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    北京工商大學(xué)副校長 金融市場與投資組合、企業(yè)集團(tuán)全面預(yù)算戰(zhàn)略與管控、財(cái)務(wù)分析與決策 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
      2022年12月10日    《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》 謝志華等     
    推薦學(xué)習(xí): 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>

    業(yè)財(cái)融合.jpg

    以大智移云物區(qū)塊鏈等為基礎(chǔ)的新技術(shù)有著自身的基本特征,正是這些特征必然會(huì)對人類經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等宏觀領(lǐng)域帶來革命性的變化,也會(huì)對各類微觀組織形成深刻的影響。新技術(shù)的基本特征就是信息化(包括數(shù)字化和智能化)。信息化是以大智移云物區(qū)塊鏈等技術(shù)為基礎(chǔ)對自然界和人類活動(dòng)的屬性、內(nèi)在結(jié)構(gòu)及其變化規(guī)律進(jìn)行充分的揭示,形成相應(yīng)的信息,并將這些信息分類匯總至信息平臺(tái),滿足特定人群和組織的行為需要。它不僅可以提高人們對社會(huì)的認(rèn)知力,也會(huì)改變?nèi)撕徒M織的行為方式和行為效率。整體上說,新技術(shù)具有以下特征:

    一是虛擬化,就是要將實(shí)體的自然界和人類活動(dòng)用信息的方式呈現(xiàn)出來,一方面它使得實(shí)體世界的空間阻隔和時(shí)間差異得以消除,另一方面信息的可集中性和可傳播性使得處在任何一個(gè)時(shí)空點(diǎn)上的人們可以獲得其他任何空間和時(shí)間的信息。

    二是網(wǎng)絡(luò)化,意味著任何一個(gè)特定空間和時(shí)間的個(gè)人和組織,都可以把自身所感受的實(shí)體世界的某一場景通過互聯(lián)網(wǎng)傳送給其他人和組織,而其他特定空間和時(shí)間的人和組織也可以把自身感受的實(shí)體世界的某一場景傳播給自身。網(wǎng)絡(luò)可以是局域網(wǎng)也可以是由若干局域網(wǎng)組成的更大的網(wǎng)絡(luò)整體,及至形成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)體系,這是一種分和合的關(guān)系。任何一個(gè)局域網(wǎng)都是由特定行為目標(biāo)的個(gè)人和組織所形成,當(dāng)行為目標(biāo)為更多的人和組織所接受時(shí),網(wǎng)絡(luò)就會(huì)無限擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)也被稱為一種網(wǎng)絡(luò)組織,它使得特定空間和時(shí)間的個(gè)人和組織的邊界被打破,可以無限對外延伸,凡是與這一特定個(gè)人和組織有關(guān)聯(lián)的外部世界都可以通過這一網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效連接,特定個(gè)人和組織的內(nèi)外部關(guān)系被打通和鏈接。正是有了網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化了的信息世界(特別是以寫真的方式所呈現(xiàn)的信息世界),我們可以通過網(wǎng)絡(luò)以交互式的方式傳播信息,從而消除空間阻隔和時(shí)間差異的影響,網(wǎng)絡(luò)使相關(guān)的個(gè)人和組織聯(lián)系在一起,也可以使世界一體化鏈接。

    三是集成化,意味著將分散在不同時(shí)空的各種不同性質(zhì)的信息匯集到特定的信息平臺(tái)以進(jìn)行有效的存儲(chǔ),并通過結(jié)構(gòu)化向特定的用戶傳輸和為其使用,集成化是通過信息的收集、處理、存儲(chǔ)和傳輸?shù)恼麄€(gè)過程來實(shí)現(xiàn)的。有集成就必然有分散,隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的使用,分布式信息的存儲(chǔ)和使用方式成為現(xiàn)實(shí)。分布式信息的存儲(chǔ)和使用方式一方面實(shí)現(xiàn)了同一信息在不同關(guān)聯(lián)主體之間的同時(shí)存儲(chǔ)和使用,從而防止了信息作假的可能,也實(shí)現(xiàn)了信息使用權(quán)力的去中心化;另一方面它并沒有否認(rèn)信息集中的必要,通過分布式信息的存儲(chǔ)和使用使得存儲(chǔ)和使用的效率大大提高,同時(shí)又能使得關(guān)聯(lián)主體能夠集中所需要的所有相關(guān)信息為我所用。通過互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈?zhǔn)沟眯畔⒌拇鎯?chǔ)和使用方式發(fā)生了變化,但任何個(gè)人和組織都可以通過互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈在獲得授權(quán)的前提下將信息集中處理和使用。任何個(gè)人和組織都有信息集中的內(nèi)在需要,互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)既使得這種信息集中在技術(shù)上成為可能,又使得任何個(gè)人和組織的信息權(quán)利得以維護(hù)。

