學(xué)而思 教育是個良心活

“你孩子怎么不來新東方學(xué)英語了？”

“唉，老俞，你們新東方只有英語，其實我的孩子在別家（學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)）學(xué)數(shù)學(xué)和物理，上午學(xué)數(shù)學(xué)，下午學(xué)物理，晚上要到新東方學(xué)英語。從那家機(jī)構(gòu)到新東方的教學(xué)點很遠(yuǎn)，晚上堵車的話開車一個多小時才能到新東方，太浪費(fèi)時間。雖然他們英語教得不如新東方好，但是我不如就把孩子留在那里學(xué)英語。”這是新東方教育科技集團(tuán)（以下簡稱新東方）校長俞敏洪在最近一次演講中公開的他跟朋友的一段對話。

俞敏洪朋友口中的“別家（學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)）”，正是前不久在美國紐交所掛牌 上市 的學(xué)而思國際教育集團(tuán)（以下簡稱學(xué)而思）。

顯然，新東方有了新的競爭對手，而巧合的是這家競爭對手背后的資本與新東方的投資人也是同一家機(jī)構(gòu)——老虎風(fēng)投。

2011年10月20日，學(xué)而思在美國紐約證券交易所正式掛牌交易。當(dāng)日開盤價14.00美元，收盤報15.00美元，實現(xiàn)首日漲幅50%。在此前的首次公開募股（IPO）中，學(xué)而思成功融資1.2億美元。

能獲得與新東方同一家投資機(jī)構(gòu)老虎風(fēng)投的認(rèn)同，可見學(xué)而思的經(jīng)營模式深得投資人的青睞。從初期奧數(shù)輔導(dǎo)班做到上市公司，學(xué)而思用了7年。在短短7年時間里，學(xué)而思營業(yè)收入以每年100%～200%的速度增長，學(xué)生人數(shù)增加幾百倍，營業(yè)收入達(dá)到5億元，成為 北京 地區(qū)最有口碑的中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校之一。

不以擴(kuò)張為己任

學(xué)而思海外上市并不孤獨。繼2006年新東方成為第一家登陸紐約證券交易所的中國內(nèi)地教育學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)以來，學(xué)而思成為第二家。不過，學(xué)而思上市不足兩個星期，另一家教育學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)學(xué)大教育集團(tuán)（以下簡稱學(xué)大教育）也在紐交所成功上市。

一位長期關(guān)注教育學(xué)習(xí) 市場的資深人士對記者透露，中國教育學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)爭相在海外上市，表明海外投資者對這一市場非常看好，未來肯定還會有機(jī)構(gòu)陸續(xù)在美國上市。由于同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此這類企業(yè)規(guī)模非常重要，越早上市越會占有先機(jī)。

和學(xué)大教育相比，學(xué)而思謹(jǐn)慎得多。學(xué)大教育以爆炸式的增長，迅速在全國布局。雖然付出了巨額運(yùn)營成本導(dǎo)致連年虧損的代價，但是其代價背后的成果也正在顯現(xiàn)，學(xué)大教育在上市之前就已完成全國渠道的布局，管理更趨于穩(wěn)定和成熟，2010年上半年營收達(dá)到7780萬美元，已超2009年全年營收，盈利能力和增長速度強(qiáng)勁。

這對于至今仍主攻北京市場，擴(kuò)張之路還未全面鋪開的學(xué)而思來說，一方面可以解讀為其發(fā)展?jié)摿薮螅_步穩(wěn)健；另一方面也可以解讀為其發(fā)展滯后并且由于中國教育市場區(qū)隔化明顯，在未來可能承擔(dān)一定的運(yùn)營風(fēng)險。

與學(xué)而思三管齊下的盈利模式（小班教學(xué)、智康一對一和網(wǎng)校學(xué)習(xí) ）相比，學(xué)大教育主推一對一教育的方式過于單一。并且，學(xué)而思在市場定位上專注于中小學(xué)生教育領(lǐng)域的“培優(yōu)”而不是“補(bǔ)差”，相比語言學(xué)習(xí) 、職業(yè)學(xué)習(xí) 、 管理學(xué)習(xí) ，培優(yōu)教育還是一個新興的細(xì)分行業(yè)。學(xué)而思成功地在一個極其細(xì)分的市場建立起自身的競爭優(yōu)勢，這一點，學(xué)大教育只能望其項背。因此，看似在業(yè)務(wù)范圍上同質(zhì)化屬于直接競爭對手的學(xué)大教育，對學(xué)而思來說并不是最具有威脅力的。

