譚木匠超常發(fā)展的奧秘

譚木匠的門店很小。小到你幾乎不會注意這個品牌的存在。但就是這個“微小”的品牌，2009年12月29日，采取特許經(jīng)營模式成功實(shí)現(xiàn)IPO，在香港聯(lián)合交易所正式掛牌，融資2億多港元。譚木匠掌門人譚傳華夫婦共同持有譚木匠67.88％的股份，持股數(shù)量為165，162，500股，截至到2010年12月31日按收盤價4.8港元計算，譚傳華夫婦身價達(dá)到7.68億港元。

一把小小的梳子，讓譚木匠成功登陸 資本市場 ，也讓創(chuàng)始人譚成華夫婦實(shí)現(xiàn)了財富夢想。那么，一把小小的木梳，也能走上 上市 路，這其中有何奧秘呢?

80年代，記得在家里陳舊的衣箱上放了很多梳子，媽媽要梳頭、家里人也要梳頭。由于當(dāng)時不似現(xiàn)在幾乎每日洗頭，梳頭成了頭發(fā)打理和止癢最重要的工具。

現(xiàn)在的家，你幾乎找不到一把木梳子。

消費(fèi)習(xí)慣的變遷和理發(fā)、美發(fā)美容等衍生服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓梳子的使用價值在衰減。

而且，木梳鏡子這些小物件都是很沒什么技術(shù)含量的，非常容易仿造。全中國做木梳的成規(guī)模的企業(yè)超過200家，偏偏只有譚木匠產(chǎn)品的毛利率超過55％，純利率不低于30％。這快趕上芯片、軟件業(yè)的暴利了。80-300元一把的高價梳子，而且不打廣告甚至從不降價，這到底是怎么做到的?

前段時間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產(chǎn)品似乎更精美了，木頭的材質(zhì)分了很多種，它已經(jīng)不是在賣梳子，而是在賣中國傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品和功能產(chǎn)品——把梳子當(dāng)成文化產(chǎn)品、禮品和保健產(chǎn)品在售賣。

縱是如此，梳子市場還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規(guī)發(fā)展，奧秘何在?

打開譚木匠09年的年報，赫然發(fā)現(xiàn)，梳子的銷量和利潤貢獻(xiàn)率已只有30％左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

的確如此，僅靠賣梳子“保住飯碗”就不錯了，譚木匠整個產(chǎn)業(yè)在延伸，這是最重要的發(fā)展奧秘——從梳子到梳理用品系列、到 TAN‘S系列、到木質(zhì)家居系列。

雖然還是在做木頭，延伸的產(chǎn)品全然屬性不同。顯然，譚木匠已經(jīng)“混合”了新的消費(fèi)元素、甚至?xí)r尚元素，實(shí)施著跨界的“木頭精品”戰(zhàn)略，在看似混合亂搭的產(chǎn)品背后，有一條最本質(zhì)的準(zhǔn)繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰(zhàn)略定位發(fā)展。

混合是痛苦的，進(jìn)入的都是原本不熟悉的領(lǐng)域，但沒有這樣的“與時俱進(jìn)”和自身變革，不跨界不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下商業(yè)舞臺。

然而對于譚木匠而言，梳子可謂是起點(diǎn)， 也可謂是支點(diǎn)，有了這個起點(diǎn)和支點(diǎn)之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)而打造屬于自己的品牌，完成對消費(fèi)者的俘獲，在此基礎(chǔ)上，開始鋪設(shè)自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個準(zhǔn)繩下，開始有限度地不脫離本質(zhì)的延伸相關(guān)木制產(chǎn)品。從而在其它木梳子紛紛消失之際，他卻昴揚(yáng)地笑傲江湖。