    四是鏈接化,鏈接是在互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人和組織為了實(shí)現(xiàn)某一特定的目標(biāo)而形成的信息組合,這一信息組合是基于相互之間存在一種內(nèi)在的合作關(guān)系。一方面,他們?yōu)榱颂囟ǖ哪繕?biāo)而走到一起;另一方面,他們在這一組合中都有各自的資源以及以這一資源為基礎(chǔ)形成的分工,并通過協(xié)同實(shí)現(xiàn)組合的目標(biāo);在這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,他們要共享其組合所帶來的利益。所有這些都是利用互聯(lián)網(wǎng)通過信息予以鏈接,這種鏈接無疑是以互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的,任何一個(gè)個(gè)人和組織如果能夠通過與其他個(gè)人和組織的合作形成價(jià)值共生并實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享,就必然以互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)相互鏈接,這不僅僅取決于技術(shù)的支持,更取決于價(jià)值的共創(chuàng)和利益的分享。

    五是場景化,就是再現(xiàn)實(shí)體世界(自然界和人類活動(dòng)),新技術(shù)的出現(xiàn)使這種場景化可以達(dá)到逼近寫真的程度,特別是物聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為這種逼真的場景化提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。場景化使得信息化的實(shí)體世界能夠以更逼真的信息方式得以呈現(xiàn),即使我們并非處在某一特定空間和時(shí)間的實(shí)體世界,通過寫真的信息傳播方式也讓我們具有身臨其境的感覺。

    六是實(shí)時(shí)化,從信息的角度說,實(shí)時(shí)化是指信息系統(tǒng)對外界事物(實(shí)體世界)的產(chǎn)生和變化能夠即時(shí)做出反應(yīng),同步生成、接受、處理和傳播信息,即時(shí)響應(yīng)和高可靠性是其根本特征。實(shí)時(shí)化是與滯后性相對應(yīng)的,這意味著在某一特定空間的個(gè)人和組織能夠?qū)崟r(shí)獲得其他空間的個(gè)人和組織所發(fā)生和提供的信息,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展不僅為信息的傳播提供了載體,也為傳播的實(shí)時(shí)性提供了技術(shù)支撐。

    七是動(dòng)態(tài)化,是指要取得客體世界發(fā)生變化及其結(jié)果的全部信息,強(qiáng)調(diào)過程性、持續(xù)性,它與結(jié)果性相對應(yīng)。從信息需求的視角看,任何個(gè)人和組織都希望獲得與自身相關(guān)聯(lián)的事物的全過程信息,從而能夠動(dòng)態(tài)觀測、分析、決策和控制客體世界某一事物的演進(jìn)過程,物聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對事物變化的動(dòng)態(tài)寫真,并通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸?shù)叫畔⑿枨笳呤种小?/p>

    八是智能化,是指事物在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)的支持下,所具備的能夠滿足個(gè)人和組織的各種需求的屬性。它能使事物逐步具備類似于人類的感知、記憶、思維、學(xué)習(xí)、自適應(yīng)和決策能力。可見智能化的最根本特征就是使事物通過采用新技術(shù)模擬人類的各種能力,從而使人類的某些行為被其代替。