以質(zhì)取勝，是學(xué)而思穩(wěn)扎穩(wěn)打的利器。數(shù)據(jù)顯示，截止8月底，北京市城六區(qū)重點中學(xué)入學(xué)學(xué)生超過五成均在學(xué)而思學(xué)習(xí)，北京市重點82%來自學(xué)而思學(xué)員，其中人大附中實驗班更是85%以上、四中頂尖學(xué)員88%以上由學(xué)而思學(xué)員組成。

用良心去做教育學(xué)習(xí)

在教育學(xué)習(xí) 市場上，新東方開了個好頭。它的成功上市及成熟的經(jīng)營模式，誘發(fā)了教育學(xué)習(xí) 市場快速增長。

經(jīng)過10年的培育和發(fā)展，曾經(jīng)連市場都稱不上的個人家教、課外輔導(dǎo)班，如今已經(jīng)成長為一個膨脹式發(fā)展的巨大行業(yè)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，其市場規(guī)模已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計到2014年將增長至4472億元。

由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，中小學(xué)教輔市場高度分散，也使得這一領(lǐng)域群雄割據(jù)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年行業(yè)排名前十的公司沒有一家營收超過整個課外輔導(dǎo)市場總營收的1%。連課外輔導(dǎo)市場中所占份額最大的學(xué)大教育，2009年的營收也只占據(jù)整個行業(yè)市場份額0.26%，而學(xué)而思只占0.24%。顯然，這個市場有太多的空間可以挖掘。

面對新東方等強(qiáng)敵壓境，學(xué)而思總裁曹允東并沒有感覺到太大的壓力：“其實這個市場很大，還能容納很多的機(jī)構(gòu)。競爭還遠(yuǎn)沒有到白熱化的程度。未來三五年是至關(guān)重要的。（幾家公司）IPO之前是春秋時代，現(xiàn)在已經(jīng)到了前戰(zhàn)國（時代）了，會加速整合的過程，會慢慢的越做越集中。”

一位業(yè)內(nèi)人士的觀察印證了曹允東的觀點：未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80%。

曹允東并不急于邁開擴(kuò)張的步子：“現(xiàn)在（教育行業(yè)）新東方其實是一家獨大的，無人能出其左右。而在中小學(xué)教輔市場，包括學(xué)大教育在內(nèi)，幾乎都是和學(xué)而思一樣在最近這六七年才成長起來的，所以我們之間的差距并不大。因此未來三五年正是我們拼誰能把教學(xué)質(zhì)量抓得更好的時候。”

即使學(xué)而思已經(jīng)上市，曹允東仍然要求它按照自己的節(jié)奏一步一個腳印地向前。他多次強(qiáng)調(diào)：“對于任何教育企業(yè)，教學(xué)質(zhì)量是教育的生命。無論是掙錢還是做其他任何事情，最根本的還是保持教學(xué)質(zhì)量，而這一點主要還是靠老師和教材來保證。”

為了實現(xiàn)自身的目標(biāo)，上市之后所獲融資用途顯得頗為重要。曹允東介紹，在未來幾年，學(xué)而思將建設(shè)一個全國性學(xué)習(xí) 中心，讓老師有更多的機(jī)會得到訓(xùn)練，從而更加專業(yè)；一部分錢用于擴(kuò)大學(xué)習(xí)和服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，投入更先進(jìn)的電子化教學(xué)設(shè)備，使教學(xué)更有效果；在教材研發(fā)上，無論考試也好、考級也好，針對性更強(qiáng)，讓學(xué)生學(xué)起來更有成效。

在曹允東看來，做企業(yè)先做強(qiáng)還是先做大這個爭議，在教育行業(yè)里的答案，毫無疑問應(yīng)該是先做強(qiáng)，后做大。就如同學(xué)而思最初的起步，一個只有幾十人的奧數(shù)學(xué)習(xí) 班，由于優(yōu)異的教學(xué)成績在學(xué)生的口碑相傳下，成就了今天的學(xué)而思。

“干教育是個良心活。教育企業(yè)的價值是幫助學(xué)生實現(xiàn)他們的理想，教他們做人，教他們知識，他們有好的成績、好的結(jié)果，這才是（教育企業(yè)的）核心價值觀。”曹允東如是說。