初創企業如何找錢、管錢、生錢？

找錢：債券融資+股權融資

找錢有兩種途徑：債權融資（借了錢需要還）與股權融資（借了錢不需要還）。

下面先說一下債權融資常用的5種方式。

抵押貸款：這一塊，我強調一點是要建立銀行信用系統，簡單說就是和銀行建立好關系，包括一些流水和往來。就像跟鄰居借錢，第一次借100元，他會借，我們準時還了，那么下次就可以借500元或更多，其實和銀行的關系也是如此，當你的財務做得很好的時候，甚至銀行會主動找上門來貸款給你。

銷售及應收款：這一點和銷售有關，舉個例子：有一個非常優質的客戶需要訂購一批貨，那么銀行就會把貨款打給購貨方。這樣是可以解決銷售過程中所需要的款項墊支的。另外我們的應收賬款也是可以拿來融資的，比如你有一個客戶，欠了你很多錢，這個時候你可以拿應收賬款去作抵押，這也就是我們說的“商業保理”。

信用貸款+抵押：這一塊牽扯到銀行授信、擔保機構、自然人擔保貸款、聯保貸款等，在此，不再展開細講了。

設備融資租賃：對于大型的設備需要購買，那么這里我們可以考慮設備的金融租賃。合同期設備所有權與使用權相分離，在合同期滿以后這個設備就屬于你了。

其他:這是比較零星的，像是朋友借款、小貸、典當、項目開發貸款、外匯抵押貸款、內保外貸、外保內貸、個人委托貸款、股權質押貸款等無形資產質押貸款等。

了解了債券融資的幾種方法后，還得學會銀行融資5大秘籍：建立良好的銀行關系；選擇貸款時機；做好財務報表；注重銀行的風控考核指標；貸到款后要注重增加后期信用。

下面，再聊一下股權融資的財務如何做。股權融資有四個要點：1.風險管理能力；要讓風投知道，你有管理錢的能力，即使暫時沒有，也要有管理錢的意識，這樣投錢給你時，風投才是放心的。2.獲得資金后，要清楚財務規劃、未來預期、需要多少錢、如何使用，自己必須要很清晰地認知并且說得明白；3. 要清楚公司估值和估值模型，依據是什么，參考的指標是什么。4. 以上都OK了，就要想如何跟風投對接，跟PE/VC談判進行股東權益的保護等等，這些問題必須考慮周詳。

管錢：老板不必事必躬親

老板需要知道財務知識，但不需要從做賬做起，以下是我這些年的財務經驗，我覺得學到這些可以輕松管理公司的CFO以及其他財務人員。

首先要學會看財務數據。要會看四個能力（獲利能力、運營能力、償債能力、發展能力）；要會看兩表（廣義報表、狹義報表）；要擁有一分鐘看懂財務報表的能力；還要學會“傻瓜式財務管理能力”，這是指對于中小企業，不用學的很復雜，只要做到合規底線（不要被罰款和證件丟失等），管好現金、凈資產等就夠了。

再就是， 管好財務人員。管好財務人員，要做好四問、三看、三要求。四問：當財務把納稅申報表交給老板時，老板應該問過去現問未來；問數值問比率；問總問細問單據；問原因問建議。三看：看單據、看電腦（看財務人員操作熟練程度、文檔歸納的邏輯性等）、看結果；三要求：要求制度、要求流程 要求報表。

最好還要強調一點，老板雖然不需要事必躬親，也不需要極為專業的財務知識，但是一些常用的流轉稅、行為稅等稅務詞匯還是要知道。

生錢：“用錢賺錢”四要點

用錢賺錢是最快也最好的一種賺錢方式，分為四種來講：

減少股東隔閡。用股東的錢生錢要注意溝通技巧，而且股東有知情權，企業家有義務告知股東，并需要股東授權簽名同意。

資本流動。所有的資產都可以想辦法撬動，變成流動現金，并且讓現金轉起來，這個叫做資本流動，否則會形成資本浪費，現金放著是趕不上通貨膨脹率的。

資本飛躍。現在，政府越來越鼓勵和支持大家了解多層次資本市場，其實上市不是很難，只要您知道了資本市場的游戲規則，可以輕松的、簡單的做到以杠桿撬動更多的資金。企業是軀殼 資本是靈魂，加上金融的杠桿，一定可以實現資本的騰飛。

財富管理。財富進來后，要筑造資產防火墻。掌握好風險控制、資產分配、財富增值、家族信托、資產傳承等意義重大。