    新技術(shù)的八個(gè)方面的特征有著內(nèi)在的邏輯聯(lián)系,虛擬化是信息形成的基礎(chǔ);網(wǎng)絡(luò)化是信息傳輸?shù)那疤幔患苫狗稚⒌男畔⒖梢怨蚕恚绘溄踊剐畔⒌募芯哂刑囟ǖ哪繕?biāo);場景化使傳輸?shù)男畔⒌靡詫懻妫粚?shí)時(shí)化使寫真的信息可以即時(shí)和高可靠傳送;動(dòng)態(tài)化使靜態(tài)寫真轉(zhuǎn)化為全程、持續(xù)寫真;智能化使事物具備人的行為能力,從而代替人的某些行為。

    新技術(shù)條件下的業(yè)財(cái)融合

    基于新技術(shù)的業(yè)財(cái)融合實(shí)現(xiàn)

    新技術(shù)及其所形成的特征必然會(huì)給企業(yè)的業(yè)財(cái)融合帶來不可多得的機(jī)遇,這些新技術(shù)對業(yè)財(cái)融合的組織融合和信息融合提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,這是由于新技術(shù)的基本特征與它們之間存在著不可分割的聯(lián)系。

    傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算以核算場景為基礎(chǔ),只有新技術(shù)的運(yùn)用才能真正實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算由核算場景向業(yè)務(wù)場景轉(zhuǎn)換。核算場景首先要將業(yè)務(wù)憑證轉(zhuǎn)換為記賬憑證,再由記賬憑證轉(zhuǎn)換為明細(xì)賬,記賬憑證匯總表轉(zhuǎn)換為總賬,而后形成試算平衡表,最終編制資產(chǎn)負(fù)債表等會(huì)計(jì)報(bào)表。這顯然是一個(gè)被標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和流程化了的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)場景,如果說會(huì)計(jì)憑證也反映了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的業(yè)務(wù)場景,那也僅僅只是作為業(yè)務(wù)活動(dòng)結(jié)果的場景。會(huì)計(jì)既然是一個(gè)全面、連續(xù)、實(shí)時(shí)地反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)的信息系統(tǒng),就不能僅僅止步于業(yè)務(wù)活動(dòng)結(jié)果的信息的反映,而是要對生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)施全主體化、全景化、全程化、實(shí)時(shí)化的反映。新技術(shù)為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),主要表現(xiàn)在以下方面:

    一是企業(yè)主體信息與企業(yè)內(nèi)外部主體信息的全面融合。伴隨著新技術(shù)的采用,企業(yè)的信息體系不僅與外部各利益關(guān)聯(lián)主體的信息通過互聯(lián)網(wǎng)體系全面有效地鏈接,而且在企業(yè)內(nèi)部通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系使各個(gè)層級、各個(gè)部門、各個(gè)崗位的信息全面有效地鏈接。通過互聯(lián)網(wǎng)所搭建的信息平臺(tái)使得企業(yè)的組織邊界被無限地延伸,所有的利益關(guān)聯(lián)企業(yè)都能共享同一個(gè)信息平臺(tái);而在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層級、部門和崗位由于有了內(nèi)部的信息平臺(tái),企業(yè)組織出現(xiàn)了扁平化和去中心化的趨勢,內(nèi)部的組織單元不再固定,而是自動(dòng)適應(yīng)外部需求,進(jìn)行自組織、自調(diào)整。正是由于企業(yè)的信息平臺(tái)向外無限延展,向內(nèi)面向?qū)蛹墶⒉块T和崗位的無限細(xì)化,就能夠準(zhǔn)確地分析和確定企業(yè)法人的整體經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)成果是由哪些外部利益關(guān)聯(lián)主體和企業(yè)內(nèi)部哪些層級、部門和崗位所帶來,通過對這種不同主體的信息溯源就能確知會(huì)計(jì)所反映的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果是源自于哪些與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)主體所帶來,從而通過這種業(yè)財(cái)主體的信息融合來實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)?shù)慕M織融合。

    二是過去信息、現(xiàn)在信息與未來信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算主要是提供過去一定期間的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的信息,并不能直接反應(yīng)現(xiàn)實(shí)信息,特別是未來信息。通過新技術(shù)特別是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)就能夠既反應(yīng)企業(yè)現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)狀態(tài),也能夠較好地預(yù)期未來的市場需要和市場供給、市場競爭和政策取向,從而為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)指明方向。以此為基礎(chǔ),還可以進(jìn)一步預(yù)期未來一定時(shí)期企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,從而實(shí)現(xiàn)未來業(yè)務(wù)信息與會(huì)計(jì)信息的有效融合。

