零售業的相關財務分析

　　1、財務分析：

　　（1）分析企業的財務狀況，了解企業資產的流動性、現金流量、負債水平及企業償還長短期債務的能力，從而評價企業的財務狀況和風險。

　　（2）分析企業的資產管理水平，了解企業對資產的管理狀況，資金周轉情況。

　　（3）分析企業的獲利能力。

　　（4）分析企業的發展趨勢，預測企業的經營前景。

　　（5）系統還應該按照部門、人員、商品、供應商、時間等各個維度綜合分析各項財務指標，如：成本、毛利、利潤、庫存、結算、盈虧平衡點、銷售數量、銷售金額、市場占有率等等。

　　2、銷售分析：

　　主要分析各項銷售指標，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、銷進比、盈利能力、周轉率、同比、環比等等;

　　而分析維又可從管理架構、類別品牌、日期、時段等角度觀察，這些分析維又采用多級鉆取，從而獲得相當透徹的分析思路;

　　同時根據海量數據產生預測信息、報警信息等分析數據;還可根據各種銷售指標產生新的透視表，例如最常見的ABC分類表、商品敏感分類表、商品盈利分類表等。

　　這些復雜的指標在原來的數據庫中是難以實現的，老總們雖然知道他們非常有用，但由于無法得到，使得這些指標的地位也若有若無。直到BI技術出現之后，這些指標才重新得到了管理者和分析者們的寵幸。

　　3、商品分析：

　　商品分析的主要數據來自銷售數據和商品基礎數據，從而產生以分析結構為主線的分析思路。

　　主要分析數據有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。

　　通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　4、顧客分析：

　　顧客分析主要是指對顧客群體的購買行為的分析。例如，如果將顧客簡單地分成富人和窮人，那么什么人是富人，什么人是窮人呢?實行會員卡制的企業可以通過會員登記的月收入來區分，沒有推行會員卡的，可通過小票每單金額來假設。比如大于100元的我們認為是富人，小于100元的我們認為是窮人。好了，現在老總需要知道很多事情了，比如，富人和窮人各喜歡什么樣的商品；富人和窮人的購物時間各是什么時候；自己的商圈里是富人多還是窮人多；富人給商場作出的貢獻大還是窮人作出的貢獻大；富人和窮人各喜歡用什么方式來支付等等。此外還有商圈的客單量、購物高峰時間和假日經濟對企業影響等分析。

　　5、供應商分析：

　　通過對供應商在特定時間段內的各項指標，包括訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉率、交叉比率等進行分析，為供應商的引進、儲備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應商庫存商品的處理提供依據。

　　主要分析的主題有供應商的組成結構、送貨情況、結款情況，以及所供商品情況，如銷售貢獻、利潤貢獻等。通過分析，我們可能會發現有些供應商所提供的商品銷售一直不錯，它在某個時間段里的結款也非常穩定，而這個供應商的結算方式是代銷。好了，分析顯示出，這個供應商所供商品銷售風險較小，如果資金不緊張，為什么不考慮將他們改為購銷呢?這樣可以降低成本呵。

　　6、人員分析：

　　通過對公司的人員指標進行分析，特別是對銷售人員指標（銷售指標為主，毛利指標為輔）和采購員指標（銷售額、毛利、供應商更換、購銷商品數、代銷商品數、資金占用、資金周轉等）的分析，以達到考核員工業績，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學依據的目的。

　　主要分析主題有，員工的人員構成、銷售人員的人均銷售額、對于開單銷售的個人銷售業績、各管理架構的人均銷售額、毛利貢獻、采購人員分管商品的進貨多少、購銷代銷的比例、引進的商品銷量如何等等。