培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理人員，
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
一、影響普藥市場(chǎng)政策解讀
帶量采購(gòu)對(duì)普藥市場(chǎng)影響
帶量采購(gòu)政策深度解讀
帶量采購(gòu)對(duì)普藥市場(chǎng)影響
帶量采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
各省最新動(dòng)態(tài)
第二批帶量采購(gòu)進(jìn)度
國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)平臺(tái)建設(shè)
為中標(biāo)產(chǎn)品如何布局市場(chǎng)
分享：帶量采購(gòu)對(duì)普藥市場(chǎng)的最大變化
仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)普藥市場(chǎng)影響
沒(méi)有一致性評(píng)價(jià)就沒(méi)有帶量采購(gòu)
一致性評(píng)價(jià)對(duì)普藥影響
一致性評(píng)價(jià)現(xiàn)狀及進(jìn)展
一致性評(píng)價(jià)的普藥市場(chǎng)重構(gòu)
未過(guò)一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)布局
分享：仿制藥一致性評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化
二、衛(wèi)建委體制建設(shè)對(duì)普藥市場(chǎng)影響
醫(yī)共體建設(shè)對(duì)普藥市場(chǎng)影響
醫(yī)共體政策深度解讀
500家縣域醫(yī)共體運(yùn)營(yíng)模式
城市醫(yī)共體的談判采購(gòu)變革
醫(yī)共體下普藥的準(zhǔn)入門(mén)檻
醫(yī)共體大趨勢(shì)下普藥的運(yùn)營(yíng)
醫(yī)共體體制下普藥的上量
分享：普藥布局醫(yī)共體核心要素及流程
基本藥物目錄對(duì)普藥影響
986基本藥物執(zhí)行政策解讀
衛(wèi)建委關(guān)于基本藥物用藥考評(píng)
中西醫(yī)并重的基藥目錄變革
基本藥物執(zhí)行現(xiàn)狀及趨勢(shì)
基本藥物目錄最新調(diào)整對(duì)普藥影響
986基藥執(zhí)行下普藥市場(chǎng)布局
互動(dòng)：基本藥物目錄對(duì)普藥市場(chǎng)影響的理解（學(xué)員抽答）
三、普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)概念及方法
新政下深度分銷(xiāo)的理解
什么是適合當(dāng)下的深度營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)有的普藥營(yíng)銷(xiāo)瓶頸及難題
普藥深度分銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)
普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的路徑
普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)配置
普藥市場(chǎng)的終端客戶分析要素
普藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度與廣度
闡述：普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于深度分銷(xiāo)能力
區(qū)域經(jīng)理如何做好普藥深度營(yíng)銷(xiāo)
弄清要深度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的是哪個(gè)終端？
普藥深度營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容
普藥深度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)關(guān)鍵的五個(gè)動(dòng)作
普藥深度營(yíng)銷(xiāo)渠道加密
普藥深度營(yíng)銷(xiāo)渠道加深
普藥臨終渠道的客戶觸通
普藥市場(chǎng)終端客戶的扶持
案例：普藥深度營(yíng)銷(xiāo)之第三終端開(kāi)拓之路
四、普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)操作
普藥深度營(yíng)銷(xiāo)技巧
普藥渠道調(diào)研及選擇技巧
普藥目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)技巧
普藥區(qū)域市場(chǎng)WOT分析方法
普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)布局方式
普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)控制流程
普藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理技巧
普藥市場(chǎng)深度分銷(xiāo)之第三終端操作
第三終端分銷(xiāo)細(xì)則
第三終端分銷(xiāo)流程建設(shè)
普藥密集分銷(xiāo)操作要點(diǎn)
普藥拉單與訂貨技巧
動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與執(zhí)行
普藥第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式
普藥市場(chǎng)第三終端訂貨會(huì)模式
普藥市場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)
分享：第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)案例分享
五、最新藥企運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)介（營(yíng)銷(xiāo)）
AC醫(yī)藥社群營(yíng)銷(xiāo)核心模式
臨床循證醫(yī)學(xué)媒介營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
闡述：醫(yī)藥行業(yè)無(wú)顛覆、無(wú)未來(lái)！