    三是數(shù)量信息與質(zhì)量信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的是一定時(shí)期企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的價(jià)值數(shù)量信息,并不能反映其內(nèi)在質(zhì)量。通過新技術(shù)的采用,至少在以下方面能夠?qū)ζ髽I(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益、收入和費(fèi)用成本以及現(xiàn)金流的質(zhì)量進(jìn)行披露和分析判斷。就資產(chǎn)而言,通過新技術(shù)獲得的信息既可以分析判斷資產(chǎn)在未來的市場需求程度,也可以實(shí)時(shí)跟蹤資產(chǎn)的實(shí)體質(zhì)量,從而最終確定資產(chǎn)在未來的變現(xiàn)能力;就負(fù)債和所有者權(quán)益而言,通過新技術(shù)所獲得的信息既可以分析判斷籌資的壓力和支付的壓力,也可以預(yù)期未來資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)的趨勢;就收入和費(fèi)用成本而言,它們最終形成企業(yè)的利潤,通過新技術(shù)進(jìn)行因果溯源所獲得的信息就可以找出影響利潤變化的有利因素和不利因素,通過放大有利因素和控制不利因素的決策,使得利潤能夠處于穩(wěn)定增長的態(tài)勢;就現(xiàn)金流的質(zhì)量而言,通過新技術(shù)尋找現(xiàn)金流形成的業(yè)務(wù)原因,就可以分析判斷現(xiàn)金流穩(wěn)定的最終因素。

    四是整體信息與細(xì)節(jié)信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的是一定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的整體信息,所有與此有關(guān)的細(xì)節(jié)信息都被會(huì)計(jì)的分類、歸納和匯總的核算流程所淹沒。提供新技術(shù)所提供的全場景化信息就能夠回溯財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果形成的全部業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)包括形成主體、形成過程、形成要素、形成作業(yè)、形成方式和形成環(huán)境的細(xì)節(jié),從中可以窺見整體之于細(xì)節(jié)所形成的內(nèi)在邏輯。由于要對整體進(jìn)行細(xì)節(jié)溯源就必然要追溯至全部業(yè)務(wù)場景以至深化到業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)披露整體的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)整體信息和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)信息的融合。

    五是結(jié)果信息與過程信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的是一定時(shí)期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的結(jié)果信息,而形成這一結(jié)果的過程信息在會(huì)計(jì)披露的信息中并不能得以呈現(xiàn)。任何企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果都是企業(yè)各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的必然結(jié)果,各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都有一個(gè)內(nèi)在的必要的業(yè)務(wù)過程,正是這一業(yè)務(wù)過程的不斷推進(jìn)和發(fā)展才形成了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。新技術(shù)特別是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和全景寫真技術(shù)等能夠?qū)I(yè)務(wù)活動(dòng)的全過程,以及這一過程中所形成的物流、商流、資金流和人流等要素的流動(dòng)過程實(shí)施持續(xù)的跟蹤寫真,從而形成全過程的場景化信息。顯然,這里的過程信息都屬于業(yè)務(wù)信息,而結(jié)果信息是會(huì)計(jì)信息,兩者信息的融合有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合。

    六是事后信息與實(shí)時(shí)信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的是事后信息,并不能根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程即時(shí)響應(yīng)和可靠地提供即時(shí)信息。由于會(huì)計(jì)提供的是事后信息,不可能對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施及時(shí)監(jiān)控,并針對風(fēng)險(xiǎn)立即糾偏,信息的滯后性使得決策往往時(shí)過境遷。新技術(shù)不僅能夠動(dòng)態(tài)地跟蹤整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程,而且能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)、可靠地提供相關(guān)信息使得決策的時(shí)效性大大提高,從而實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息與業(yè)務(wù)決策、控制、考核和評價(jià)所需要的信息即時(shí)融合。

