業(yè)的“隕落”，溫州是著名的“鞋都”，這里制造的鞋子銷(xiāo)往全世界。這么多的制鞋廠(chǎng)在，鞋材市場(chǎng)的生意也自然好做。金融危機(jī)之后，隨著各項(xiàng)成本的上升，各家制鞋廠(chǎng)已經(jīng)是勉強(qiáng)生存，鞋材市場(chǎng)也冷清了許多。“幸好這個(gè)市場(chǎng)的地皮和店面都是我自己的，只要租出去就會(huì)賺錢(qián)，并沒(méi)有什么壓力。”李先生說(shuō)，“但大的形勢(shì)我們是看的很清楚，這已經(jīng)不是一個(gè)蒸蒸日上的生意了。”

第二個(gè)變化，來(lái)自于傳統(tǒng)零售業(yè)所遭受的沖擊。

白先生（化名）是李先生的一位朋友，在溫州有一家服裝公司，他說(shuō)自己身邊全是“抄碼族”，也就是線(xiàn)下試穿，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。“越來(lái)越多的實(shí)體店慢慢的淪為成了體驗(yàn)店，碰到喜歡的東西，回去打開(kāi)電腦，不管是淘寶還是京東，衣服還是電器，總有一家電商適合你，而且最為關(guān)鍵的是價(jià)格便宜，特別是B2C的電商，售后還有保證。兩相一比較，價(jià)格相差少則幾十，多則幾百，甚至上千，不論是誰(shuí)，都會(huì)偏向于網(wǎng)購(gòu)。”白先生說(shuō)。

隨著只試不買(mǎi)的抄碼族不斷擴(kuò)大，各大實(shí)體商家必須重新考慮現(xiàn)有的銷(xiāo)售方式，否則在歷史舞臺(tái)上最終將失去自己的位置。

白先生說(shuō)，如今在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上已活躍著大量由傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)零售商。在浙江、廣東等制造業(yè)大省，特色塊狀產(chǎn)業(yè)群集體觸網(wǎng)甚至已經(jīng)成為一種潮流。“現(xiàn)在的電子商務(wù)只是對(duì)傳統(tǒng)零售渠道的變革，未來(lái)三至五年，將進(jìn)入生產(chǎn)制造的變革，直到影響生活方式的變革，”他說(shuō)，“傳統(tǒng)制造業(yè)再不適時(shí)擁抱電子商務(wù)，過(guò)幾年也許只能被電子商務(wù)逼著轉(zhuǎn)型。”

所以這一次李先生比白先生受到的沖擊更直接。

但也并非任何一個(gè)傳統(tǒng)制造商都可以擁抱網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)需要人力、經(jīng)驗(yàn)和資金，“大家愿意到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西，就是因?yàn)闁|西便宜，成本上升的同時(shí)，這些行業(yè)變得利潤(rùn)越來(lái)越低是趨勢(shì)。”白先生說(shuō)自己也正在成為另一位主動(dòng)轉(zhuǎn)型者。

不可否認(rèn)，線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)和制造業(yè)的顛覆正在加速進(jìn)行。

越來(lái)越多的鞋服、家電、數(shù)碼甚至大件的家具、汽車(chē)、房產(chǎn)零售商家，都在淘寶、天貓收獲成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年11月11日當(dāng)天，2580家淘寶店鋪成交額破百萬(wàn)元，227家破千萬(wàn)元，18家破5000萬(wàn)元。2012年11月30日21:50:18，淘寶網(wǎng)和天貓年總交易額突破10000億。分析人士說(shuō)，從這一刻開(kāi)始，線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)將向傳統(tǒng)零售發(fā)起顛覆之戰(zhàn)。

百貨行業(yè)是最先倒下的。

2012年，中國(guó)百貨業(yè)發(fā)生了歷史上最大規(guī)模關(guān)店潮，很多人說(shuō)，最壞的事情終于發(fā)生了。結(jié)果，2013年整個(gè)行業(yè)的寒潮還在繼續(xù)。

接下來(lái)會(huì)是什么？專(zhuān)業(yè)的材料市場(chǎng)、大型奧特萊斯、超市……無(wú)從而知。

李先生說(shuō)：“我們當(dāng)然應(yīng)該順應(yīng)大勢(shì)，但也要有一些逆向思維。一哄而上的跟風(fēng)，只會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，使得利潤(rùn)越來(lái)越低。”

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，他和白先生初步定位了自己的方向：第一，是保持各自的專(zhuān)長(zhǎng)；第二，就是繞開(kāi)“線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)”尋找一些機(jī)會(huì)。

李先生一直在琢磨什么是消費(fèi)者必須要和賣(mài)家面對(duì)面才能完成整個(gè)交易的，最后他選定了幾個(gè)范圍。例如，餐飲、酒店類(lèi)，大家還是必須要到實(shí)體店；需要鑒別的高檔物品，例如字畫(huà)、玉石，這些在網(wǎng)上交易的可信度不高；還有中醫(yī)藥、美容院等，這些都是消費(fèi)者不得不進(jìn)店體驗(yàn)的。“這些領(lǐng)域的交易進(jìn)入電子商務(wù)的步伐比較緩慢，雖然出現(xiàn)了不少大型的、專(zhuān)業(yè)的古玩、字畫(huà)網(wǎng)站，但更多是作為宣傳手段，實(shí)際的交易行為很少在網(wǎng)上完成。”他說(shuō)，“這些東西需要鑒別，誰(shuí)會(huì)面都不見(jiàn)就去花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)東西呢，所以這些實(shí)體店難以完全被取代。”

他說(shuō)：“作為傳統(tǒng)的零售商，上述行業(yè)是我認(rèn)為還可以大范圍鋪店投資的。專(zhuān)業(yè)的材料市場(chǎng)目前還還不能完全的被取代，但并不是完全不能取代的。”

以服裝制造業(yè)為例，在長(zhǎng)三角珠三角等產(chǎn)業(yè)密集地，已出現(xiàn)大批專(zhuān)業(yè)為電商企業(yè)做定制和分工的下游供應(yīng)鏈企業(yè)，從紐扣、布料甚至是包裝，都有專(zhuān)業(yè)型分工條線(xiàn)——上游電商企業(yè)通過(guò)阿里巴巴、淘寶和天貓等平臺(tái)獲得訂單后，整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)了低庫(kù)存甚至零庫(kù)存，并迅速調(diào)動(dòng)物流企業(yè)發(fā)貨，而至再度收獲訂單的整個(gè)閉環(huán)。目前長(zhǎng)三角珠三角地區(qū)的一些服裝企業(yè)，整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間甚至可以被壓縮到15天。

白先生說(shuō)自己的實(shí)體店可能會(huì)走高端定制的路線(xiàn)，大力拓展電子商務(wù)的渠道，以銷(xiāo)售批量生產(chǎn)的服裝。

他們的這一次探索或許會(huì)再次失敗，但李先生覺(jué)得，曾走過(guò)的路無(wú)法再走，唯有在一次次的失敗中找出出路來(lái)。