小米已超越華為？

昨夜，一份來自摩根斯丹利的報告，在網絡上又一次將“小米”手機推上風口浪尖。用中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長 @李易同志 的話說：“晚間驚聞摩根士丹利的一份最新調查報告顯示，小米已經超越聯想、魅族、華為、酷派、中興等老牌成為中國排名第九的智能手機品牌。不管你信不信，反正打死我也不信！”

本刊試圖在摩根斯丹利的網站上尋找這份報告，但未果。這份由摩根斯丹利發布的“中國市場智能手機領導品牌”的報告中，小米排在已經不在中國市場運營經年的多普達（Dopod）后面，儼然已是中國本土智能手機領導品牌，這確實令聯想、華為、中興這些在手機江湖拼殺多年的老將情何以堪。但摩根斯丹利的這份報告僅調查了600位年輕人，無論是取樣的數量、代表性還是可信程度，都值得懷疑。也難怪大多數網友在看到這個圖表時，在同“驚聞”之后，都會笑著轉發。

但從另一個角度，摩根斯丹利的報告確實反映了小米在年輕族群中的影響力。小米手機定位發燒友，尤其在網絡人群中頗具號召力。復旦 營銷 系主任蔣青云（@蔣青云at復旦）認為：“營銷目標很清楚，因此效果不錯。”同時蔣青云也認為小米定位為手機發燒友，就會存在兩個問題：第一，過于偏向硬件，而忽略應用。而后者恰恰是這個行業的趨勢和重點；第二，小米強調硬件，但目前大多數抱怨都是對硬件的承諾不滿意。

10月20日小米手機正式 上市 ，但出貨量卻并不是之前承諾的30萬臺，而是10萬部。在一部分不明真相的群眾看來，小米又在搞饑渴營銷了，但這次小米是真的饑渴。在一位中興通訊內部人士看來，小米手機網絡營銷的模式的確令觸動了包括中興、華為在內的手機大佬。一個初來乍到的品牌，在產品還未上市，沒有大規模營銷投入的前提下，僅憑互聯網口碑傳播，就在互聯網上掀起一輪又一輪熱潮，并且擴散到線下。這樣的事實確實令那些在手機江湖打拼多年，銷量過千萬臺的大佬汗顏。但另一方面，他也指出，小米手機的軟肋是 供應鏈 ，而這正是成熟廠商的強勢所在。

實際上中國手機產業鏈已經成熟多年，從最上游的元器件供應商、代工廠到 銷售 網絡，已經形成盤根錯節的復雜利益關系，諸侯盤踞，江湖座次早已排定。即使在商言商，那也要用出貨量說話。出貨量是百萬級還是十萬級，在供應商那里是絕對會被區別對待。無論是議價能力、代工廠排期甚至原材料能否及時供應，這才是考驗小米以及雷軍的關鍵，至少在企業創立之初，這些能力將決定它在市場上的生存幾率。否則空有品牌，但成本難以控制，甚至讓市場“無米下鍋”，那本土智能手機第一品牌的稱號，只會讓旁觀者訕笑著一笑而過了。

應對市場的質疑，今日下午雷軍在圍脖上發布一則消息稱：“喻銘鐸已出任小米CFO，他的到崗對小米大規模量產會有很大幫助。”喻銘鐸為前聯發科CFO。業內人士認為，增強現有的現金管理能力將為整套較長的供應鏈提供保障。