    七是內(nèi)部信息與外部信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的主要是內(nèi)部信息,這種信息并不能全面地揭示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果形成的外部環(huán)境。虛擬技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建使得企業(yè)內(nèi)部信息平臺(tái)與外部信息平臺(tái)能夠完整地連接起來,所有與企業(yè)有關(guān)的利益關(guān)聯(lián)方都能通過這一平臺(tái)將自身的信息與這一企業(yè)有效地鏈接起來,這些利益關(guān)聯(lián)方包括企業(yè)的供應(yīng)方、客戶、競爭對手、政府部門、社區(qū)等,他們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有效地鏈接,最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生和價(jià)值共享。企業(yè)外部信息是影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果形成的原因信息之一,具有業(yè)務(wù)屬性的特征,所以通過這一平臺(tái)就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值信息與外部的實(shí)現(xiàn)價(jià)值的原因信息的全面融合。

    八是原生信息與分析信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算提供的信息主要是基于會(huì)計(jì)核算流程而形成的原生核算信息,這些信息只有通過再加工、再分析、再利用才能對業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)。隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的出現(xiàn),對會(huì)計(jì)核算已經(jīng)獲得的信息進(jìn)行再加工、再分析、再利用的能力大大提高,從而擴(kuò)展了會(huì)計(jì)信息的有用性。

    九是分散信息與集成信息的全面融合。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算所提供的信息主要是以企業(yè)為主體所提供的信息,各個(gè)企業(yè)都成為獨(dú)立核算的會(huì)計(jì)主體。當(dāng)一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)是由眾多的企業(yè)所組成時(shí),每一個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)信息都分散在各個(gè)企業(yè),而不能形成一個(gè)共享的會(huì)計(jì)信息平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的采用使得這一共享平臺(tái)成為可能,共享會(huì)計(jì)服務(wù)成為可能。一方面,這一平臺(tái)可以使得所有成員企業(yè)的會(huì)計(jì)核算集成到一個(gè)財(cái)務(wù)共享中心,另一方面,也可以將所有成員企業(yè)的會(huì)計(jì)信息集成到同一財(cái)務(wù)共享中心。更為重要的是,財(cái)務(wù)共享中心實(shí)現(xiàn)共享會(huì)計(jì)服務(wù)的功能,會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到一般的服務(wù)共享功能,財(cái)務(wù)共享中心就會(huì)轉(zhuǎn)化為服務(wù)共享中心。從信息提供的視角看,服務(wù)共享中心就是要將分散的業(yè)務(wù)信息集成到共享中心,與會(huì)計(jì)信息實(shí)現(xiàn)全面的融合,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息與會(huì)計(jì)信息的高度集成,由此可以分析和判斷不同業(yè)務(wù)與價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在關(guān)系。從資源共享的視角看,服務(wù)共享中心更是要把成員企業(yè)的所有資源通過信息的集成,在所有成員企業(yè)之間進(jìn)行余缺調(diào)節(jié)和合理有效配置,使價(jià)值實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造達(dá)到最大化。

    實(shí)際上,上述信息的全面融合都集中表現(xiàn)在會(huì)計(jì)所提供的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的結(jié)果信息,必須追溯至原因,只要追溯至原因就會(huì)涉及到不同的業(yè)務(wù)主體和不同的業(yè)務(wù)行為,也會(huì)深化到業(yè)務(wù)的全場景、業(yè)務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)、業(yè)務(wù)過程,以及外部環(huán)境的影響之中。一句話,新技術(shù)對實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合有著不可替代的作用,它使得財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的結(jié)果會(huì)計(jì)信息可以全面、動(dòng)態(tài)、持續(xù)、實(shí)時(shí)地追溯至業(yè)務(wù)原因上,從而對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的主體以及業(yè)務(wù)是否創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值提供完整信息和全景分析。管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供信息的差別根本上在于管理會(huì)計(jì)是按照由果導(dǎo)因的結(jié)構(gòu)提供信息,而財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)則是按照由因?qū)Ч姆绞教峁┬畔ⅰ?/p>

    來源:《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》 作者:謝志華等

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

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